向華為學(xué)習(xí)：如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理

【課程背景】
目前，國內(nèi)越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性，但是在實際操作過程中，一句話就可以成為一個產(chǎn)品的需求，幾頁紙就可以說成是關(guān)系未來1至5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴(yán)謹(jǐn)、領(lǐng)導(dǎo)意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的代名詞。建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在的主要問題：市場與研發(fā)脫節(jié)；關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識；缺乏市場意識；沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法；需求收集整理分析的方法不系統(tǒng)；對市場/客戶需求的理解不一致；對需求分析工作不重視；產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理分工不明確，混為一談……
【課程對象】
研發(fā)總監(jiān)/產(chǎn)品總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)/市場總監(jiān)；產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、項目經(jīng)理；市場部需求分析和產(chǎn)品策劃人員；營銷部的管理人員、一線銷售骨干；產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干；后備培養(yǎng)人員；
【主要內(nèi)容】
第一部分：開場及產(chǎn)品管理概念與框架
建立產(chǎn)品包的概念，理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
了解產(chǎn)品管理的最佳實踐PACE與IPD；了解產(chǎn)品管理的整體組織模式
業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題；理解生命周期的概念；
理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象；澄清市場、細(xì)分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族的關(guān)系
國內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀；當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
PACE與IPD的核心思想；PACE與IPD實施給企業(yè)帶來的好處；
產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程；
產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品管理和項目管理的區(qū)別與聯(lián)系；
演練：組建學(xué)習(xí)小組，破冰
演練：某企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新真實寫照，討論企業(yè)產(chǎn)品管理各階段存在的問題
案例：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
第二部分：產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場
掌握對產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境、市場、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法；
掌握如何進(jìn)行產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計（產(chǎn)品線戰(zhàn)略）
理解市場的概述：目的、主要活動、輸出
產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例）；市場評估定義；核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
市場評估的內(nèi)容及輸出；識別優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅——SWOT分析
繪制市場地圖（舉例）；確定業(yè)務(wù)設(shè)計；制定市場評估報告（舉例）
專題：22種利潤模型和10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，繪制市場地圖
演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計
第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場細(xì)分
體會市場細(xì)分的意義；掌握市場細(xì)分的方法和需要注意事項；
市場細(xì)分的概述：目的、主要活動、輸出
企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？市場細(xì)分VS細(xì)分市場；行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細(xì)分的要求不同
市場細(xì)分八法；市場細(xì)分利弊；三維細(xì)分方法：客戶特征、產(chǎn)品特征、利益特征
市場細(xì)分七步法；市場細(xì)分中要注意的問題；細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容；
舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場簡介
舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分的過程
演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，練習(xí)市場細(xì)分方法
演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分
第四部分：產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
掌握選擇細(xì)分市場的分析方法；掌握細(xì)分市場選擇的要素；
組合分析的概述：目的，主要活動，輸出
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN；財務(wù)分析工具：FAN
對細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析；對細(xì)分市場進(jìn)行深入的$APPEALS分析
演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，選擇目標(biāo)細(xì)分市場
演練：對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析
第五部分：產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
了解業(yè)務(wù)計劃書的關(guān)鍵內(nèi)容；掌握細(xì)分市場行動策略；
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出
針對SPAN框架中四類不同細(xì)分市場的行動策略框架
細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程概覽；確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動；制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
舉例：細(xì)分市場行動計劃
演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，制定細(xì)分市場行動策略
演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
第六部分：產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
掌握將細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的方法
掌握如何對不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行組合分析形成公司級的產(chǎn)品規(guī)劃
了解產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的關(guān)鍵內(nèi)容；了解項目任務(wù)書的關(guān)鍵內(nèi)容
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃：目的，主要活動，輸出
建立細(xì)分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
為什么要采用組合路標(biāo)管理；組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）；組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法（舉例）
整合為公司級、產(chǎn)品線、細(xì)分市場的項目清單；整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃；業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
第七部分：產(chǎn)品規(guī)劃第六步：管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
掌握管理業(yè)務(wù)計劃實施的進(jìn)程，通過定期評估和階段分析，確保業(yè)務(wù)計劃被持續(xù)優(yōu)化或業(yè)務(wù)計劃被恰當(dāng)執(zhí)行
了解在管理業(yè)務(wù)計劃階段的主要工作，以及如何對產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期評估和對MM變革進(jìn)展情況進(jìn)行評估
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，"拋出"項目；組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊；形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃書；形成項目任務(wù)書
項目立項；開發(fā)過程階段控制；產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報模式；處理跨產(chǎn)品（包/線）的沖突；績效評估；產(chǎn)品規(guī)劃行動：一場運(yùn)動+定期優(yōu)化
第八部分：產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力要素分享
【授課老師】劉老師
產(chǎn)品管理與研發(fā)管理實戰(zhàn)專家（IPD-CMMI-敏捷開發(fā)）
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA、西北工業(yè)大學(xué)飛行器制造工程學(xué)士
21年從事高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作，先后擔(dān)任過系統(tǒng)分析員、項目經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)等職位，積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗。
其中，6年的IBM(ISC、ISD)工作經(jīng)歷，與華為3年合作智能網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)與管理經(jīng)驗，具有非常豐富的產(chǎn)品管理和項目管理專業(yè)知識及實踐經(jīng)驗。
其中，10年產(chǎn)品管理與研發(fā)管理咨詢實施與咨詢管理經(jīng)驗。對產(chǎn)品管理體系、戰(zhàn)略、組織、流程、績效等具有深刻體會，并成功指導(dǎo)通信、金融、高端裝備、軟件和政務(wù)等多個領(lǐng)域的咨詢實施。曾負(fù)責(zé)歷時兩年、投資過千萬的產(chǎn)品開發(fā)項目。
對產(chǎn)品管理、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、產(chǎn)品開發(fā)過程、產(chǎn)品測試管理、研發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)項目管理的工具和方法有深入研究。

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