訂貨、招商會(huì)營(yíng)銷管理系統(tǒng)打造
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課程收益
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念，使之與企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、加強(qiáng)終端市場(chǎng)的執(zhí)行力與行動(dòng)力
3、提升加盟商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)加盟商的投資信心
4、怎樣借助產(chǎn)品的品牌來塑造加盟商的品牌；
5、利用促銷工具進(jìn)行終端促銷的技巧；
6、加盟商區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷開拓的方法；
7、提升店鋪導(dǎo)購(gòu)人員的職業(yè)化銷售技能。
課程背景
現(xiàn)階段，經(jīng)加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！服裝銷售業(yè)績(jī)的高低與服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高經(jīng)加盟商的素質(zhì)不僅是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)服裝未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升加盟商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與服裝企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的加盟商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)加盟商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商、品牌公司、加盟商共贏，是服裝最重要的工作之一。
課程核心內(nèi)容
一、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī)
1、店前客流量的掌控與分析
2、如何提升進(jìn)店率的策略
3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)
4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
5、加盟商迅速拓分店的策略
6、影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大因素分析
7、加盟商運(yùn)作品牌店鋪的六大秘訣
二、提升店鋪30%銷售業(yè)績(jī)的
銷售技巧
1、店鋪人員的職業(yè)化銷售定義
2、導(dǎo)購(gòu)必知的銷售原理分析
3、如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交
4、促成商品成交的八大實(shí)戰(zhàn)技巧
5、如何保證顧客再次回頭購(gòu)買商品
6、如何實(shí)施店鋪的八大銷售服務(wù)流
7、激勵(lì)員工創(chuàng)造高績(jī)效銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)技巧
8、增加顧客的平均消費(fèi)金額的策略
三、加盟商精細(xì)化管理之貨品管理
1、加盟商如何把握訂貨時(shí)的心態(tài)
2、加盟商如何科學(xué)訂貨
3、斷貨與庫(kù)存同樣可怕
4、銷售中的貨品管理工具的實(shí)施
5、如何成功控制庫(kù)存的產(chǎn)生
6、成功訂貨案例分析
四、終端店鋪促銷與服務(wù)的有效操作
1、促銷不是吃“偉哥”
2、終端促銷的計(jì)劃、流程與實(shí)施要領(lǐng)
3、促銷案例分析
4、打造服裝終端人性化服務(wù)的奧秘
5、如何在品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品附加值
專家講師：丁兆領(lǐng)先生
中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家
時(shí)尚品牌管理顧問
“中國(guó)式加盟商”系列課程創(chuàng)始人
國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師
國(guó)內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷售職業(yè)化培訓(xùn)師
09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師
教育背景
丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷售技巧”“金牌
店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！
授課風(fēng)格
丁老師幽默風(fēng)趣、技能加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、不同品牌所給予不同理念的授課風(fēng)格也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同與好評(píng)！被稱為“中國(guó)服裝培訓(xùn)業(yè)殺出的一匹黑馬”！