供應(yīng)商選擇評(píng)估與績(jī)效管理

【課程背景】
供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒(méi)有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來(lái)越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。
【課程受益】
了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求
明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
明確供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系
如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善
【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員等相關(guān)人士
【課程大綱】
一、采購(gòu)的發(fā)展
•采購(gòu)管理的發(fā)展
•供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念
•供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型
兩種不同類型的供應(yīng)鏈
•ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程
MRP系統(tǒng)的邏輯過(guò)程
案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)
二、采購(gòu)的戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略的要素
•組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)
•采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略
•采購(gòu)職能的基本目標(biāo)
•采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)
•采購(gòu)的商品戰(zhàn)略
•供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略
•集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
案例分析：論海爾集團(tuán)的采購(gòu)協(xié)同力構(gòu)建
三、供應(yīng)市場(chǎng)分析
•采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI
•采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
•采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念
•市場(chǎng)分析與市場(chǎng)情報(bào)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
供應(yīng)類型對(duì)采購(gòu)的影響
五力分析
SWOT分析
•供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較
　案例分析：目前中國(guó)制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析
四、供應(yīng)商選擇
•初步篩選
•樣品或小批量測(cè)試
•供應(yīng)商問(wèn)詢
•現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
•采購(gòu)定價(jià)
•成本組成分析
•合同建立和維護(hù)
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析
五、供應(yīng)商評(píng)估
•評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立
•評(píng)估表格的形式
•現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
•質(zhì)量文檔及流程的審核
•供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話
案例分析：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
六、供應(yīng)商管理
•供應(yīng)商等級(jí)管理
•平衡積分卡
•采購(gòu)訂單的加速和跟蹤
•供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)
七、供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展
•基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理
•供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟
•管理供應(yīng)商關(guān)系
•供應(yīng)鏈沖突的解決
•對(duì)供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
•供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可
案例分析：案例ABC公司的LPG采購(gòu)，處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法
八、采購(gòu)增值管理
•供應(yīng)環(huán)境的變化
•采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
•全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
•供應(yīng)商協(xié)同的解決方案
•跨部門流程的整合
•信息系統(tǒng)支持
•采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力
案例分析：外企制造業(yè)采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進(jìn)
【培訓(xùn)講師】
王炳智
曾供職深圳華為公司采購(gòu)經(jīng)理。
行業(yè)資質(zhì)
曾供職深圳華為公司-機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理
香港ASM自動(dòng)化公司-計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事
工作經(jīng)歷：
近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、計(jì)劃部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)理事。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、計(jì)劃管理體系、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)信息化解決方案有深入的研究，為多家企業(yè)輔導(dǎo)實(shí)施ERP信息系統(tǒng)，并發(fā)表過(guò)專業(yè)文章。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，并結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)特點(diǎn)，善于切入企業(yè)管理具體問(wèn)題，從計(jì)劃、組織、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理模式，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展歷史為基礎(chǔ)，進(jìn)行深入、具體的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，剖析企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。
培訓(xùn)課程包括：
《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》
《企業(yè)信息化管理與ERP》
《高效的供應(yīng)鏈管理》
《采購(gòu)組織管理與成本控制》
《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》
《精益生產(chǎn)概要》
《企業(yè)流程建設(shè)與管理》
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
萬(wàn)華化學(xué)、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術(shù)、上海移動(dòng)、英格索蘭、成都雙虎實(shí)業(yè)、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠(chéng)汽車、北京蝶禾誼安、上海三國(guó)精密機(jī)械等等

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