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培訓(xùn)目標：1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；2、提升營銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊；培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動啟發(fā)式教學培訓(xùn)對象：營銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等培訓(xùn)時間：完...
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課程收益了解工業(yè)品大客戶銷售成功的要素；掌握高績效大客戶銷售團隊建設(shè)的方法與流程；提升工業(yè)品營銷的能力，引爆大客戶；提升學員面向工業(yè)品大客戶的綜合談判能力。授課方式以案例展開，以解決學員實戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；通過案例分...
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課程大綱:一、我們想從企業(yè)得到什么1．良好的薪酬福利2．廣泛的人脈人脈，是成功的秘訣人脈，等于資源人脈，會帶來知識3．豐富的工作經(jīng)驗經(jīng)驗在于學習學習需要改變4．寶貴的成長經(jīng)歷迷茫，是還不成熟愛了，就全力以赴成功，總會意...
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課程目標：學會如何建立以客戶為中心的銷售觀念；學會如何培養(yǎng)對本行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行；學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)；學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口；學會轉(zhuǎn)化外部原因為...
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課程大綱:一、不要只做領(lǐng)導(dǎo)交待你的事1、別以為做好基礎(chǔ)小事很簡單2、有能力早晚有出頭之日3、靈活變通，勝過一味地蠻干4、管理時間，成就工作高效能5、沒有完美的個人，只有完美的團隊6、把“要我做”變成“我要...
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課程大綱：第一章培養(yǎng)積極主動的客戶服務(wù)意識1、什么是客戶服務(wù)？2、客戶服務(wù)的重要性3、客戶是怎樣失去的？4、客戶要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素5、客戶服務(wù)的等級6．小組討論：客戶為何不滿？如何應(yīng)對？第二章 客戶滿意度...
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課程大綱：第一講：管理困境與突破方向一、常見的問題前臺；組織管理模式失控中臺；營銷職能失效、缺位后臺；協(xié)同失效（產(chǎn)與銷、前后臺矛盾）基臺；隊伍組織性差上臺；戰(zhàn)略視野與思考二、產(chǎn)生問題的原因宏觀原因;中觀原因：競爭激...
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課程大綱：引言：主管的八大誤區(qū)管理者的困境管理者的管理技能結(jié)構(gòu)一、主管的角色定位A、主管的角色定位1、管理的定義；2、企業(yè)的目標和贏利模式；3、管理理論的發(fā)展B、主管的作用和存在價值1.主管的作用；2.主管的存在價值C、管...
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課程目標：了解項目、項目管理的基本概念，掌握項目的界定方法；掌握業(yè)界最佳的項目管理模式系統(tǒng)掌握項目管理的思想、過程、方法和工具等；掌握項目問題、風險管理方法；掌握項目計劃編制方法、計劃工具與技術(shù)；掌握項目計劃控制...
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課程大綱：第一章營銷管理新理念第一節(jié)銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)第二節(jié)管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一第三節(jié)營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責第四節(jié)渠道管理新理念第五節(jié)現(xiàn)場演練：供應(yīng)鏈傳奇第二章基于量化的科學營銷管理第一節(jié)...