采購(gòu)系統(tǒng)建立及采購(gòu)技術(shù)實(shí)踐
課程前瞻：
最新零成本采購(gòu)理念
先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)
中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
課程風(fēng)格:
“60/40”時(shí)間原則(講師40%,學(xué)員60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問(wèn)題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.
課程收益：
1、透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
2、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓
3、提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程
4、搜集市場(chǎng)情報(bào),規(guī)范采購(gòu)研發(fā)工程，提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
5、展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估
課程大綱：
第一壇:采購(gòu)詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--採(cǎi)購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣(mài)方提供議價(jià)有何不便?
詢(xún)價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
比亞迪汽車(chē)公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析
某著名民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商物料報(bào)價(jià)審批表展示分析
招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
某公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析
某公司采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析
采購(gòu)相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
A．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
B．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法某公司電箱材料材料成本分析表
C．運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)―――解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表
採(cǎi)購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析
1．採(cǎi)購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
2．採(cǎi)購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
中國(guó)移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
估價(jià)/比價(jià)七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
某公司採(cǎi)購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析
第二壇:全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略/
1、采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
1采購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用
Theroleofpurchasinginnewproductdevelopment
Earlypurchasingandsupplierinvolvement
Thedesignprocess
Howtoexpandpurchasingandsupplymanagement’srole
Buyerswhointerfacesuccessfullywithengineers
1.1早期采購(gòu)介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)采購(gòu)工程定義
1.2EPI采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)置
某著名公司EPI采購(gòu)組織設(shè)計(jì)案例分享
1.3EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
某著名公司EPI采購(gòu)流程案例討論
2設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL
2.1QFD是設(shè)計(jì)和采購(gòu)有效的溝通平臺(tái)--降低原材料采購(gòu)成本
2.2設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
2.4面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Designforlogistics）設(shè)計(jì)方法（DFL）。
早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL
2.5采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析
2.6延遲/延時(shí)差異化設(shè)計(jì)（Designforpostponement/delayeddifferentiation）
2、降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
案例:采購(gòu)成本模型建立
大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素
如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
某公司／某公司供銷(xiāo)公司價(jià)格管理案例分析
降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
供貨商提高價(jià)格二十一條原因
要求供應(yīng)商降低價(jià)格三大必然理由
降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析
廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖
獲得供貨商”價(jià)格底線(xiàn)”十五方式
3、透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類(lèi)主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略/賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略
降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――1聯(lián)合采購(gòu)策略／措施2統(tǒng)購(gòu)策略／措施3優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施4價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施5雙贏采購(gòu)策略／措施
6采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買(mǎi)優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施
海爾聯(lián)合采購(gòu)策略/采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀
跨部門(mén)降低采購(gòu)成本十五種途徑
第三壇:供應(yīng)商管理
1、透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
用六西格馬的方法來(lái)改進(jìn)質(zhì)量
質(zhì)量成本的分析與管理
供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
透過(guò)精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法...
透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法
尋找外源解決技術(shù)難題
供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化ＶＡ／ＶＥ
某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析
2、供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
深圳施樂(lè)公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀
采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
華為公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
某公司採(cǎi)購(gòu)供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析
湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析
供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟
東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施：
*理想的供應(yīng)商關(guān)係策略
*戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
*1多個(gè)供應(yīng)商/2單一供應(yīng)商/3切合時(shí)宜(JIT)/4合資或合營(yíng)策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(zhì)(作為一個(gè)部門(mén)參與與輔導(dǎo))
*控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
*西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
*改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
3、建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式
1.精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益采購(gòu)供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析
中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)（StephenLei輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析—
上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
2.精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）-即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式
一汽馬自達(dá)公司精益生產(chǎn)拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析
中國(guó)某著名企業(yè)供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料看板實(shí)物圖片實(shí)例分析
供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
集貨配送（Milk-Run）管理方法
3.供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策
某著名家電民營(yíng)企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表
某美資公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析
4.基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)--與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻採(cǎi)購(gòu)
華為電子化交易案例
某美資公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
中國(guó)某著名民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界實(shí)例面分析
第四壇:供貨商交貨期管理
1、供貨商交期管制十大之道
深圳某民營(yíng)公司透過(guò)ERP-用友系統(tǒng)縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2、ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程
蘇州西門(mén)子均衡采購(gòu)計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購(gòu)
北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析—
3、采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K028A1跟進(jìn)采購(gòu)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄
偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析
某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
中國(guó)某著名家電民營(yíng)企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購(gòu)物料查詢(xún)/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析
4、采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第五壇:采購(gòu)質(zhì)量管理
1、改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定
2、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄
某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析
3、采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目)
4、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第六壇:降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
1、采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案---案例演示及其效能分析
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7、談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過(guò)程
8、談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理/利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
9、談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間--
11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海某法國(guó)公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第七壇:合同風(fēng)險(xiǎn)控制/績(jī)效評(píng)估/目標(biāo)管理
1、透過(guò)三個(gè)層次來(lái)管制採(cǎi)購(gòu)腐敗
透過(guò)公司和個(gè)人廉潔合約---某公司廉潔合約實(shí)例講師點(diǎn)評(píng)
2、采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份
制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)---(案例;采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo))
采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)
某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效2006年3月報(bào)告事例分享
采購(gòu)精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程
3、某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析
尾聲：當(dāng)頭棒喝—
1.學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-
2.通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3.實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟