銷售團(tuán)隊(duì)管理與歷練
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)新任管理者，從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才的角色轉(zhuǎn)換；
2、提升營(yíng)銷管理者管人能力，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；
培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理者、區(qū)域經(jīng)理等
培訓(xùn)時(shí)間：完整版12小時(shí)，即貳天 [精簡(jiǎn)版6小時(shí)，即壹天]
課程大綱：
引子：管理即“管人”+“理事”
第一部分 從業(yè)務(wù)型到管理型
一、對(duì)管理的關(guān)鍵認(rèn)知
1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問
2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型
二、管理者的職責(zé)與角色
1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性）
2、區(qū)經(jīng)的角色：家長(zhǎng)、導(dǎo)演、指揮官
三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！
1、保姆型管理者實(shí)際是管理能力不濟(jì)！
2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺(tái)！
思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源）
放權(quán)三不：不敢放、不愿放、不會(huì)放
案例：領(lǐng)導(dǎo)魅力的培養(yǎng)
四、從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理
1、“四拍型”的管理者
2、什么是科學(xué)管理？（規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化）
3、管理以“問題/機(jī)會(huì)”為出發(fā)
4、關(guān)注過程，推動(dòng)區(qū)域管理精細(xì)化管理（結(jié)果性考核、過程性管理）
5、加強(qiáng)事前、事中、事后控制
五、管理者“經(jīng)營(yíng)”思維的培養(yǎng)
1、全局思維
2、業(yè)績(jī)思維
3、問題思維
4、過程管理思維
5、規(guī)范化思維
6、團(tuán)隊(duì)致勝思維
7、溝通思維
8、結(jié)構(gòu)化思維
六、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1.研討：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2.區(qū)經(jīng)/部門經(jīng)理是核心，塑造你的威信
3.共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）
4.營(yíng)造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化
5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通
6.非物質(zhì)激勵(lì)
銷售人員的十種手段（分級(jí)管理、群眾運(yùn)動(dòng)…）
7.復(fù)制團(tuán)隊(duì)的能力（培訓(xùn)…）
8.問題員工的輔導(dǎo)與處理
七、區(qū)域銷售目標(biāo)管理
1.生意回顧/調(diào)研
2.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)/問題
3.目標(biāo)明確（SMART原理）
4.團(tuán)隊(duì)意愿的激發(fā)
5.給到實(shí)現(xiàn)途徑
6.必要的資源保障
7.結(jié)果性考核，過程性管理
8.通過會(huì)議跟進(jìn)目標(biāo)
9.如何推動(dòng)下屬目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動(dòng)、可視化、過程督導(dǎo)…）
10.考核激勵(lì)，PDCA
最后，
1、學(xué)員疑難問題破解
2、小組優(yōu)秀案例分享