采購人員綜合職業(yè)能力提升
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年11月17-18日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在
采購人員面前的問題經(jīng)常是：
·如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系？
·如何有效的分析和降低
采購成本？
·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
·如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的
采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
培訓(xùn)目標(biāo)
隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí)，問題迎刃而解。
課程大綱
討論：采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講采購管理概述
案例：采購價(jià)格與成本分析
采購管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？
采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法：案例
第二講戰(zhàn)略環(huán)境下的
采購談判
一、價(jià)格談判
采購談判的8項(xiàng)謀略
案例：令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例：注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析：上級(jí)影響采購部門定價(jià)采購怎么辦？
談判技巧細(xì)則
如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
案例討論一、二、三
二、合同談判
合同談判的四大要素
什么是
合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例1.合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2.合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
案例3..簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
善待不是遷就
三、戰(zhàn)略采購的真諦：案例
第三講采購技術(shù)與成本
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做?ERP幫我做到了什么？
三．
庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
四．多品種小批量甚至單件生產(chǎn)的采購如何做？
新
產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
案例討論一、二
五．采購
成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例討論一
第四講
供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
供應(yīng)商尋找
一、什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
二、搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
三、供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
四、建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
五、供應(yīng)商評(píng)估的意義
供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
六、供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
供應(yīng)商選擇
一、供應(yīng)商選擇原則:
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
四、面對(duì)指定供應(yīng)商問題的處理
供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
一、對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二、供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
四、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例：考核工具的實(shí)操應(yīng)用
供應(yīng)商開發(fā)
一、供應(yīng)商開發(fā)的定義
二、供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三、供應(yīng)商開發(fā)的方法
供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
案例：采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
講師介紹—朱老師
采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與
商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)
物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉庫運(yùn)作》的領(lǐng)域。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。
在線報(bào)名
