基于BLM/MM的SP/BP戰(zhàn)略管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2023年08月25-26日 深圳
培訓(xùn)費用：8800元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程收益
掌握DSTE【Develop Strategy To Execution】“戰(zhàn)略與經(jīng)營流”運行的基本原理和變革路徑；
透徹解讀BLM 【Business Leadership Model】“1+8”要素內(nèi)容，避免認識偏差；
精辟剖析對BLM 要素內(nèi)容的底層邏輯，理解連接關(guān)系，避免“別亂摸”【BLM諧音】；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)MM【Market Management】連貫、一致的戰(zhàn)略規(guī)劃思路和流程方法；
把握BLM與MM優(yōu)勢互補的“雙劍合璧”之道。
【授實用之術(shù)】
如何應(yīng)用BLM、結(jié)合MM，劃分戰(zhàn)略規(guī)劃【SP，Strategy Plan】的7個邏輯步驟？
如何構(gòu)建覆蓋“戰(zhàn)略金字塔”三層面（公司、業(yè)務(wù)單位、功能）的戰(zhàn)略規(guī)劃流程？三個層面如何有機結(jié)合？
公司SP流程劃分幾個階段？包括哪些步驟/活動？每項活動的操作要點與主要工具是什么？
價值驅(qū)動業(yè)務(wù)設(shè)計【Business Design】包括哪些要素？各要素如何針對性設(shè)計？
公司年度經(jīng)營計劃【BP, Annual Business Plan】包括哪些內(nèi)容？如何構(gòu)建BP流程？
戰(zhàn)略決策團隊（IRB/IPMT）、戰(zhàn)略規(guī)劃團隊（PMT）如何組建？角色與職責(zé)是什么？
戰(zhàn)略執(zhí)行管理包括哪些內(nèi)容？如何構(gòu)建戰(zhàn)略執(zhí)行管理系統(tǒng)？
采用什么戰(zhàn)略解碼方法，以支撐戰(zhàn)略展開與戰(zhàn)略執(zhí)行管理？
演練并輸出自己公司的初步SP流程概覽；
學(xué)習(xí)
華為集團、華為終端公司等領(lǐng)先企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面的操作經(jīng)驗。
課程大綱
1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1.1.什么是戰(zhàn)略
?戰(zhàn)略的概念
?明茲伯格對戰(zhàn)略的5P解釋
?孫子的戰(zhàn)略觀：道、天、地、將、法
?戰(zhàn)略的五要素：使命愿景、業(yè)務(wù)范圍、增長向量、競爭優(yōu)勢、資源協(xié)同
?案例研討：華為早期的戰(zhàn)略中體現(xiàn)了哪些戰(zhàn)略思維？
1.2.戰(zhàn)略管理體系
?戰(zhàn)略的層次——戰(zhàn)略“金字塔”：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，示例
?舉例：IBM的戰(zhàn)略管理實踐
?舉例：某公司的戰(zhàn)略管理體系
1.3.中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個階段
?第一階段：戰(zhàn)略是老板拍腦袋出來的
?第二階段：戰(zhàn)略是研討與整理出來的
?第三階段：戰(zhàn)略是設(shè)計并迭代出來的
1.4.DSTE戰(zhàn)略管理變革
?DSTE的四大環(huán)節(jié)與“戰(zhàn)略與經(jīng)營流”
?DSTE流程再造
?戰(zhàn)略管理組織變革
1.5.DSTE與企業(yè)流程架構(gòu)
1.6.研討：我們公司戰(zhàn)略管理存在哪些問題？下一步變革的方向是什么？
2.市場管理（MM）
2.1.市場管理（MM）的概念和流程
2.2.市場管理（MM）與營銷管理（MM）的聯(lián)系和區(qū)別
2.3.市場管理（MM）流程
2.4.理解市場——洞察市場（MM-step1）
?明確產(chǎn)品線使命、愿景/目標(biāo)，舉例
?信息收集及分析——環(huán)境、競爭、市場、自身
?SWOT分析，舉例
?描繪市場地圖，舉例
?業(yè)務(wù)設(shè)計評估，舉例
2.5.市場細分——對市場進行劃分（MM-step2）
?市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買
?細分市場的七步法、舉例
?整理細分市場描述表
2.6.組合分析——選擇目標(biāo)市場（MM-step3）
?對備選細分市場進行SPAN（戰(zhàn)略地位）分析
?對備選市場進行FAN（財務(wù)）分析
?結(jié)合產(chǎn)品線目標(biāo)進行組合分析
?選出目標(biāo)細分市場
?更新細分市場描述表
?對目標(biāo)市場進行SWOT分析
2.7.制定細分市場業(yè)務(wù)策略及計劃（MM-step4）
?確定細分市場財務(wù)目標(biāo)和增長策略
?制定每個細分市場的業(yè)務(wù)計劃
2.8.整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-step5）
?將各細分市場的業(yè)務(wù)計劃整合為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
?根據(jù)產(chǎn)品包策略識別潛在項目
?對潛在項目進行組合分析（PDC），輸出經(jīng)過篩選和排序后的項目清單
?劃分產(chǎn)品及產(chǎn)品平臺
?制定產(chǎn)品線或產(chǎn)品族路標(biāo)規(guī)劃（Roadmap）（MM-step6）
2.9.管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控
?制定產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
?制定項目任務(wù)書（Charter）
?制定評價指標(biāo)體系
?業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行及監(jiān)控
3.業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）
3.1.概述
?BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型
?價值觀是基礎(chǔ)
3.2.業(yè)績差距與機會差距
?業(yè)績差距分析、舉例
?機會差距分析、舉例
?研討：雙差分析演練
3.3.BLM模型-戰(zhàn)略
?戰(zhàn)略意圖：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)
?市場洞察
?宏觀分析
?競爭動向
?客戶分析
?識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
?創(chuàng)新焦點
?資源與能力分析-優(yōu)勢與劣勢
?創(chuàng)新焦點
?未來業(yè)務(wù)組合
?戰(zhàn)略地位分析（波士頓矩陣）
?三個成長的地平線
?創(chuàng)新模式
?三種典型的創(chuàng)新、舉例
?創(chuàng)新領(lǐng)域
?資源利用
?業(yè)務(wù)設(shè)計-戰(zhàn)略制定的落腳點
?客戶選擇、舉例
?價值主張、舉例
?價值獲得、舉例
?活動范圍、舉例
?持續(xù)價值、舉例
?風(fēng)險管理
?研討：當(dāng)前的業(yè)務(wù)設(shè)計與期望的業(yè)務(wù)設(shè)計
3.4.BLM模型-執(zhí)行
?關(guān)鍵任務(wù)
?關(guān)鍵任務(wù)的識別
?實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
?檢查與內(nèi)外部合作伙伴之間的相互依賴關(guān)系
?關(guān)鍵任務(wù)的展開闡述
?正式組織
?組織架構(gòu)、管理體系和流程
?資源和權(quán)力如何在組織中分配
?關(guān)鍵崗位設(shè)置和能力要求
?管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
?人才
?關(guān)鍵崗位和人才布局要求
?人才和能力的差距及挑戰(zhàn)
?如何獲得人才
?激勵與保留
?文化與組織氛圍
?文化
?組織氛圍
4.基于BLM/MM的SP/BP戰(zhàn)略管理整體框架
4.1.MM與BLM的聯(lián)系與區(qū)別
?MM的優(yōu)勢與不足
?BLM的優(yōu)勢與不足
?BLM與MM如何有效結(jié)合？
?案例分享：華為的戰(zhàn)略管理體系是如何演變的？
4.2.常見的戰(zhàn)略管理體系框架
4.3.基于BLM/MM的SP/BP戰(zhàn)略管理整體框架
?舉例：華為基于MM的SP/BP戰(zhàn)略管理體系框架
?舉例：華為應(yīng)用BLM的DSTE流程分層劃分
?舉例：方太SP/BP戰(zhàn)略管理體系框架
?舉例：合力叉車戰(zhàn)略“金字塔”
4.4.應(yīng)用BLM、結(jié)合MM的 戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）七步驟劃分
5.公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）流程
5.1.戰(zhàn)略“金字塔”三層面的流程步驟
?公司SP流程的七步驟
?業(yè)務(wù)單位SP流程的七步驟
?功能SP的步驟
5.2.SP流程的整體框架
?第一階段：戰(zhàn)略方向
?第二階段：業(yè)務(wù)單位SP與功能SP
?第三階段：公司SP
5.3.戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
?高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
?IRB與C-PMT
?BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
5.4.第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動與方法
?戰(zhàn)略回顧與雙差分析（步驟/方法：BLM-雙差分析、MM-step1）
?市場洞察/價值轉(zhuǎn)移趨勢（步驟/方法：BLM-市場洞察、MM-step1）
?各功能領(lǐng)域分析（步驟/方法：BLM-市場洞察、MM-step1）
?公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（步驟/方法：BLM-戰(zhàn)略意圖、MM-step1）
?業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（步驟/方法：BLM-創(chuàng)新焦點、MM-step2-3）
?公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（步驟/方法：BLM-業(yè)務(wù)設(shè)計，BLM-執(zhí)行）
?M1公司戰(zhàn)略評審會
5.5.第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動與方法
?BU/PL使命、愿景及目標(biāo)（步驟/方法：BLM-戰(zhàn)略意圖、MM-step1）
?BU/PL市場細分與組合分析（步驟/方法：BLM-創(chuàng)新焦點、MM-step2-3）
?BU/PL業(yè)務(wù)設(shè)計（步驟/方法：BLM-業(yè)務(wù)設(shè)計、MM-step1）
?公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢
?BU/PL目標(biāo)市場SP（步驟/方法：MM-step4）
?BU/PL產(chǎn)品規(guī)劃（步驟/方法：MM-step4）
?整合BU/PL-SP（步驟/方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5、）
?各功能領(lǐng)域分析
?各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略
?M2:BU/PL-SP與職能SP戰(zhàn)略決策會
5.6.第三階段（C-SP）的主要活動與方法
?資源平衡與分配
?制定公司SP（步驟/方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step4-5）
?M3:公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會議
?公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
5.7.案例研討：H公司GSM產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗與教訓(xùn)？
5.8.案例研討：某集團公司和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃哪些地方需要改進？
5.9.小組演練：輸出自己公司的初步SP流程概覽
6.公司年度經(jīng)營計劃(BP)流程
6.1.BP流程的整體框架
6.2.第一階段：預(yù)測及規(guī)劃指導(dǎo)
?第一階段主要活動一覽
?公司年度經(jīng)營目標(biāo)設(shè)想（步驟/方法：BLM-雙差分析、戰(zhàn)略意圖）
?BU/PL經(jīng)營目標(biāo)分解推算（步驟/方法：同上）
?公司年度重點工作初稿 （步驟/方法：BLM-關(guān)鍵任務(wù)、MM-step5）
?公司年度
KPI方案初稿（步驟/方法：BLM-正式組織、MM-step5）
?財務(wù)預(yù)測、關(guān)鍵KPI推算
?人力預(yù)算（步驟/方法：BLM-人才）
?啟動年度預(yù)算
?機會點到訂貨預(yù)測第一稿
?薪酬策略及人力總預(yù)算
?費用策略及費用總預(yù)算
?訂貨目標(biāo)匯總協(xié)調(diào)
?第一次年度經(jīng)營計劃會議（訂貨總目標(biāo)預(yù)測、人力/費用總預(yù)算、審批公司KPI方案和年度重點工作）
6.3.第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
?第二階段主要活動一覽
?機會點到訂貨預(yù)測第二稿
?公司預(yù)算初稿
?公司CBP執(zhí)行情況審視
?BU/PL KPI方案和重點工作（步驟/方法：BLM-關(guān)鍵任務(wù)）
?各部門KPI方案和重點工作（步驟/方法：BLM-關(guān)鍵任務(wù)）
?第二次年度經(jīng)營計劃會議（批準(zhǔn)訂貨總目標(biāo)、審議公司總預(yù)算、評審BU/PL和各部門KPI方案和重點工作）
6.4.第三階段：業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算
?第三階段主要活動一覽
?編制BU/PL BP初稿（步驟/方法：MM-step4-5、BLM-執(zhí)行）
?編制BU/PL年度研發(fā)計劃初稿（步驟/方法：MM-step4-5）
?BU/PL 全預(yù)算初稿
?各部門全預(yù)算初稿
?人力資源預(yù)算合并
?財務(wù)合并數(shù)據(jù)并測算，公司預(yù)算刷新
?預(yù)算初評
?BU/PL 全預(yù)算、各部門預(yù)算刷新
?編制CBP初稿（步驟/方法：MM-step5、BLM-執(zhí)行）
?CBP、BU/PL BP和年度研發(fā)計劃刷新
?第三次經(jīng)營計劃會議（批準(zhǔn)公司總預(yù)算、審批CBP、BU/PL-BP及研發(fā)計劃、批準(zhǔn)KPI目標(biāo)和重點工作）
?BU/PL和各部門全預(yù)算定稿、費用授予
?組織績效目標(biāo)（KPI目標(biāo)+重點工作目標(biāo)）和行動計劃（步驟/方法：BLM-組織、文化）
6.5.研討：公司及BU/PL-BP一般包括哪些方面的計劃？這些計劃的相互關(guān)系是怎樣的？
7.戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系
7.1.戰(zhàn)略執(zhí)行管理系統(tǒng)
?財務(wù)/人力核算與監(jiān)控
?基于KPI目標(biāo)的績效計劃與執(zhí)行監(jiān)控
?重點工作（戰(zhàn)略任務(wù)）分解與執(zhí)行監(jiān)控
?業(yè)務(wù)/人事/財務(wù)結(jié)合的經(jīng)營分析
?人員業(yè)績評估及獎懲管理
7.2.案例分享：華為DSTE中執(zhí)行管理體系的運作
?DSTE執(zhí)行管理的主要內(nèi)容與過程
?IRB/IPMT/PMT在戰(zhàn)略執(zhí)行中的作用
?質(zhì)量與運營體系、財經(jīng)管理體系、
人力資源管理體系、流程IT體系在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的配合關(guān)系
7.3.戰(zhàn)略解碼
?常見的戰(zhàn)略解碼方法
?BSC與BEM如何結(jié)合應(yīng)用
?如何導(dǎo)出KPI?
?如何導(dǎo)出重點工作？
7.4.企業(yè)績效管理（EPM）系統(tǒng)
?什么是EPM? 簡單來說，就是集成的、數(shù)字化的戰(zhàn)略執(zhí)行管理系統(tǒng)
?打造組織績效、項目績效、崗位績效的“鐵三角”
7.5.EPM數(shù)字化解決方案
?EPM在企業(yè)整體數(shù)字化-軟件應(yīng)用系統(tǒng)中的位置
?EPM數(shù)字化解決方案的整體框架
?研討：企業(yè)構(gòu)建EPM解決方案的必要性與建設(shè)步驟
講師資歷 胡紅衛(wèi)
•原華為公司高級副總裁（當(dāng)時華為副總裁只有8位）
•曾任美國海波龍（Hyperion）公司高級戰(zhàn)略績效顧問
•深圳市管理咨詢協(xié)會榮譽會長
•被譽為“中國IPD/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
•專著《研發(fā)困局——
研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作
專業(yè)背景：中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30年產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營計劃管理、管理咨詢及培訓(xùn)實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年，擔(dān)任高級副總裁與管理工程部總監(jiān)、規(guī)劃總監(jiān)期間,主持了業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、集成
產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場管理（MM）、三級經(jīng)營計劃體系、ERP實施、IT規(guī)劃等核心管理項目。
咨詢背景：成功主持了方太、中集集團、英威騰科技、邁瑞醫(yī)療、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、陽光電源、元征科技、中電錦江、許繼電氣等三十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表管理專業(yè)文章130多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略績效管理等課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：方太集團、中集集團、三一集團、VIVO手機、美的集團、中航電集團、中電科集團、海信集團、海爾集團、康佳集團、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、正泰、許繼電氣、中糧集團、士蘭微電子、國人通信、寧德時代、合力集團，等等。
胡老師作為項目經(jīng)理或項目總監(jiān)完成過的戰(zhàn)略解碼與企業(yè)績效管理相關(guān)的咨詢項目，包括：
2003-2005年，邁瑞醫(yī)療“戰(zhàn)略規(guī)劃綱要、戰(zhàn)略地圖及KPI體系、企業(yè)級績效管理體系”；三和國際“集團績效管理體系、事業(yè)部績效管理體系、薪酬激勵體系”；晨輝照明“戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與KPI體系、績效管理與激勵體系”；晶石集團“集團戰(zhàn)略梳理、經(jīng)營績效管理體系”；
2006-2008年，好家庭“戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼/KPI、經(jīng)營績效管理體系、Hyperion Pillar計劃預(yù)算管理”；吉銳觸摸“戰(zhàn)略梳理/戰(zhàn)略地圖/KPI、組織與崗位績效管理、獎金激勵機制”；士蘭微“產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品線KPI體系與績效管理體系”；興森快捷“戰(zhàn)略解碼與組織及崗位績效管理體系”；
2009-2012年，金智科技“公司與事業(yè)部業(yè)績管理體系”； 陽光電源“產(chǎn)品事業(yè)部、研發(fā)中心戰(zhàn)略地圖/KPI、績效管理體系”；三維通信“產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃、公司與產(chǎn)品線績效管理與激勵機制”、英威騰科技“公司戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼、KPI體系、
研發(fā)績效管理體系”； 埃斯頓“產(chǎn)品事業(yè)部、研發(fā)中心績效管理體系”；
2013-2015年，良信電器“產(chǎn)品線、研發(fā)中心戰(zhàn)略地圖/KPI，研發(fā)績效管理體系”；中電錦江“公司戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略解碼/KPI體系、經(jīng)營績效管理體系與
任職資格評價”；
2016-2019年，卡斯柯鐵道信號系統(tǒng)“產(chǎn)品事業(yè)部績效地圖、事業(yè)部及研發(fā)中心績效管理體系”；維力醫(yī)療“研發(fā)戰(zhàn)略梳理、產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖、研發(fā)KPI與績效管理體系”；天奧科技“公司與產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與KPI體系、企業(yè)績效管理體系”；中車株機“產(chǎn)品及研發(fā)戰(zhàn)略梳理與戰(zhàn)略解碼、研發(fā)KPI體系、研發(fā)組織與崗位績效管理體系”。
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