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課程背景：所謂營(yíng)銷(xiāo)，包括市場(chǎng)和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，而品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣則是市場(chǎng)部門(mén)的核心職能。如果把銷(xiāo)售部門(mén)比作陸軍，負(fù)責(zé)地面作戰(zhàn)，則市場(chǎng)部門(mén)則是空軍，負(fù)責(zé)空中支援。缺乏了市場(chǎng)部門(mén)的支持，銷(xiāo)售的溝通成本會(huì)上升，市場(chǎng)和品...
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課程收益；樹(shù)立終端促銷(xiāo)員正確的心態(tài)和樹(shù)立觀念，提升終端促銷(xiāo)員的服務(wù)意識(shí)和技巧掌握促銷(xiāo)規(guī)劃基本原則、促銷(xiāo)的基本形式及目的、促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)點(diǎn)選擇和促銷(xiāo)組合的選擇，如何擬定促銷(xiāo)的年度計(jì)劃，掌握單項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃的擬定步驟、單項(xiàng)促...
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課程目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷(xiāo),沒(méi)有銷(xiāo)量:降價(jià)促銷(xiāo),又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦?營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?現(xiàn)在各種促銷(xiāo)多...
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課程大綱：第一章：了解我的客戶(hù)1、我真的了解我的客戶(hù)嗎？2、從最有前景的客戶(hù)開(kāi)始做起；3、如何突破自身設(shè)置的障礙？4、探索客戶(hù)好感（情景演練）第二章：誠(chéng)實(shí)的將我們的客戶(hù)分級(jí)1、將客戶(hù)分級(jí)的目的；2、進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)的的8個(gè)方...
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課程背景：如果說(shuō)：了解市場(chǎng)運(yùn)作模式，洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲法則，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理人員應(yīng)具備的知識(shí)與能力，那么，對(duì)問(wèn)題的分析與解決能力高低，將直接影響到市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者常常將過(guò)往成功的經(jīng)歷及思維定...
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課程大綱：第一講成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（一）三高營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)1.1三高：高銷(xiāo)量、高利潤(rùn)、高形象1.2企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.3三個(gè)喜悅：客戶(hù)、銷(xiāo)售與創(chuàng)意1.4二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？案例：主流的從眾型消費(fèi)（二）無(wú)處不...
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課程大綱：前言、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿(mǎn)意(一)、我們的工資由誰(shuí)付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？(五)、顧客滿(mǎn)意好處與顧客不...