市場營銷計劃的制定與實施
【課程背景】
經(jīng)濟的全球化，給企業(yè)帶來無限商機，同時也給企業(yè)的
市場營銷帶來越來越大的壓力。
當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領(lǐng)導(dǎo)總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。企業(yè)間的營銷管理人員的能力相差并不大，區(qū)別在于企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測從而制定營銷計劃的能力與方法。
【課程收益】
1.為什么制定營銷計劃，了解營銷計劃的內(nèi)容和商業(yè)意義；
2.如何制定營銷計劃，掌握獨立進行營銷計劃制定和管理的流程和技巧；
3.如何保證營銷計劃的執(zhí)行；
4.通過實際分析、掌握必要的理論、知識和技能。
【課程要點】
第一部分與以往營銷計劃的區(qū)別
“經(jīng)營思想”而非“管理思想”
“價值+利潤”而非“利潤+價值”
“細節(jié)的結(jié)果”而非“結(jié)果的細節(jié)”
“看見的”而非“想像的”
“承諾”而非“任務(wù)”
第二部分營銷計劃的重要觀念
營銷計劃是執(zhí)行動作
營銷計劃不是給老板制定的
公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
營銷計劃的121法則
經(jīng)營者與管理者的區(qū)別
第三部分如何制定營銷計劃
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認識自己
誰是真正的競爭對手
第四部分年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)
認清形勢與問題
制定營銷業(yè)績指標(biāo)
制定營銷思路與策略
制定具體的行動方案
評估營銷損益
示例將銷售額轉(zhuǎn)變成銷售計劃