培訓(xùn)文章

• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-21點擊量：140
  課程目的：讓學員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學員充分認識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學員了解客戶的消費心理和決策模式；讓學員了解客戶需求的層次與重點；讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；讓學員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學員掌握在關(guān)鍵點上...[文章詳情]
• 大客戶銷售實戰(zhàn)與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-14點擊量：156
  課程概述在市場中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！我們通過兩天的學習要達到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學習整合公司內(nèi)外資源，讓...[文章詳情]
• 實戰(zhàn)銷售談判技巧
  發(fā)布時間：2012-12-03點擊量：163
  課程背景銷售與談判能力是當今社會必須具備的一種技能，大到國家之間的溝通叫談判，中到生意買賣，小到父母與小孩的溝通，情侶之間的交流，都叫談判，所以，談判無處不在，不會談判的人，幾乎寸步難行。銷售與談判不僅僅是討價還價的伎倆，更是一種高超的溝通藝術(shù)，是職業(yè)化人士必備的一種技能，也是優(yōu)秀組織機構(gòu)員工的必修課。銷售與談判直...[文章詳情]
• 實戰(zhàn)銷售談判－工業(yè)品大客戶銷售談判技巧
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：119
  課程簡介：銷售的過程也是談判的過程，在談判中，銷售人員應(yīng)該執(zhí)行“合作式談判戰(zhàn)略”，如此才能雙贏！“實戰(zhàn)銷售談判”訓(xùn)練讓您的談判更有戰(zhàn)略性、更能打動客戶的心。本課程為您帶來6大收獲！1、使您學會對談判進行有效地規(guī)劃。2、讓您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上開始談判的方法。3、使您獲得通過事實或優(yōu)先順序來進行陳述...[文章詳情]
• 雙贏銷售談判技巧
  發(fā)布時間：2012-09-10點擊量：180
  課程介紹：本課程解答以下問題：如何引導(dǎo)客戶愉快地接受我的談判方案？能否達到雙贏？如何談好價格，維護公司利益？如何更有效地爭取更多的客戶和訂單？如何盡快順利達成交易？如何發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和最終把握客戶的需求?當我們提供的產(chǎn)品不能完全滿足客戶的要求時，該如何解釋，例如某些不如競爭對手的方面？如何很好地對待一些不講理的客戶，既...[文章詳情]
• 雙贏銷售談判技巧
  發(fā)布時間：2012-08-31點擊量：80
  課程大綱：第一講堂：談判概論及有效溝通第一單元：談判概念1）什么是談判？2）衡量談判的三個標準3）談判中的語言組織技巧4）談判的兩種類型5）談判雙贏的金字塔第二單元：有效溝通1）什么是溝通？2）溝通的種類3）溝通會產(chǎn)生的誤區(qū)4）溝通的特點和方法5）如何面對對方的拒絕6）有效的影響他人，消除心中溝通障礙第三單元：控制銷售溝通的行...[文章詳情]
• 優(yōu)勢銷售談判技巧
  發(fā)布時間：2012-08-14點擊量：68
  課程收益：1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。2、有助于改善關(guān)系，從而增加銷售額和銷售利潤。3、可以使自己及成品（或服務(wù)）有別于競爭對手。4、可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。5、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。6、學會設(shè)計有效的銷售談判流程。7、更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。課程內(nèi)容：一、銷售談判的定義二...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時間：2025-05-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓(xùn)詳情]
• 虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營
  開課時間：2025-02-27地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-01-10地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等...[培訓(xùn)詳情]
• 四步法銷售談判搞定客戶
  開課時間：2024-05-25地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景銷售談判是產(chǎn)品成功銷售的重要過程。面對經(jīng)濟全球化進程的加快，市場競爭的日趨激烈，我們將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)。因此掌握高超的銷售談判的技巧，能夠通過銷售談判與有合作空間的業(yè)務(wù)伙伴達成雙贏的合作協(xié)議，對于當今的銷售負責人是非常重要的。然而，在實際工作中我們往往困惑于——q 都說要“雙贏”，但誰...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售目標與計劃管理實操（精華班）
  開課時間：2022-11-04地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制...[培訓(xùn)詳情]