采購人員的五項(xiàng)修煉
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年09月23-24日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景
3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是
采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至
采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。
同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、
庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代
供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低
采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)目標(biāo)
樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念
理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性
掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程大綱
第一項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的選擇
1、供應(yīng)商開發(fā)的流程
2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立
3、供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程
4、供應(yīng)商的供貨認(rèn)證
5、合格供應(yīng)商的確認(rèn)
6、案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具
第二項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的商務(wù)管理
1、采購說明書確認(rèn)
2、供應(yīng)商的能力確認(rèn)
3、確定采購計(jì)劃
4、供應(yīng)商商務(wù)合同的確定
5、采購計(jì)劃的實(shí)施與跟蹤
6、技術(shù)支持管理
7、產(chǎn)品交期的反饋
8、供應(yīng)商延誤的原因分析以及對策
9、合同陷阱分析與管理
10、案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理
第三項(xiàng)修煉：供應(yīng)商的
績效管理
1、供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2、供應(yīng)商績效考核的流程
3、供應(yīng)商考核
KPI指標(biāo)的確定
4、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5、供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改
6、績效反饋
7、案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理
第四項(xiàng)修煉：談判技巧
1、
采購談判的內(nèi)涵
2、談判的步驟與過程控制策略
3、如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作
5、如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢
6、談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
7、談判的天龍八步
第五項(xiàng)修煉：成本分析
1、成本分析與價(jià)格分析
2、10種價(jià)格分析的方法
3、如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱
4、如何通過VE/VA降低成本
5、如何通過ESI降低成本
6、降低成本的21種方法分析
7、案例：世界500強(qiáng)企業(yè)TOYOTA的成本分析
講師介紹—柳老師
國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)
現(xiàn)場管理、采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
工作經(jīng)歷及專長
曾任三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購
物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、
成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
其擅長的課程有：《基層管理者技能提升》《90后
員工管理》《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標(biāo)管理》、《項(xiàng)目采購》、《精益采購管理》等課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格
柳老師服務(wù)過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團(tuán)。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要
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