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課程簡(jiǎn)介采購專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認(rèn)為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應(yīng)商送禮，加快的產(chǎn)品生命周期增加了報(bào)廢物料的成本。。。。。隨著...
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課程目標(biāo)采購們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來越...
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課程目標(biāo)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停...
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課程大綱l采購管理的發(fā)展2 采購發(fā)展50年2 全球統(tǒng)一采購管理2 國(guó)產(chǎn)化采購2 低成本國(guó)家采購2聯(lián)合采購戰(zhàn)略2 供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)2 采購由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “ l 合同要點(diǎn)n 采購合同的要素n 不可...
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培訓(xùn)收益:學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)在中國(guó)本土化的整套管理思路及經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)讓采購人員了解自身能力與采購能力要求的差距，并幫助學(xué)員做出能力提高規(guī)劃。對(duì)近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略如電子采購、低成本國(guó)家采購、供應(yīng)商早期介入…&he...
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課程背景人脈是當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)人都需要關(guān)注的重要資源，對(duì)于從事營(yíng)銷工作的人士來說，人脈就等于錢脈。在對(duì)近500位銷售經(jīng)理進(jìn)行的一項(xiàng)關(guān)于阻礙業(yè)績(jī)提升的因素調(diào)查中，“缺乏人脈關(guān)系”與“缺乏高層銷售技巧&rdquo...
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課程背景：在B2B行業(yè)中，有兩種典型的銷售模式，一種是大客戶銷售模式，一種是項(xiàng)目制銷售模式，不管是哪種模式，銷售人員都會(huì)面臨以下普遍性困惑：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系...
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課程收益：1、學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運(yùn)用和把握全局的能力2、建立關(guān)系營(yíng)銷理念，提升學(xué)員對(duì)高端客戶人際關(guān)系的把握和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力3、掌握正確判斷客戶內(nèi)部的角色分工及政治...
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課程前言：在針對(duì)政府與大型客戶的大項(xiàng)目或大訂單銷售過程中，關(guān)系的重要性不言而喻。所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。如何發(fā)展與高端客戶中關(guān)鍵人物...
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課程收益：提升學(xué)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與管理者區(qū)別的認(rèn)識(shí)，真正領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力塑造的精髓掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導(dǎo)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃制定的方法，學(xué)會(huì)制定合理的銷售目標(biāo)；掌...