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          培訓(xùn)文章

          營銷管理與創(chuàng)新營銷

          作者: 來源: 文字大小:[][][]

          課程目標(biāo):
          基于企業(yè)營銷本質(zhì),從實戰(zhàn)、演練出發(fā),研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實戰(zhàn)課堂,精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺,并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑;熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論,探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
          帶著您的問題和案例來,讓實戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析,

          課程內(nèi)容
          第一部分什么是市場
          ◇你的消費者需要的是什么
          ◇市場的基本模式
          ◇市場的概念、
          ◇發(fā)現(xiàn)你的客戶
          ◇產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰
          ◇如何分析你的客戶
          ◇集體行為與個人行為
          ◇營銷管理過程
          ◇市場驅(qū)動型企業(yè)的特征
          ◇營銷人員經(jīng)常問的問題
          ◇利潤——企業(yè)追求的目標(biāo)
          ◇價格戰(zhàn)打的是時間差
          第二部分面臨挑戰(zhàn),你準(zhǔn)備好了嗎?
          ◇變是這個世界唯一的“常數(shù)”
          ◇八種人將被時代淘汰
          ◇21世紀(jì)顧客需求
          ◇環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價
          ◇高科技市場宏觀環(huán)境的變化
          ◇市場宏觀環(huán)境分析
          市場營銷微觀環(huán)境分析
          ◇練習(xí)
          第三部分消費者為什么要購買
          ◇經(jīng)濟學(xué)分析模式
          心理學(xué)分析模式
          ◇社會心理模式
          ◇神秘的暗箱
          ◇影響消費者的心理因素
          ◇影響消費者購買的個人因素
          ◇影響消費者購買的社會文化因素
          ◇消費者購買類型和購買過程分析
          第四部分市場細分
          ◇市場細分的作用
          ◇市場的類型
          ◇消費品市場細分
          ◇工業(yè)品市場細分
          ◇消費品市場與工業(yè)品市場的差異
          ◇練習(xí)
          第五部分目標(biāo)市場選擇
          ◇進入目標(biāo)市場的策略
          ◇差別營銷策略
          ◇集中營銷策略
          ◇如何選擇目標(biāo)市場策略
          第六部分市場定位
          ◇簡化選擇過程
          ◇市場定位的表現(xiàn)
          ◇市場定位中消費者的思考模式
          ◇市場定位的技巧
          ◇如何介紹自己
          第七部分市場營銷策略組合決策
          ◇市場營銷策略
          ◇市場營銷組合幾個相應(yīng)關(guān)系
          ◇產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
          ◇包裝決策
          第八部分服務(wù)市場營銷策略
          ◇服務(wù)前市場營銷策略
          ◇采取適當(dāng)?shù)膬r格策略
          ◇加強質(zhì)量管理
          ◇重視宣傳和傳播
          ◇地理位置策略
          ◇渠道(地點)策略
          ◇分銷渠道的結(jié)構(gòu)
          ◇分銷渠道的組織
          ◇渠道的評估與改進
          ◇促銷(溝通)策略
          ◇案例研討
          講師簡介李永平
          中國營銷管理專家,HusonBayConsulting戰(zhàn)略營銷顧問,其著作《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學(xué)教材。1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系,經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進修“市場營銷與經(jīng)濟比較”。回國后任教于中國人民大學(xué)十余年,主講市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。先后擔(dān)任CYW咨詢公司、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀(jì)中國》雜志社、《科學(xué)與財富》雜志社、時代財富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
          主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫(博世工具)公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調(diào)、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作,具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。

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