采購(gòu)人員綜合技能提升
課程目標(biāo)
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的
采購(gòu)人員
2.合格的采購(gòu)人員具備哪些基本素質(zhì)
3.采購(gòu)人員如何正確了解采購(gòu)需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位
4.采購(gòu)人員如何掌握供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
5.采購(gòu)人員如何建立成本分析體系
6.采購(gòu)人員如何高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商
7.采購(gòu)人員如何健全和完善
合同管理，解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
8.采購(gòu)人員如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核
9.如何打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
10.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨的問(wèn)題也不同，只有把脈問(wèn)診，才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
11.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí)，提問(wèn)，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
12.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答，將提供建設(shè)性解決方案
13.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程大綱
第一 采購(gòu)人員具備的基本素質(zhì)
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)人員
2.深受企業(yè)歡迎的采購(gòu)人員8大基本素質(zhì)
3.如何提升采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
4.采購(gòu)人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
5.采購(gòu)人員如何與橫向相關(guān)部門(mén)有效溝通
6.采購(gòu)人員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低
7.采購(gòu)人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂(lè)觀心態(tài)
8.采購(gòu)人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
9.采購(gòu)人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接
10.采購(gòu)人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)
11.小結(jié)：采購(gòu)人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同
案例分享：上市公司采購(gòu)行業(yè)的五個(gè)心理測(cè)試題目分享和游戲
第二 采購(gòu)人員如何了解采購(gòu)需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位
1.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
2.如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略框架
①如何利用供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求
②如何掌握供應(yīng)關(guān)系和合同不同類(lèi)型的關(guān)系
分析7種常規(guī)商務(wù)合同連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購(gòu)，定期采購(gòu)，無(wú)定額采購(gòu)，定額
采購(gòu)合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購(gòu)方案制定標(biāo)準(zhǔn)
③如何利用供應(yīng)感知模型來(lái)分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
3.如何規(guī)劃采購(gòu)物料需求
3.1采購(gòu)預(yù)算如何運(yùn)作
①預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系（通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)幫助估計(jì)成本？考慮生命周期成本？資本性采購(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)性預(yù)算的影響）
②生命周期成本過(guò)程
③TC總成本構(gòu)成
3.2企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，如何確定其優(yōu)先權(quán)
①按照威爾弗雷多•帕累托80/20原則如何確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
②如何通過(guò)供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)成本的優(yōu)先順序
3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的說(shuō)明使用方法
4.小結(jié)：結(jié)合公司采購(gòu)現(xiàn)狀和目前市場(chǎng)分析如何制定年度采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略
案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立
第三 采購(gòu)人員如何掌握供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
1.如何理解和細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
2.用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)你所面對(duì)的供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
3.如何確定產(chǎn)品生命周期
4.確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本模型
5.如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
6.如何用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)
7.如何確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)
小結(jié)：如何分析供應(yīng)市場(chǎng)和規(guī)劃需求
案例分析：SWOT市場(chǎng)分析的經(jīng)典案例（各小組PK，老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)）
第四 采購(gòu)人員如何建立成本分析體系
1.
采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類(lèi)
1.2采購(gòu)總成本概念：
質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本的主要因素
采購(gòu)成本的主要因素
原材料成本的因素、采購(gòu)過(guò)程成本的因素
1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析
采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
采購(gòu)成本與批量關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)
第五 采購(gòu)人員高效開(kāi)發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商
1.通過(guò)供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類(lèi)管理
供應(yīng)感知模型的四大象限
供應(yīng)商定位模型的四大象限
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟
供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式
3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
采購(gòu)定位模型確立
供應(yīng)感知模型分析
建立高效供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系
通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)
樣品驗(yàn)證和小批量流程制定
如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
4.通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定
QSAR日常考核能力達(dá)標(biāo)狀況
不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值
供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化
5.供應(yīng)商合作框架是什么
構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式
選擇供應(yīng)商10大原則
利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類(lèi)型的工具分析）
6.新老供應(yīng)商績(jī)效考核的區(qū)別
采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
通過(guò)目標(biāo)溝通來(lái)發(fā)揮采購(gòu)
執(zhí)行力
7.高效實(shí)施采購(gòu)招標(biāo)的績(jī)效考核
建立供貨商績(jī)效評(píng)估
績(jī)效管理3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤 ②績(jī)效反饋 ③評(píng)估方式
績(jī)效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界
績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
案例分析：某公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和評(píng)審失誤與獲得成績(jī)
第六 采購(gòu)人員健全和完善合同管理，解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.采購(gòu)合同概念和重要性
①采購(gòu)合同關(guān)系的類(lèi)型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）
②常規(guī)采購(gòu)招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素
③如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)
2.如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估
①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
②合同進(jìn)度管理必不可少的重要步驟
③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等
3.2如何利用采購(gòu)招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表
3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)
3.4利用SWOT來(lái)處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場(chǎng)官司
第七 采購(gòu)人員量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核
1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的
（PDCA模式運(yùn)用）
2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)采購(gòu)績(jī)效之要求和實(shí)施條件
2.2采購(gòu)問(wèn)題與績(jī)效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施
3.采購(gòu)的績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購(gòu)計(jì)劃之執(zhí)行與變動(dòng)管理
4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)招標(biāo)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
案例分析：某企業(yè)通過(guò)績(jī)效管理如何鼓舞團(tuán)隊(duì)人員士氣和工作效率
第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
1.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大主要目標(biāo)
設(shè)定采購(gòu)人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃（人才培訓(xùn)3部曲）
設(shè)定合理架構(gòu)和職責(zé)分工目標(biāo)
量化和制定采購(gòu)人員的績(jī)效考核目標(biāo)
讓采購(gòu)人員的職業(yè)目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)合為一體
讓采購(gòu)人員通過(guò)企業(yè)目標(biāo)發(fā)揮最大價(jià)值目標(biāo)
2.采購(gòu)人員如何不在“受傷”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)而自豪
采購(gòu)在復(fù)雜的環(huán)境中如何做到游刃有余
改變采購(gòu)的態(tài)度，正確傾聽(tīng)其他部門(mén)的意見(jiàn)和建議，協(xié)助而不是指責(zé)
采購(gòu)人員如何在高壓下成長(zhǎng)
3.如何使采購(gòu)更好成為公司動(dòng)力器
如何化阻力為動(dòng)力，讓采購(gòu)減負(fù)快速前行
績(jī)效考核讓更多的采購(gòu)人員獲取更好的價(jià)值
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)上崗讓采購(gòu)人員與公司利益緊緊相連
第九 采購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)2-3個(gè)問(wèn)題，老師現(xiàn)場(chǎng)解答