課程背景：
一個優(yōu)秀營銷領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練：
☆透析國際經(jīng)濟形勢、國家宏觀政策；
☆理解企業(yè)全面運營管理機制、體制、制度；
☆完善、提高演講、溝通與談判技能；
☆明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉(zhuǎn)的財務(wù)體系；
☆制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產(chǎn)品消的費者行為及心理；
☆構(gòu)建營銷團隊及其制度建設(shè)，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略；
☆整合資源營銷企業(yè)、產(chǎn)品價值…………
培訓(xùn)目標：
本課程基于企業(yè)營銷本質(zhì)，從實戰(zhàn)、演練出發(fā)，研發(fā)針對于企業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)者再次成長的實戰(zhàn)課堂，精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，探索全新的成功營銷商業(yè)模式。
帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析……
課程內(nèi)容
第一部分什么是市場
◇你的消費者需要的是什么
◇市場的基本模式
◇市場的概念、
◇發(fā)現(xiàn)你的客戶
◇產(chǎn)品消費流程——你的客戶是誰
◇如何分析你的客戶
◇集體行為與個人行為
◇營銷管理過程
◇市場驅(qū)動型企業(yè)的特征
◇營銷人員經(jīng)常問的問題
◇利潤——企業(yè)追求的目標
◇價格戰(zhàn)打的是時間差
第二部分面臨挑戰(zhàn)，你準備好了嗎？
◇變是這個世界唯一的“常數(shù)”
◇八種人將被時代淘汰
◇21世紀顧客需求
◇環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價
◇高科技市場宏觀環(huán)境的變化
◇市場宏觀環(huán)境分析
◇
市場營銷微觀環(huán)境分析
◇練習(xí)
第三部分消費者為什么要購買
◇經(jīng)濟學(xué)分析模式
◇
心理學(xué)分析模式
◇社會心理模式
◇神秘的暗箱
◇影響消費者的心理因素
◇影響消費者購買的個人因素
◇影響消費者購買的社會文化因素
◇消費者購買類型和購買過程分析
第四部分市場細分
◇市場細分的作用
◇市場的類型
◇消費品市場細分
◇工業(yè)品市場細分
◇消費品市場與工業(yè)品市場的差異
◇練習(xí)
第五部分目標市場選擇
◇進入目標市場的策略
◇差別營銷策略
◇集中營銷策略
◇如何選擇目標市場策略
第六部分市場定位
◇簡化選擇過程
◇市場定位的表現(xiàn)
◇市場定位中消費者的思考模式
◇市場定位的技巧
◇如何介紹自己
第七部分市場營銷策略組合決策
◇市場營銷策略
◇市場營銷組合幾個相應(yīng)關(guān)系
◇產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
◇包裝決策
第八部分服務(wù)市場營銷策略
◇服務(wù)前市場營銷策略
◇采取適當?shù)膬r格策略
◇加強質(zhì)量管理
◇重視宣傳和傳播
◇地理位置策略
◇渠道(地點)策略
◇分銷渠道的結(jié)構(gòu)
◇分銷渠道的組織
◇渠道的評估與改進
◇促銷(溝通)策略
◇案例研討
講師簡介 李永平
中國營銷管理專家，中國人民大學(xué)副教授、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授、HusonBayConsulting戰(zhàn)略營銷顧問，其著作《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學(xué)教材。1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。后作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進修“市場營銷與經(jīng)濟比較”?；貒笕谓逃谥袊嗣翊髮W(xué)十余年，主講市場營銷與策劃、企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)
溝通技巧、品牌渠道建設(shè)與管理、市場調(diào)查與預(yù)測。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。先后擔任CYW咨詢公司、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀中國》雜志社、《科學(xué)與財富》雜志社、時代財富論壇等多家權(quán)威傳媒的特約撰稿人。
主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調(diào)、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。
出版《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《市場活動分析》等著作。