【課程收益】
如何才能成為一名優(yōu)秀的
產(chǎn)品經(jīng)理？ 如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 如何實(shí)現(xiàn)從打造品牌到經(jīng)營(yíng)品牌的真正前進(jìn)？如何從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去分析客戶行為？. 新產(chǎn)品上市的5大挑戰(zhàn)與對(duì)策如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題？本課程結(jié)合
市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和企業(yè)中
產(chǎn)品管理及市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的實(shí)務(wù)操作，提升相關(guān)人員的精細(xì)化營(yíng)銷的策劃能力，強(qiáng)化市場(chǎng)研究對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、銷售等相關(guān)部門的支持、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。
【課程對(duì)象】
品牌經(jīng)理和市場(chǎng)策劃人員，快速消費(fèi)品行業(yè)，制造行業(yè)及部分服務(wù)型行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)管理人員。
【課程大綱】
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能
•產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展
•市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品經(jīng)理制
•產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)
•產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路
2.市場(chǎng)研究識(shí)別與作用
•市場(chǎng)調(diào)研的作用
•市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)應(yīng)具備的條件及原則
•如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷
•案頭調(diào)研（二手資料的收集）
3. 主要市場(chǎng)營(yíng)銷的策略與計(jì)劃
•行業(yè)5力分析
•營(yíng)銷戰(zhàn)略4C分析
•STP分析（細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）
•不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
•4P策略（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略）
•制訂營(yíng)銷組合與行動(dòng)計(jì)劃
4．新產(chǎn)品發(fā)布管理
•市場(chǎng)調(diào)研與測(cè)試
•產(chǎn)品
項(xiàng)目管理
•新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣
•產(chǎn)品發(fā)布檢查
5.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理
•產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的概念
•營(yíng)銷審計(jì)
•產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
•商務(wù)管理
•
客戶服務(wù)與管理
•產(chǎn)品經(jīng)理日常報(bào)告
6.如何成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理
•產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)的“冰山模型”
•產(chǎn)品經(jīng)理的整體素質(zhì)模型
•產(chǎn)品經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力
7.有效的溝通與有效解決沖突
• 建立專家信譽(yù)
•掌握基本的
溝通技巧
•與不同類型的人打交道
•資源網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
•有效解決沖突的技巧
【講師介紹】韓先生（Norbert）
近20年的職業(yè)生涯中，曾服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)，涉及IT、機(jī)械制造等行業(yè)。曾先后任里其樂(lè)Rietschler(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；東芝電腦（中國(guó)）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；德奔Aggretech機(jī)械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。
多年的銷售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，使韓先生對(duì)銷售和營(yíng)銷管理的過(guò)程有著深刻的了解，尤其在渠道營(yíng)銷管理方面有著獨(dú)特的見解和成熟的操作手法；此外，基于IT產(chǎn)品的零售和特許經(jīng)營(yíng)體系也是韓先生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)中的一個(gè)重點(diǎn)，他作為主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界許多公司所仿效和借鑒。
韓先生涉及的業(yè)務(wù)范圍包括市場(chǎng)營(yíng)銷、定價(jià)管理、高效
銷售技巧、渠道建設(shè)管理、
大客戶營(yíng)銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對(duì)企業(yè)銷售體系的各個(gè)環(huán)節(jié)均有深刻的認(rèn)識(shí)。
授課特點(diǎn)：
韓先生有近10年的講師經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)內(nèi)部和外部客戶提供過(guò)幾百場(chǎng)培訓(xùn)課程。他的課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，注重實(shí)戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風(fēng)格親和，互動(dòng)性強(qiáng)，善于現(xiàn)場(chǎng)獲取素材，貼近學(xué)員工作進(jìn)行講解。
◆韓老師主講課程包括：
◆《產(chǎn)品經(jīng)理》《如何有效定價(jià)》《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》《成功的銷售技巧》《大客戶開發(fā)與管理》《強(qiáng)化銷售中的談判能力》《管理和控制分銷渠道》《高效銷售技巧》《零售技巧》《店面營(yíng)銷》等