銷售團(tuán)隊執(zhí)行力提升
培訓(xùn)目標(biāo)：提升
銷售團(tuán)隊執(zhí)行能力，加強(qiáng)過程管理，提升目標(biāo)到結(jié)果的轉(zhuǎn)化；
培訓(xùn)對象：銷售中層及業(yè)務(wù)骨干
培訓(xùn)時間：6小時，即壹天
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討、故事等啟發(fā)式互動教學(xué)
課程大綱：
1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力
2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)
3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度
二、構(gòu)建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動
思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責(zé)任感、堅持…
2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會少走很多彎路
3、人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”
4、意志堅：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉
5、會溝通：學(xué)會換位思考，你能看到更多本來面目
6、可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
7、人樂觀：你能積極、正面、主動的處事，回報往往是相應(yīng)的
8、懂世故：學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎
三、公司的管理基礎(chǔ)是團(tuán)隊執(zhí)行的保障
1.管理以“問題/機(jī)會”為出發(fā)點(diǎn)
工具：PDCA管理邏輯
2.事前——明確職責(zé)、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3.事中——過程管理（結(jié)果導(dǎo)購考核、過程導(dǎo)向管理）
4.事后——行為校正（構(gòu)建績效體系和考核體系）
5.培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
四、打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊
1.研討：高效團(tuán)隊的基本特征（有核心、有共同的目標(biāo)、學(xué)習(xí)型、正能量...）
2.要集體主義（破本位主義、個人英雄主義），提升集體榮譽(yù)感
3.區(qū)經(jīng)是區(qū)域銷售團(tuán)隊的核心，塑造區(qū)經(jīng)的威信
4.共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標(biāo)）
5.營造良好的管理氛圍，建設(shè)有“人情味”的團(tuán)隊文化
6.加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通
五、區(qū)域目標(biāo)管理的關(guān)鍵認(rèn)知
1.生意回顧/調(diào)研
2.發(fā)現(xiàn)機(jī)會/問題
3.目標(biāo)明確（SMART原理）
4.團(tuán)隊意愿的激發(fā)
5.給到實現(xiàn)途徑
6.必要的資源保障
7.結(jié)果性考核，過程性管理
8.考核激勵，PDCA
六、目標(biāo)落地執(zhí)行
1、細(xì)化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案
2、給予必要的資源保障
3、通過銷售會議跟進(jìn)目標(biāo)
4、調(diào)動（內(nèi)外兩支）團(tuán)隊積極性
5、如何推動下屬目標(biāo)實現(xiàn)？（跟進(jìn)表現(xiàn)、群眾運(yùn)動、可視化、過程督導(dǎo)…）
6、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
最后，
1、學(xué)員疑難問題破解；
2、學(xué)員優(yōu)秀案例分享