經(jīng)銷商生意管控能力提升
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、引導(dǎo)
經(jīng)銷商能夠廠商共贏，做大做強(qiáng)，了解企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求，以及現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商老板建立管理體系的概念；本課程偏重業(yè)務(wù)管理控；
2、學(xué)習(xí)建立營(yíng)銷管理體系的方法，增強(qiáng)經(jīng)銷商“理事”的能力，進(jìn)而提升生意管理能力；
培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)（即壹天）
課程大綱：
引子：管理就是“管人”“理事”
一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型
1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？
2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏
二、兩種典型的問題經(jīng)銷商
1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）
2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）
三、完善/落實(shí)營(yíng)銷管理體系
討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求
討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹
1、理解管理體系：事前、事中、事后控制
2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功
討論：如何設(shè)計(jì)制度？制度為什么難落地？
3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過程” ，推動(dòng)管理的精細(xì)化
討論：走動(dòng)式管理，跟進(jìn)下屬的表現(xiàn)
4、事后：考核激勵(lì)體系建設(shè)
討論：如何通過考核體系，激勵(lì)制度激發(fā)員工規(guī)范做事
5、營(yíng)造良好的管理氛圍
討論：銷售目標(biāo)的事前、事中、事后控制
四、營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素
1、信息管理（信息的重要性，表單工具的設(shè)計(jì)及運(yùn)用等）
2、客戶管理（客戶檔案、分類、相應(yīng)服務(wù)政策，開發(fā)與維護(hù)等）
3、人員管理（崗位設(shè)計(jì)、定編、培訓(xùn)、考核、薪酬體系等）
4、門店管理（品類、陳列、庫(kù)存、促銷等）
5、
物流管理（訂單管理、倉(cāng)庫(kù)管理、車輛管理等）
7、服務(wù)管理（服務(wù)的重要性、服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等）
8、推廣管理（地面推方的重要性、方式方法、小區(qū)推廣等）
9、費(fèi)用管理（費(fèi)用分類、費(fèi)用申報(bào)等）
10、……
五、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)化思維
1、什么是結(jié)構(gòu)化思維？
例：探尋一件真相/完成一個(gè)目標(biāo)
2、環(huán)境分析SWOT
3、目標(biāo)設(shè)定SMART
4、問題分析魚骨圖……
最后，小組案例分享與點(diǎn)評(píng)