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課程收益：☆優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品大客戶往往被競爭對手所占據(jù)，我們應(yīng)該如何對這類客戶展開攻勢并使其成為我們的客戶？☆面對強勢的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、五大發(fā)電集團等高端客戶，應(yīng)該如何取得入圍資格？入圍之后應(yīng)該采...
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課程大綱：一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場特征分析1、汽車市場特征2、汽車...
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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義2、判別大客戶和潛在大客戶的通用標(biāo)準(zhǔn)3、大客戶發(fā)展的五個階段4、從潛在客戶到戰(zhàn)略客戶第二講客戶開發(fā)――奪單五式1、奪單第一式：尋找銷售線索☆階段任務(wù)：通過各種途徑獲得銷售線索☆...
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課程收益:理解大客戶對企業(yè)的重要性學(xué)習(xí)如何細分市場并確定目標(biāo)大客戶掌握對大客戶組織、需求和競爭分析的方法學(xué)習(xí)大客戶管理戰(zhàn)略性高度的思考方法如何使用四大戰(zhàn)術(shù)實施大客戶管理課程大綱:第一部分:目標(biāo)大客戶確定1）市場細分與...
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課程收益:1、打破舊有思維模式，迅速提升業(yè)績2、充分掌握集團客戶的采購決策行為3、鎖定集團客戶的需求4、掌握集團客戶的顧問式銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念5、掌握技巧，用于實踐，通過顧問式銷售方法，快速提升銷售業(yè)績...
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課程收益:了解中國客戶的決策行為學(xué)習(xí)、了解、鎖定客戶的需求掌握顧問式銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握如何將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:1.時代與市場機遇－大環(huán)境世界經(jīng)濟圈的形成WT...
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課程收益:了解中國式大客戶銷售形成的背景學(xué)習(xí)、了解、鎖定中國大客戶的需求學(xué)習(xí)中國式大客戶銷售方法，并逐步更新自身的銷售觀念掌握如何將技巧用于實踐，通過中國式大客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績課程大綱:第一部分概述銷售...
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【課程目標(biāo)】客戶需求不斷的升級和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進行大客戶銷售;大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高;通過學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢,...
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課程背景：這些是不是我們所困惑的呢？1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績不好；3：導(dǎo)購員沒激情；4：門店成交量不高；5：導(dǎo)購人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購流動性大；這些應(yīng)該是我們急切掌握和運用的？...
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課程大綱：第一講、靠熟練的營銷技巧提升終端銷售業(yè)績一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量二、提升營銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來提升銷售2、終端顧問式銷售技巧3、終端銷售六大招4、價值營銷5、道具營銷6、話術(shù)營銷...