采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理技巧
課程內(nèi)容
第1節(jié)如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
◇采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
◇采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
◇采購(gòu)流程與制度的建立與保證
◇戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
……
第2節(jié)采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
◇采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)
◇流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
◇流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇流程4、執(zhí)行采購(gòu)
◇流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
第3節(jié)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
◇如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
◇物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇采購(gòu)戰(zhàn)略管理
◇供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
◇推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
◇供應(yīng)鏈的信息化管理策略
◇延遲制造與快速反應(yīng)管理
◇精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略
◇柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理
◇自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
第4節(jié)
采購(gòu)管理過(guò)程的關(guān)鍵業(yè)務(wù)分析
◇如何控制采購(gòu)交期并保證齊套水平
◇如何控制庫(kù)存
◇現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)技術(shù)的應(yīng)用
◇采購(gòu)的需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法
◇安全庫(kù)存量與經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)
★案例：IBM、
華為采購(gòu)模式與流程介紹；
★案例：華為的外包策略及ODM、OEM外包供應(yīng)商的選擇與管理案例分析。
第二部分：如何評(píng)估、選擇、培育與管理供應(yīng)商？
第1節(jié)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證概述
◇為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開(kāi)發(fā)
◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的原則
◇供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
第2節(jié)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的主要步驟
◇采購(gòu)項(xiàng)目的分類
◇搜集廠商資料
◇供應(yīng)商調(diào)查
◇供應(yīng)商評(píng)估
◇送樣和小批量試驗(yàn)
◇價(jià)格評(píng)估
◇篩選……
第3節(jié)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證辦法
◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施
◇建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
◇合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
◇如何培育戰(zhàn)略合作供應(yīng)商
第4節(jié)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證的工具介紹
◇供應(yīng)商信用調(diào)查
◇供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查
◇如何拓展采購(gòu)渠道？
◇如何培育戰(zhàn)略供應(yīng)商？……
★案例：某煙草分銷企業(yè)供應(yīng)商問(wèn)卷與實(shí)地考察體系及模板分析與分享。
★案例：“宜家家居”對(duì)ODM、OEM供應(yīng)商的選擇與管理辦法分享。
第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)
第1節(jié)供應(yīng)商關(guān)系管理概述
◇從CRM到SRM
◇傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析
◇供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析……
★案例：CIPS\ITC供應(yīng)商管理策略與模型分析與探討（7種管理管理策略與模型）！
第2節(jié)供應(yīng)商考評(píng)與評(píng)級(jí)
◇如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
★案例：煙草供應(yīng)商與供應(yīng)鏈管理系列案例探討；
★案例：豐田、華為、富士康、康佳供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
★案例：品牌供應(yīng)商如何簽定系列《采購(gòu)框架協(xié)議》、《
采購(gòu)合同》、《采購(gòu)訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本？系列模板與案例分析。
第四部分：采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)管理
第1節(jié)采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析
◇策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)采購(gòu)策略
◇策略2：“WIN-WIN”采購(gòu)策略
◇策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購(gòu)策略
◇策略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)策略……
第2節(jié)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
◇戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)
◇戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)……
第3節(jié)采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇
◇標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
◇一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
◇長(zhǎng)單采購(gòu)
◇VMI采購(gòu)
◇JMI
◇JIT采購(gòu)
◇風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
◇OEM采購(gòu)……
★案例：美的、一汽采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)分分析與探討；
★案例：現(xiàn)代物流與煙草供應(yīng)鏈管理案例分析。
第1節(jié)采購(gòu)成本分析
◇全面采購(gòu)成本的構(gòu)成
ü效率成本的構(gòu)成
ü資金占用成本的構(gòu)成
◇影響采購(gòu)成本的主要因素
ü影響原材料成本的因素
ü影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素
ü因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本
◇與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
ü與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
ü與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
ü與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
第2節(jié)供應(yīng)商的價(jià)格分析
◇供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(1)
◇供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式及分析(2)
◇與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇運(yùn)輸和配送的因素
◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)
◇利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
第3節(jié)采購(gòu)成本控制的技術(shù)與方法
◇采購(gòu)成本控制的技術(shù)與方法
ü傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
ü如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本
ü如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本
ü如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本
ü如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本
◇其它常用的降低采購(gòu)成本的方法介紹(30多種降低成本的方法分析)
ü自制或外包
ü利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE
ü產(chǎn)品生命周期成本法
ü總成本法TCO
ü供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）
ü作業(yè)成本導(dǎo)向法………
◇降低采購(gòu)成本的通用十大手法
üVA/VE
ü目標(biāo)成本法
ü杠桿采購(gòu)
ü價(jià)格與成本分析法
ü標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
ü長(zhǎng)單與一攬子訂單……
★案例：機(jī)械、電子、電器行業(yè)采購(gòu)成本控制策略與方法系列經(jīng)典案例分享！
第六部分交付與庫(kù)存管理
第1節(jié)采購(gòu)快速交付管理
◇常用的物料齊套管理辦法及工具
◇如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
◇如何建立安全庫(kù)存
◇計(jì)劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
◇相關(guān)需求\獨(dú)立需求的管理
◇長(zhǎng)周期物料、高價(jià)值物料的計(jì)劃方法分析
◇生產(chǎn)欠料的原因分析
◇如何有效解決欠料（機(jī)制、措施、方法與工具）
◇物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購(gòu)計(jì)劃中的重要性及管理技巧與方法
◇呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
★案例：某煙草物流配送中心業(yè)務(wù)流程再造探討；
★案例：某大型煙草行業(yè)IT系統(tǒng)應(yīng)用狀況介紹；
第2節(jié)庫(kù)存管理與控制
◇降低庫(kù)存的有效途徑分析
◇如何制定庫(kù)存監(jiān)控體系
◇庫(kù)存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
◇庫(kù)存的分類：周轉(zhuǎn)庫(kù)存、緩沖庫(kù)存、安全庫(kù)存
◇物料在庫(kù)天數(shù)分析和計(jì)算
◇低周轉(zhuǎn)率的原因分析
◇庫(kù)存積壓資金的原因分析
◇呆滯料產(chǎn)生的原因分析
◇呆料處理的原則與要求
◇有效處理呆滯料的途經(jīng)
◇呆廢料預(yù)防技巧
◇呆廢料分析和評(píng)價(jià)技巧
◇內(nèi)部物流產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避辦法
★案例：某煙草物流配送中心設(shè)計(jì)報(bào)告分析與分享；
★案例：某煙草企業(yè)供應(yīng)商管理庫(kù)存的理論與方法研究；
第七部分：采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效考核管理
第1節(jié)采購(gòu)業(yè)務(wù)考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì)
◇供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)
ü獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
ü發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
ü開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇供應(yīng)鏈
KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
üQCT
üQCDS
üTQRDCSS
ü5R……
第2節(jié)供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
◇準(zhǔn)時(shí)交貨率
◇平均合格率
◇總合格率
◇整體配合度
◇價(jià)格趨勢(shì)……
第3節(jié)如何維護(hù)與管理供應(yīng)商關(guān)系？
◇戰(zhàn)略關(guān)系管理及風(fēng)險(xiǎn)
◇戰(zhàn)術(shù)關(guān)系管理及其面臨的挑戰(zhàn)
◇買方/賣方關(guān)系圖譜
◇供應(yīng)定位模型及采購(gòu)策略分析
◇如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
◇如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
◇如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
★案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹