采購實(shí)戰(zhàn)技能全面提升
●課程目標(biāo)
課程以胡松評博士20年外企國內(nèi)外采購實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、幾千場
采購管理講座、與數(shù)萬名采購經(jīng)理人互動(dòng)及駐廠觀察了解、咨詢培訓(xùn)的心得體會(huì),針對我國企業(yè)普遍存在的采購與
供應(yīng)商管理中的實(shí)際問題,借助國際前沿理論和大量跨行業(yè)精選經(jīng)典案例,組織學(xué)員高度參與研討從采購戰(zhàn)略到具體實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)方法，幫助企業(yè)采購經(jīng)理人在短期內(nèi)全面有效地提升采購與供應(yīng)商管理的實(shí)
戰(zhàn)技能。
●內(nèi)容概要
本課程站在戰(zhàn)略高度，通過多家國內(nèi)外名企實(shí)例，精解了電子化全球化采購這一當(dāng)代采購新趨勢，并借助ERP系統(tǒng)、流程再造和價(jià)值分析等前沿理論，深入淺出地研討了招標(biāo)、集中/分散、直接/間接、現(xiàn)貨/期貨、JIT等采購實(shí)戰(zhàn)方法，還就采購質(zhì)檢、成本控制、合同風(fēng)險(xiǎn)、談判技巧、供應(yīng)商選評及關(guān)系優(yōu)化、績效評估與人才激勵(lì)等實(shí)戰(zhàn)技能，進(jìn)行了流程、案例和表單分析。
●課程案例與表單
本課程涉及的案例主要取自如下企業(yè)：沃爾瑪、麥當(dāng)勞、GE、GM、惠普、微軟、豐田、福特、摩托羅拉、西門子、柯達(dá)、麥德龍、施樂、德爾福、英國鋼鐵、洛克維爾、本田、邯鋼、一汽、魯抗醫(yī)藥、江蘇洋河和國內(nèi)成功民企。
課程表單：本課程提供了１４份采購績效與供應(yīng)商考評的實(shí)用表單。
課程思考題：本課程提供了100多個(gè)相關(guān)思考題，供學(xué)員課外深入思考。
●課程大綱
第1講:當(dāng)代采購管理發(fā)展新趨勢：全球化與電子化
1.1全球電子化采購成效統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析
1.2基于全球電子化的當(dāng)代采購戰(zhàn)略規(guī)劃綜合方案
1.3課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
1.4本講總結(jié)
第2講:世界500強(qiáng)企業(yè)在中國的全球化采購
2.1全球化采購的兩大理由和四大障礙
2.2沃爾瑪在中國的全球化采購
2.3麥當(dāng)勞在中國的全球化采購
2.4課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
2.5本講總結(jié)
第3講:電子化采購的商業(yè)模式及案例分析
3.1電子化采購特點(diǎn)
3.2三種電子化采購商業(yè)模式
3.3電子化采購的明天
3.4微軟電子化采購系統(tǒng)
3.5課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
3.6本講總結(jié)
第4講:ERP采購系統(tǒng)及其案例分析
4.1ERP采購系統(tǒng)模塊示意圖分析
4.2BOM結(jié)構(gòu)圖分析
4.3MRP流程圖分析
4.4MRP案例分析
4.5課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
4.6本講總結(jié)
第5講:企業(yè)采購流程結(jié)構(gòu)重組及案例分析
5.1生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.2銷售主導(dǎo)型企業(yè)采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.3現(xiàn)代扁平化組織采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.4分散型采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.5集中型采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.6按采購物品設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.7按采購職責(zé)設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.8按職能集中原則設(shè)置的采購職能結(jié)構(gòu)圖分析
5.9福特采購流程再造案例分析
5.10課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
5.11本講總結(jié)
第6講:采購價(jià)值分析及企業(yè)實(shí)例
6.1采購價(jià)值分析的基本原理
6.2采購價(jià)值定性案例分析
6.3采購價(jià)值定量案例分析
6.4采購價(jià)值重估：從外購到租賃的采購策略
6.5課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
6.6本講總結(jié)
第7講:采購質(zhì)量檢驗(yàn)與控制
7.1采購質(zhì)量控制思考題
7.1.1識別采購質(zhì)量管理體系所需流程及在組織內(nèi)應(yīng)用
7.1.2確定采購質(zhì)量控制流程的順序和相互作用
7.1.3確保采購質(zhì)控流程有效運(yùn)作的準(zhǔn)則與方法
7.1.4支持質(zhì)控流程順利實(shí)施所需資源和信息
7.1.5測量、監(jiān)視和分析采購質(zhì)控流程
7.1.6采購質(zhì)控失控預(yù)防
7.2采購物品質(zhì)量保證協(xié)議
7.3采購物品質(zhì)量檢驗(yàn)與控制
7.4采購物品定位與質(zhì)量控制
7.5課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
7.6本講總結(jié)
第8講:招標(biāo)采購作業(yè)流程及其應(yīng)用實(shí)例
8.1招標(biāo)采購作業(yè)流程分析
8.2招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
8.3魯抗醫(yī)藥233制招標(biāo)采購
8.4江蘇洋河動(dòng)態(tài)招標(biāo)采購
8.5“白領(lǐng)”采購與“藍(lán)領(lǐng)”采購比較分析
8.6E-bidding(B2B在線招標(biāo))流程分析
8.7課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
8.8本講總結(jié)
第9講:集中分散/現(xiàn)貨期貨/直接間接采購實(shí)例
9.1集中/分散采購作業(yè)流程分析
9.2從分散采購到集中采購案例分析
9.3惠普公司的集中采購策略
9.4現(xiàn)貨采購作業(yè)流程分析
9.5期貨合同采購作業(yè)流程分析
9.6直接采購作業(yè)流程分析
9.7間接采購作業(yè)流程分析
9.8課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
9.9本講總結(jié)
第10講:JIT采戰(zhàn)略優(yōu)勢/作業(yè)流程及應(yīng)用實(shí)例
10.1實(shí)施JIT采購五大前提條件
10.2JIT采購的四大優(yōu)勢
10.3JIT采購?fù)搅鞒谭治?br />
10.4施樂實(shí)施JIT采購取得15大成效
10.5一汽如何實(shí)施JIT采購
10.6課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
10.7本講總結(jié)
第11講:
采購合同風(fēng)險(xiǎn)及爭議處理
11.1采購合同中應(yīng)包含哪些主要內(nèi)容
11.2采購合同爭議及其處理方法
11.3課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
11.4本講總結(jié)
第12講:采購的財(cái)務(wù)成本控制及案例分析
12.1采購三大財(cái)務(wù)成本分析
12.2影響采購價(jià)格五大要素分析
12.3降低
采購成本九大措施
12.4降低采購成本十大現(xiàn)實(shí)途徑
12.5邯鋼降低采購成本案例分析
12.6按總成本最低確定采購批次和批量案例分析
12.7采購成本經(jīng)濟(jì)效益量化案例分析
12.8本田建立采購總成本模型
12.9是自制還是外購案例分析
12.10課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
12.11本講總結(jié)
第13講:采購
人力資源管理及案例分析
13.1
采購人員招聘多種途徑一覽表
13.2優(yōu)秀采購員的品德和才能要求
13.3如何培訓(xùn)采購人員案例分析
13.4如何激勵(lì)采購人員案例分析
13.5改善采購日常管理案例分析
13.6采購人員參與研發(fā)案例分析
13.7采購人員獎(jiǎng)罰案例分析
13.8科學(xué)管理采購團(tuán)隊(duì)案例分析
13.9課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
13.10本講總結(jié)
第14講:
采購談判技巧及案例分析
14.1目標(biāo)優(yōu)化
14.2談判準(zhǔn)備
14.3談判流程
14.4時(shí)間控制
14.5交流技巧
14.6外商復(fù)雜心理及其應(yīng)對技巧
14.7談判策略
14.8“缺乏談判經(jīng)驗(yàn)造成經(jīng)濟(jì)損失”案例分析
14.9“談判前溝通不足造成無法索賠”案例分析
14.10課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
14.11本講總結(jié)
第15講:如何調(diào)研選擇供應(yīng)商及案例分析
15.1供應(yīng)商對供應(yīng)鏈的五大戰(zhàn)略略意義
15.2選擇供應(yīng)商決策六大要素分析
15.3擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑
15.4選擇潛在供應(yīng)商時(shí)必須回答的13個(gè)問題
15.5現(xiàn)場考察供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考察的七大內(nèi)容
15.6供應(yīng)商調(diào)研測試題
15.7供應(yīng)商認(rèn)證流程圖分析
15.8供應(yīng)商初步調(diào)查問卷
15.9選擇供應(yīng)商案例研討
15.10零部件供應(yīng)商選擇案例分析
15.11課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
15.12本講總結(jié)
第16講:如何量化考評供應(yīng)商及案例分析
16.1加權(quán)法特點(diǎn)與案例
16.2成本比較法案例
16.3供應(yīng)商綜合考評體系示意圖分析
16.4供應(yīng)商考評量化指標(biāo)及其案例分析
16.5對配件供應(yīng)商的11大考評規(guī)程
16.6課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
16.7本講總結(jié)
第17講:如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
17.1我國企業(yè)常面臨的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施
17.2跨國名企供應(yīng)商關(guān)系處理24大原則
17.3與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系五大問題/流程等分析
17.4戰(zhàn)略合作的現(xiàn)實(shí)途徑之一：供應(yīng)商早期參與研發(fā)（洛克維爾參與克萊斯勒產(chǎn)品設(shè)計(jì)）
17.5戰(zhàn)略合作的現(xiàn)實(shí)途徑之二：扶持培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商（美國本田扶持培育當(dāng)?shù)毓?yīng)商）
17.6供應(yīng)商關(guān)系的博弈法則關(guān)系模式及其歷史演變（附案例：麥德龍良好的供應(yīng)商關(guān)系）
17.7柯達(dá)公司整合供應(yīng)商
17.8豐田公司的供應(yīng)商協(xié)會(huì)
17.9德爾福如何成為全球“最佳”供應(yīng)商
17.10英國鋼鐵公司如何成為優(yōu)秀供應(yīng)商
17.11課堂作業(yè)與學(xué)員問題互動(dòng)
17.12本講總結(jié)
第18講:采購績效與供應(yīng)商考評實(shí)用表單
18.1采購管理綜合績效評估打分表
18.2采購隊(duì)伍建設(shè)績效評估打分表
18.3采購方針與戰(zhàn)略績效評估打分表
18.4采購系統(tǒng)績效評估思考題與打分表
18.5采購過程控制績效評估打分表
18.6采購員工與顧客滿意度打分表
18.7采購對
產(chǎn)品開發(fā)影響打分表
18.8采購日常活動(dòng)綜合績效打分表
18.9供應(yīng)商月度考評打分表
18.10供應(yīng)商月度考評積分表
18.11采購月計(jì)劃表范例
18.12請購單范例
18.13訂購單范例
18.14采購交貨期控制表