大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2026年03月20-21深圳、07月24-25深圳、11月20-21深圳圳
培訓(xùn)費用：￥7800 /人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）
課程背景：
以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：
大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；
過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？
如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的決策鏈？
項目管理人員需要哪些綜合素質(zhì)和管理能力？
如何識別、塑造、掌控項目運作的優(yōu)勢狀態(tài)？
如何從不利形勢到有利形勢[培訓(xùn)詳情]
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年01月25上海、04月14上海、07月08上海、10月15上海
培訓(xùn)費用：2600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
基本情況
?管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)
?企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
?營銷專業(yè)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師、員工素質(zhì)提升領(lǐng)域首席講師，管理咨詢師
?某公司總經(jīng)理
?在二十幾年的工作實踐中，曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
?國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機構(gòu)的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目：
?內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵體系設(shè)計、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
?咨詢服務(wù)過的[培訓(xùn)詳情]
渠道管控—經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2025年12月12-13日 廣州
培訓(xùn)費用：4380元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程背景：
企業(yè)面臨的常見問題：
◇經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？
◇市場價格波動頻繁，導(dǎo)致利潤下降，怎么辦？
◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想！
◇熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？
◇沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？
◇整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制！
◇廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？
◇出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！
◇經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小！
◇企業(yè)整體銷售不理想[培訓(xùn)詳情]
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2024年03月29-30日 深圳
價格：￥3800/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
實戰(zhàn)經(jīng)驗
17年營銷與培訓(xùn)工作經(jīng)驗。1989年至1994 年間，張少華先生從事胸外科的臨床醫(yī)療工作，之后進入3M 中國有限公司，先后從事銷售、銷售管理和技術(shù)支持等工作。2000年起轉(zhuǎn)入人力資源管理和開發(fā)領(lǐng)域，致力于國際性跨國公司的人才培養(yǎng)和開發(fā)工作。在從事長達17 年的營銷與培訓(xùn)工作期間，曾經(jīng)負責公司整個亞太地區(qū)的人力資源發(fā)展工作，包括中國、日本、韓國、印度和新加坡的培訓(xùn)和人力資源開發(fā)。
專業(yè)背景
在培訓(xùn)體系和人力資源發(fā)展策略的建立、企業(yè)銷售組織和業(yè)績[培訓(xùn)詳情]
工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2023年08月25-26日 深圳
培訓(xùn)費用：￥6200/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
課程背景：
在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：
1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足
2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草
3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌
4.代理商多了之后，往往項目中產(chǎn)生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區(qū)市場萎縮
5.項目報備的時候，難以判斷和識別誰是真正有實力的代理商[培訓(xùn)詳情]
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)維護
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2020年12月26-27日北京
培訓(xùn)費用：4600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
培訓(xùn)目的：
1.按照專業(yè)標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和對象。
2.學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得信任并建立關(guān)系。
3.掌握如何全、準、及時地收集購買信息。
4.學(xué)會挖掘真實需求，提出有競爭力的解決方案。
新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈；現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：
1不斷威脅我們的市場
2、不斷搶奪我們的客戶
而我們所面對忠誠度不斷降低[培訓(xùn)詳情]
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
開課時間：2020年12月15-16日上海
收費標準：3200元/人（含資料費、午餐費、專家演講費）
直面挑戰(zhàn)：
面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，渠道沖突八成與廠家營銷政策執(zhí)行有關(guān)，可又有幾個銷售經(jīng)理真[培訓(xùn)詳情]
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理----互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設(shè)之道
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2020年12月11-12日廣州
費用：3200元/人（包括授課費、講義、午餐等）
講師介紹：
先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問。從一線業(yè)務(wù)到營銷管理，再從事營銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗積累，并結(jié)合當下的市場變化，總結(jié)成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。[培訓(xùn)詳情]
經(jīng)銷商開發(fā)與管控能力提升（工業(yè)品）
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月17日 上海
培訓(xùn)費用：2160元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
講師介紹
高級講師
實戰(zhàn)企業(yè)首席營銷培訓(xùn)師
國家認證高級培訓(xùn)師
中國培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師
中國工信部評選2010-2011年度百強講師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾在世界500強大型工程機械跨國企業(yè)工作18年；歷任區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售管理經(jīng)驗和輔導(dǎo)經(jīng)驗。
有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式著重實戰(zhàn)，把案例與實戰(zhàn)巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入淺出。內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強。
獲得2014年由中國人力資源部，中國培訓(xùn)雜志社主辦“我是好講師”大賽的最高榮譽[培訓(xùn)詳情]