價值塑造與價格定位
培訓(xùn)講師：江廣營培訓(xùn)主題：價格管理 營銷管理 成本管理天數(shù)：2 天
【課程背景】
中國這個價格敏感度非常高的市場中,價格一旦制訂失誤,最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。價格關(guān)系著企業(yè)的利潤，關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，如何定價是企業(yè)的一個重要的戰(zhàn)略問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)定價越來越重要，中產(chǎn)品定價前，營銷經(jīng)理問“What”，為了什么？營銷經(jīng)理也問“Who”，為了誰？營銷經(jīng)理還追問“How”，營銷怎么做?
產(chǎn)品價值如何塑造，產(chǎn)品價格如何定位，如何運(yùn)用鍵全的價格管理之道，是營銷價值鏈里關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
本課程提供產(chǎn)品價值塑造、價格管理之道：回顧基本概念、解析實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)、分享品牌塑造經(jīng)驗(yàn)……做好價格管理，環(huán)前環(huán)后，繁雜而鎖細(xì)，——這是營銷經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，是營銷經(jīng)理走向卓越的重要一步。
【課程收益】
1.掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
2.掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
3.掌握企業(yè)定價所須信息及其管理
4.掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
5.掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略
【課程要點(diǎn)】
一、價格定位
二、價格定位
1.1基本概念回顧：
1.1定價的影響因素
1.2經(jīng)營者誤區(qū)
1.2制定價格的程序及其內(nèi)容
1.3價值的傳播
選擇定價目標(biāo)
1.4與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略
估算市場需求
三、價格修訂決策
四、價格調(diào)整決策
1.1地理定價決策
1.1公司變價決策
1.2折扣定價決策
1.2對競爭對手價格變動的反應(yīng)
1.3促銷定價決
對競爭對手價格變動反應(yīng)考慮的因素
1.4差別定價決策
市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對降價的方法
1.5組合定價決策
應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案