銷售心態(tài)與榜樣激勵
課程收益：
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；
2．驅(qū)除或控制負面的情緒，建立積極堅定的信念；
3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能；
4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作；
5.制定適合自己的奮斗目標；
6.掌握成功的方法與步驟及其技巧；
7.專業(yè)的心靈活動，幫
銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力；
8.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)；
培訓(xùn)對象：
工業(yè)自動化、電氣自動化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調(diào)、暖通設(shè)備、電梯、鋼鐵、環(huán)保科技、IT設(shè)備、新能源、高新技術(shù)等行業(yè)銷售人員。
授課形式：
講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、規(guī)律總結(jié)、難點答疑。
培訓(xùn)時長：1天
課程大綱：
第一單元銷售是改變生活的捷徑
1.銷售工作八大好處
2.蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)
◇激勵游戲：我很好，真的！
第二單元正確認識成功
1.成功的含義
2.企業(yè)成功與個人成功的關(guān)系
◇練習(xí)：目標判斷與量化
第三單元思路決定出路
1.態(tài)度決定一切
2.我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著結(jié)果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過來，我過去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀摩：別對自己說：不可能！
第四單元邁向成功（上）
◇視頻觀摩：超越巔峰
◇潛能訓(xùn)練：手指抬人
1.成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動
2.影響力黃金表
＊習(xí)慣養(yǎng)成的四個階段
◇游戲：連線測試
3.不是不可能
①運用“頭腦風(fēng)暴”法，找到量大質(zhì)優(yōu)的方案
◇練習(xí)：老板交給的任務(wù)
②你必須打破限制
◇練習(xí)：求解方塊
4.快樂基金
＊消滅“不可能”的訓(xùn)練技巧
5.情緒控制訓(xùn)練
＊“情緒控制器”的運用
第五單元邁向成功（下）
1.“俯臥撐”訓(xùn)練
◇練習(xí)：請列舉每一項體育運動可能帶給個人和企業(yè)的好處
2.目標視覺化訓(xùn)練
3.多叉樹訓(xùn)練
◇練習(xí)：請按要求填空
4.成功六問：清晨六問/靜夜六思
5.六點優(yōu)先工作制
◇練習(xí)：請按要求回答
◇工具：影響力效率手冊
6.目標、習(xí)慣、效率三者間的關(guān)系
7.愛是成功的持續(xù)動力
第六單元向寺廟學(xué)
市場營銷——銷售就這么簡單！
◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊的獨門秘笈
◇銷售故事：一柱高香600元——團隊制勝
1.聽導(dǎo)游宣傳：建立信任，引起興趣
2.聽主持算命：顧問式銷售SPIN四步提問
3.向和尚購買：化解異議促成交易
4.四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷售四要素：目標、行動、智慧、人際關(guān)系