供應商開發(fā)、評估、選擇和績效考核

課程背景
企業(yè)在日常采購中如何處理與供應商發(fā)生的合同糾紛？采購物料品質又去如何考評？我們每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為此此次課程重點培訓采購人員如何掌握切實有效的供應商管理技能并予以高效的實施，考評。也是每個企業(yè)對于采購工作考核的重要任務目標。
本課程南斌老師結合國內上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內也是授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標
本課程是南斌老師經過20年現場實戰(zhàn)經驗和大量現場指導，全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)的經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰(zhàn)和理論管理技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握的知識點：
1.掌握供應商開發(fā)的基本技能
2.如何運行供應商評估體系
3.掌握供應商分類管理的具體實戰(zhàn)技巧
4.如何做好供應市場調查
5.如何評估和鑒別我們的采購供應定位需求
6.如何評估供應商開發(fā)體系合理性
7.掌握供應商管理的風險評估
8.掌握新老供應商日常管理和績效評估
9.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業(yè)的現狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
10.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程
11.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性的解決方案
12.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑
課程大綱
第一 明確采購供應定位需求
1.明確采購物料需求條件
2.明確采購過程產品或服務標準
2.1了解業(yè)務性需求和資本性需求的定義和條件
2.2了解生產性需求和非生產性需求的定義和條件
2.3明確采購需求的五大必備條件
2.4描述六種不同采購需求的產品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢
2.5描述內部標準化的概念以及好處
2.6價值分析/價值工程的需求價值和意義
2.7如何預測和確定需求數量
①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）
③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權平均法、指數平滑法、趨勢與季節(jié)性調整預測法）
④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃(MPR)、制造資源計劃(MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)）
2.8如何確認交付和供應商服務/響應時的主要問題
案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求
第二 建立高效的開發(fā)和評估體系
1.供應商開發(fā)評價框架是什么
①構建供應商合作框架9大步驟（圖表式表達）
②供應商評價基本構建模式
③選擇供應商10大原則
④利用SPM供應定位模型評估供應商的開發(fā)體系（供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析）
案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應商的評價體系分析
2.潛在供應商評價標準
①QACR供應商開發(fā)和評審的要點和難點
②供應關系綜合評估的供應管理體系
3.如何針對供應商做出積極性予以分析評估
①如何利用供應感知模型的分析和評估
②如何利用供應定位模型和供應關系綜合評估的供應積極性體系
4.如何完成供應商識別篩選與調查
①供應商識別篩選3種方式和6種渠道
②篩選供應商供應能力11種方式
③供應商基本調查的問卷和形式
5.如何設定供應商的權重與評定等級
①如何完成供應商開發(fā)和評審計劃
②如何完成供應商評審的權重和判定等級
③如何規(guī)避供應商在評審設置的“陷阱”
案例分享：某公司在供應商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績
第三 如何選擇優(yōu)秀供應商
1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
2.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟
供應商認證3大原則
供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
案例分析：某企業(yè)的供應商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應商開發(fā)8個實施步驟
建立高效的供應商開發(fā)渠道
如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系
通過市場和供應商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
如何減少供應商隱形成本浪費
4.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
供應商背景，規(guī)模，產能，主要服務客戶，技術研發(fā)能力等能力等級制定
QSAR日常考核能力的達標狀況
不合理項目整改的效果和體現的成本價值
第四 建立供應商風險管理
1.采購合同的概念和重要性
①采購合同關系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）
②常規(guī)采購招標合同構成的10個關鍵要素
②如何規(guī)避常規(guī)采購招標合同的風險
案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風險
2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估
①合同團隊職責和分工
②13步合同進度管理必不可缺少的步驟
③網絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質量風險，商業(yè)和其他風險等
3.2如何利用采購合同中的風險登記表
3.3招標進度管理中的績效考核3大管理目標
3.4如何利用SWOT來處理合同爭議和風險
案例分析：利用供應關系的合同種類請說明如何有效提前預防合同風險
第五 做好新老供應商日常管理和績效評估
1.1如何通過采購定位模型分析供應定位關系
1.2如何通過采購感應模型分析采購需求關系
1.3制定新老供應商管理6個關鍵步驟
案例分析：如何提高供應商關系
2.新老供應商績效考核的區(qū)別
2.1采購項目績效指標如何設定
2.2通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力
3.如何高效實施采購績效考核
3.1如何建立供貨商績效評估
績效管理3項基本工具：①績效追蹤　②績效反饋　③評估方式
績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估
3.2績效評估常見誤區(qū)分析
案例分析：某公司的績效管理敗筆
第六 采購人員現場問題解答
學員現場提問2-3個問題，老師現場解答
主講老師：南斌
采購與供應鏈管理/咨詢師
采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，42歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。
工作經歷
1. 2015年至今　珠海XX電器股份集團（上市集團公司）　集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。
2. 2013—2015年　理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）　集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。
3. 2001—2013年　德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）　照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。
4．1996—2001年　陜西西安軸承廠（國企）　采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應鏈管理工作20年，并在三家國內大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理20年，歷經各行各業(yè)的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目的風險管理》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》
服務客戶
廣東德豪潤達電氣股份有限公司、理士國際技術有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司、百福（珠海）縫紉機公司、雷士照明集團有限公司、廣東科旺電源設備有限公司、東莞金萬五金有限公司、珠海建星集團有限公司、深圳森源酒店家具集團有限公司、深圳市三諾電子有限公司、東莞市文宏化工有限公司、廣東福辰電氣有限公司等。

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