采購成本分析與談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2016年09月22-23日北京
培訓費用：3880元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程背景
公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低
采購成本成為每個
采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給
成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；
供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，
采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，課程專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質！
課程大綱
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講采購管理的演變與發(fā)展
案例采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
問題討論
案例
第二講基于戰(zhàn)略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購談判的8項謀略
二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
集中采購降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦？
案例1案例2案例3案例4案例5
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是
合同管理的三步驟與四要點？
案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例
第三講采購技術與戰(zhàn)略管理
案例采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
第四講采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找
庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西？
采購管理中的庫存成本控制
案例如何設定不同情況下的安全庫存？
案例設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
案例采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二．JIT采購怎么做？
案例
新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
案例演示
三．經(jīng)濟訂貨批量的計算
案例實用計算方法
四．采購預算與付款計劃執(zhí)行
讓采購工作變得輕松些
五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
六．采購成本降低技巧三十法
案例
第五講供應商關系管理
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一.決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例采購成本控制，從質量改善開始
第六講采購的稽查考核（可選部分）
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的12個關鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
案例
采購人員的資本積累
講師介紹—朱老師
采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家，國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產與銷售實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗；曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓，深諳商品質量控制與
商務談判經(jīng)驗和技巧，以及MRPⅡ及ERP實踐經(jīng)驗，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)
物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型，朱老師擅長的有：《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》、《供應鏈與物流管理》、《制造業(yè)供應鏈管理》、《供應鏈管理下的倉庫運作》的領域。
培訓客戶與培訓風格：
朱老師曾培訓過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎，典型的實戰(zhàn)型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗的案例分享。
在線報名
