市場驅(qū)動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與人才激活

課程背景
不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點。不要因為擔(dān)心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機會，我們要胸懷宇宙。
——任正非2016年10月31日《聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大》
丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。
所以他不斷走在每個關(guān)鍵時期的風(fēng)口浪尖上，這是他的一個戰(zhàn)略的選擇。
戰(zhàn)略如何制定，又如何進行有效管理呢？
企業(yè)的人才發(fā)展跟不上戰(zhàn)略，將嚴(yán)重制約著企業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)今硬件行業(yè)有一半的優(yōu)秀人才都出自華為，華為已成為企業(yè)界公認(rèn)的黃埔軍校。華為是如何打造自己的人才體系的？
而激活組織，激活個體將決定著企業(yè)能否打，能打，打贏勝仗的關(guān)鍵。華為通過考核制、輪崗制、淘汰制和激勵等多種措施，使得每個個體時刻處于被激活的狀態(tài)，推動了企業(yè)的快速發(fā)展。
課程價值
理解價值鏈轉(zhuǎn)移的規(guī)律；
理解鐵三角組織及其權(quán)責(zé)體系等在變革中的關(guān)鍵作用；
學(xué)習(xí)華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背后的邏輯及變革管理經(jīng)驗。
全面了解華為的績效管理體系及戰(zhàn)略解碼方法；
學(xué)習(xí)華為的人才建設(shè)機制和方法；
課程模塊1 市場驅(qū)動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織協(xié)同
學(xué)習(xí)目標(biāo)
深度解剖華為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的演變過程，背后邏輯以及實施變革面臨的挑戰(zhàn)和所需要的成功要素。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
1.華為的三次轉(zhuǎn)型及其流程、組織支撐
-　華為的第一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——以集成產(chǎn)品開發(fā)為標(biāo)志
- 業(yè)務(wù)驅(qū)動和產(chǎn)品開發(fā)流程變革帶來的組織調(diào)整
- 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型
- 識別轉(zhuǎn)型需要的關(guān)鍵人才
- 小結(jié)：第一次轉(zhuǎn)型的主要風(fēng)險和困難
-　華為的第二次轉(zhuǎn)型——從國內(nèi)市場到全球化運營
- 一線”鐵三角“和前后高效協(xié)同
- 支撐目標(biāo)達成的組織轉(zhuǎn)型：一線呼喚炮火
- 業(yè)界優(yōu)秀的組織管理實踐：華為的鐵三角模式
- 一線“力出一孔、利出一孔”的管理機制
- 支撐目標(biāo)達成的組織轉(zhuǎn)型：建立前后方協(xié)同機制　
- 相同的管理邏輯：構(gòu)建高效組織、識別關(guān)鍵人才
-　華為的第三次轉(zhuǎn)型—商業(yè)模式從B2B到B2C、B2b
- 產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值鏈的變化
- 相務(wù)驅(qū)動的流程與組織轉(zhuǎn)型　
- 轉(zhuǎn)型對組織能力的要求
2.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定和成功變革的關(guān)鍵要素
-　市場驅(qū)動的管理變革—華為管理變革的系統(tǒng)模型　
-　華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功的五大關(guān)鍵性管理舉措
-　轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決定了管理變革的方向
-　歸納：戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的BLM模型
-　管理變革成功的關(guān)鍵保證
-　歸納：華為變革成功對中國企業(yè)的三大重要啟示
3、鐵三角組織協(xié)同機制　
- 華為“鐵三角”對企業(yè)營銷團隊建設(shè)的啟示
- 企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困擾
- 華為“鐵三角”的成功實踐
- 不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
- 企業(yè)如何對癥下藥，落實“鐵三角”的核心價值
- 行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗企業(yè)營銷能力：營銷架構(gòu)構(gòu)建
- 發(fā)現(xiàn)機會：擴大機會來源，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
- 管理機會：提升客戶不管理水平，滿足客戶價值需求
- 把握機會：團隊協(xié)作，高效完成商機管理，達成市場目標(biāo)
- 企業(yè)案例與研討
- 鐵三角”的組織設(shè)計原則，目標(biāo)導(dǎo)向和資源有效利用　
- ”鐵三角“的組織職責(zé)和階段職能轉(zhuǎn)化
- “鐵三角“的崗位設(shè)置與能力要求　
- 從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構(gòu)
- 主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）
課程模塊2 戰(zhàn)略解碼與人才機制
學(xué)習(xí)目標(biāo)
戰(zhàn)略對人力資源管理的挑戰(zhàn)，是如何激活組織，并將經(jīng)營壓力無依賴地傳遞到每一道流程、每一個組織、每一個個體？
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一部分：從戰(zhàn)略到組織績效：組織與個人績效的關(guān)系及解碼過程
1、績效管理：績效是經(jīng)營的結(jié)果
- 企業(yè)文化對績效的影響　　
- 商業(yè)模式對績效的影響
- 戰(zhàn)略對績效的影響　　　 　
- 總結(jié)：績效是經(jīng)營的結(jié)果
2、績效目標(biāo)解碼：全力創(chuàng)造價值
- 起點——客戶價值& 經(jīng)營要素　
- 績效目標(biāo)解碼過程
- 目標(biāo)管理和績效管理
- 組織績效和個人績效
- 組織KPI和個人KPI必須責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
- 績效目標(biāo)設(shè)定原則
- 總結(jié)：對準(zhǔn)商業(yè)價值的目標(biāo)才有意義
第二部分：從組織績效到個人績效：科學(xué)的考評及分配方法
3、評價績效貢獻：正確評價價值
- 組織績效考核要點- 組織績效考核方法
- 個人績效考核要點- 個人績效考核方法
- 誤區(qū)1∽8
總結(jié)：如果沒有正確的績效評價……
4、績效管理支撐：管理價值及分配
- 績效管理的導(dǎo)向
- 組織績效和個人績效管理
- 組織績效管理程序- 個人績效管理程序
- 價值分配：利益共同體
總結(jié)：績效管理控制戰(zhàn)略地圖確保商業(yè)成功
第三部分：人才開發(fā)機制
1、華為的人才發(fā)展邏輯框架
- 選：如何實行人崗匹配，用人所長
- 用：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，實踐檢驗
- 留：結(jié)果導(dǎo)向，人崗匹配
- 育：繼任計劃，能力階梯
2、華為如何用經(jīng)驗作為任職資格，牽引人才的發(fā)展。
- 基層的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，試用期限
- 中層的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，試用期限
- 高層的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，試用期限
第四部分：人才激勵機制
7、激活組織的四種有效激勵方式；
- 虛擬受限股- 目標(biāo)激勵
- 機會激勵　- 末位淘汰
總結(jié)：營造害怕失去的心里狀態(tài)
1.華為物質(zhì)激勵實踐
- 工資、獎金、長期激勵（虛擬受限股及TUP的設(shè)計內(nèi)容與管理要點）設(shè)計方案；
2.華為非物質(zhì)激勵實踐
- 如何合理使用物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵手段，以達到最佳激勵效果。
- 非物質(zhì)激勵的觀念與導(dǎo)向；
- 非物質(zhì)激勵相關(guān)政策的建設(shè)與優(yōu)化；
講師簡介
蘭 濤
華為前戰(zhàn)略部部長／預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理
工作經(jīng)歷
1997年～2014年就職于華為公司，在華為17年期間，先后擔(dān)任集團戰(zhàn)略部部長、預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理、總體技術(shù)辦副主任、全球區(qū)域營銷部部長和大客戶營銷部部長等職，主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，主持公司級3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷計劃。2010年主持了IBM為華為進行的從營銷到商機的關(guān)鍵流程變革項目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗。
擅長領(lǐng)域
結(jié)合在華為公司的關(guān)鍵工作經(jīng)歷，秦德老師擅長于戰(zhàn)略規(guī)劃、管理變革和流程化組織運作，尤其是面向客戶界面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和組織建設(shè)。能夠系統(tǒng)性為企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
主講課程
《企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和關(guān)鍵落地措施》、《華為——從土狼到世界級的管理之道》、《戰(zhàn)略“落地”——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行》、《中國企業(yè)國際化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點》、《華為國際化發(fā)展的艱難歷程》、《互聯(lián)網(wǎng)新貴BAT的國際化發(fā)展道路》、《華為國際化成功的五個密碼》等。
毛老師 華為公司前人力資源高管
工作經(jīng)歷
1997年加入華為，18年華為工作管理經(jīng)驗，先后負(fù)責(zé)集團核心干部管理、培養(yǎng)與發(fā)展、文化體系建設(shè)和企業(yè)大學(xué)管理工作，并擔(dān)任集團人力資源核心高管。作為華為人力資源高管，毛老師全程參與了華為以奮斗者為本的人力資源體系構(gòu)建，為華為的企業(yè)文化、績效管理、干部體系的建設(shè)創(chuàng)造了建設(shè)性的成果。
毛老師2015年后，先后為雙胞胎集團、清華泰豪、先聲藥業(yè)、永誠保險、九鼎集團、遠(yuǎn)洲集團等企業(yè)提供人力資源咨詢顧問服務(wù)，幫助這些企業(yè)搭建業(yè)務(wù)驅(qū)動的人力資源體系，幫助這些企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)的高速增長。
曾服務(wù)的部分知名企業(yè)：
雙胞胎集團、亨通集團、遠(yuǎn)東控股、清華泰豪、揚子江藥業(yè)、先聲藥業(yè)、上汽集團、吉利汽車、宇通客車、永誠保險、金螳螂集團、民生銀行、老村長酒業(yè)、力源集團、大華技術(shù)、神舟高鐵、金螳螂、洽洽食品、遠(yuǎn)洲集團等主流企業(yè)。

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