運用MBTI打造高績效銷售團隊
課程目標(biāo)：
通過運用世界著名的性格測評工具MBTI，了解自己和
銷售團隊；
應(yīng)用
心理學(xué)模式評估你本性的溝通風(fēng)格；
理解他人的性格偏好與溝通方式；
觀察不同的人在合作時有哪些差異及差異帶來的價值，欣賞不同的人為團隊帶來的獨特貢獻；
建立高效的銷售團隊；
掌握團隊合作技能，實現(xiàn)更有效的團隊協(xié)作，提高銷售團隊的戰(zhàn)斗力；
結(jié)合MBTI做好
銷售人員的輔導(dǎo)，提升銷售人員的綜合能力；
清晰銷售團隊的性格狀態(tài)，發(fā)揮銷售人員各自的優(yōu)勢，提升團隊溝通與協(xié)作。
課程大綱：
團隊互動游戲開場
理解性格類型
決定你的MBTI?性格類型
MBTI?自我測評
你的精力來源
你認知世界的方式
你做決策的方式
你的生活方式
獲得最適合的類
與不同類型的人合作–理解你的銷售人員
探索你的精力來源
回顧“團隊周末”練習(xí)
探索你認知世界的方式
回顧“描述圖片”練習(xí)
探索你的決策方式
回顧“受傷的鹿”練習(xí)
探索你的生活方式
練習(xí)回顧
MBTI?性格類型表
建立銷售團隊的凝聚力
團隊凝聚力的意義
建立團隊凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起
建立團隊凝聚力的關(guān)鍵行動
案例學(xué)習(xí)
實踐練習(xí)
激勵你的銷售團隊
什么是激勵，個人測試：你對動力和激勵了解多少
人的需要和激勵的關(guān)系–站在下屬的立場看問題
什么是你的最大動力–MBTI與激勵
?滿足需要和雙因素激勵
?正面激勵和負面激勵
下屬士氣低落的原因
給予賞識–結(jié)合MBTI給予賞識
?發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用
融合MBTI激勵員工的主要方法
案例分析
小組練習(xí)
與銷售團隊協(xié)作
如何溝通
不同功能組的溝通方式
溝通的差異
溝通的時候
與不同功能組的溝通
招聘會練習(xí)
招聘會練習(xí)回顧
與同事相處
行動計劃-關(guān)鍵學(xué)習(xí)點
小結(jié)
建立行動計劃