銷售策略及計劃
課程目的
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售策略及計劃的制定與執(zhí)行，解決學(xué)員只顧低頭拉車（盲目、無序地做一個個的項目），缺乏抬頭看路、規(guī)劃線路、協(xié)調(diào)資源按計劃推進(jìn)的問題，從而有效提升銷售效率，系統(tǒng)化地將工作層層推動，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
本課程深入剖析和詮釋了對銷售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實現(xiàn)的具體方法；如何對市場及客戶進(jìn)行深入的分析、對銷售進(jìn)行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調(diào)配使用，從而將銷售工作系統(tǒng)化地層層推進(jìn)，高效完成銷售任務(wù)等
課程大綱
模塊一：銷售策略及計劃的意義
1、對銷售計劃常見的錯誤認(rèn)知和做法
2、明確銷售策略及計劃對銷售的牽引和推動作用，使銷售工作綱舉而目張，提升銷售效率，有效促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
3、案例分析
模塊二：銷售策略及計劃的架構(gòu)圖
1、銷售策略及計劃的架構(gòu)圖解析
2、案例分析
模塊三：市場及客戶分析
1、市場、技術(shù)和產(chǎn)品分析，現(xiàn)狀及趨勢分析
2、行業(yè)分析、區(qū)域分析、應(yīng)用場景分析
3、客戶分析六要素及解析
模塊四：銷售目標(biāo)
1、如何做好銷售預(yù)測
2、銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)差距評估模型及分析
模塊五：確定銷售策略
1、策略制定方法及多維度解析
2、行業(yè)級的銷售策略及案例分析
3、客戶級的銷售策略及案例分析
模塊六：制定銷售計劃
1、銷售計劃制定模型及解析
2、各模塊詳解及案例分析
模塊七：銷售計劃執(zhí)行
1、銷售計劃執(zhí)行模版及內(nèi)容錄入
2、銷售計劃執(zhí)行注意事項及準(zhǔn)備
模塊八：如何做好資源協(xié)調(diào)、整合、使用
模塊九：評估及調(diào)整、完善