采購(gòu)成本控制和供應(yīng)商管理實(shí)踐
主辦：上海普瑞思管理咨詢(xún)有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢(xún)有限公司
時(shí)間：2022年05月06-07日 廣州
價(jià)格：￥3800/人（含教材、稅費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)等)
課程背景：
事實(shí)證明:早期設(shè)計(jì)的采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)不起 VUCA時(shí)代頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無(wú)情傷害。VUCA意味著具有四個(gè)方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復(fù)雜性)、ambiguity(模糊性)。VUCA時(shí)代猶如一股暗流涌動(dòng)，動(dòng)蕩前所未有能量疊加一起，讓人防不勝防。我們要主動(dòng)打破過(guò)去經(jīng)驗(yàn)主義的思維限制，認(rèn)清VUCA時(shí)代真正的本質(zhì)。即：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的兩面性。我們要盡快的打造一個(gè)高水平的
采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑一條適應(yīng)VUCA時(shí)代的敏捷型供應(yīng)鏈。
本課程以解決實(shí)際問(wèn)題為導(dǎo)向，以大量的采購(gòu)實(shí)踐案例，幫助受訓(xùn)學(xué)員獲得獨(dú)特的“站位”上的優(yōu)勢(shì)，以更高的視角和開(kāi)闊的視野，站在老板的角度思考問(wèn)題，對(duì)公司當(dāng)前的采購(gòu)工作進(jìn)行完善，實(shí)現(xiàn)顛覆性的采購(gòu)管理創(chuàng)新;幫助受訓(xùn)的學(xué)員能簡(jiǎn)單、輕松地掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略采購(gòu)與流程設(shè)計(jì)、全面采購(gòu)支出分析、價(jià)格與成本策略工具，真正的做到學(xué)以致用。
課程大綱：
M1:采購(gòu)管理不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新
作為一名優(yōu)秀的
采購(gòu)人員，永遠(yuǎn)不能忘記的職業(yè)準(zhǔn)則就是，千萬(wàn)不要幻想用采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋在戰(zhàn)略采購(gòu)上的懶惰。這只能令你采購(gòu)工作績(jī)效平庸，陷入毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人職業(yè)發(fā)展困境。資深的采購(gòu)前輩，推崇智慧的職業(yè)思維: “表現(xiàn)出自己與他人不一樣的優(yōu)點(diǎn)，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新的精神。”
—5個(gè)階段使得采購(gòu)績(jī)效“螺旋式”上升
—3個(gè)轉(zhuǎn)型背景下的3個(gè)采購(gòu)管理支撐點(diǎn)
—3步法找到采購(gòu)創(chuàng)新的切入點(diǎn)
—2種模式謀劃采購(gòu)管理完善與創(chuàng)新
—N個(gè)采購(gòu)管理工具得到運(yùn)用落地
—10大采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)與8大采購(gòu)核心技能
M2:采購(gòu)部門(mén)與外部、內(nèi)部的角力
經(jīng)驗(yàn)表明：采購(gòu)部門(mén)參與公司內(nèi)部/外部不可避免的復(fù)雜“政治角力”，只要是適當(dāng)?shù)模⒎侨怯泻Φ摹⑾麡O的。比如：采購(gòu)部門(mén)的人，在執(zhí)行采購(gòu)作業(yè)中故意“制造不確定性”， 可以有效的降低采購(gòu)過(guò)程“需求早泄”的不利影響，常常可以帶來(lái)30-50%的
采購(gòu)成本降低機(jī)會(huì)。
—3種不同的平衡利弊關(guān)系
—1種與自己“和解”選擇
—3項(xiàng)等邊分配的應(yīng)用法則
—3大能力：耐思、耐撕、Nice
—1種行事風(fēng)格與管理理念
M3: 高效與快速供應(yīng)鏈平衡設(shè)計(jì)
我們時(shí)常看到一些企業(yè)盲目的設(shè)定“物美價(jià)廉，多快好省”的理想采購(gòu)目標(biāo)，實(shí)際上此等做法，既不符合現(xiàn)實(shí)，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的平衡設(shè)計(jì)，尋求的是反應(yīng)速度與最低成本的最佳動(dòng)態(tài)平衡，是供應(yīng)鏈管理的成功之道。
—2種不同的供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
—4種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略組合設(shè)計(jì)與匹配
—3種產(chǎn)品需求不確定性管理手法
—2個(gè)實(shí)際供應(yīng)鏈案例剖析與講解
M4:戰(zhàn)略采購(gòu)管理與流程優(yōu)化設(shè)計(jì)
采購(gòu)管理組織與流程優(yōu)化會(huì)對(duì)成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生重大績(jī)效影響。譬如：分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分。優(yōu)化的采購(gòu)流程包括：請(qǐng)購(gòu)、搜尋、詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、評(píng)估、索樣、決定、訂購(gòu)、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨驗(yàn)收與付款。
—4次采購(gòu)管理流程與分工迭代
—2種采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)思路
—4種采購(gòu)訂購(gòu)方法與差異化的流程
—生產(chǎn)性采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與控制要點(diǎn)
—非生產(chǎn)性采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與控制要點(diǎn)
—6個(gè)步驟影響采購(gòu)價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)
—采購(gòu)與供應(yīng)時(shí)間分配與成本關(guān)系
—案例：不同類(lèi)型公司的采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
—案例：職能式、技術(shù)型、創(chuàng)新型組織
M5:供應(yīng)商可能的“底價(jià)“分析與指導(dǎo)
傳統(tǒng)的供求雙方 “掰手腕”游戲早已過(guò)時(shí)，采購(gòu)人員不能依靠感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷價(jià)格的高低。要想“占領(lǐng)”采購(gòu)議價(jià)的高地，必須要掌握價(jià)格與成本的評(píng)估工具。其中涉及：定價(jià)邏輯、市場(chǎng)供求、工藝技術(shù)、
財(cái)務(wù)管理、管理運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量管理等多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能。
—2種不同的成本分析與合理價(jià)格評(píng)估思路
—2種方法防止拆分報(bào)價(jià)之后出現(xiàn)越拆越貴
—6項(xiàng)報(bào)價(jià)單組成與結(jié)構(gòu)分析
—33條配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)拆分經(jīng)驗(yàn)分享
—24項(xiàng)變動(dòng)成本加成率合理評(píng)估因素
—案例：怎么計(jì)算供應(yīng)商可能的底價(jià)？
M6:全面支出分析與采購(gòu)管理策略
采購(gòu)管理的目標(biāo)，不應(yīng)注重追求獲得“單一最低價(jià)格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規(guī)采購(gòu)”的思考方法，擅長(zhǎng)使用財(cái)務(wù)支出數(shù)據(jù)，價(jià)格與成本數(shù)據(jù)，找到公司合適的品類(lèi)采購(gòu)管理策略，用來(lái)改善采購(gòu)工作績(jī)效。
—7個(gè)步驟完成全面采購(gòu)支出分析
—4個(gè)不同產(chǎn)品定位與采購(gòu)策略制定
—1個(gè)視角解決系統(tǒng)合同濫用問(wèn)題
—3個(gè)企業(yè)采購(gòu)管理案例分析與講解
M7: 10個(gè)步驟：供應(yīng)商尋源與開(kāi)發(fā)策略
現(xiàn)實(shí)中的采購(gòu)管理，會(huì)遇到很多限制，這里我們從內(nèi)部限制和外部限制、商務(wù)限制和技術(shù)限制兩個(gè)方向分析，目的在于決定應(yīng)該采取哪些行動(dòng)，制定什么策略加以應(yīng)對(duì)。因此，我們不能依靠“工作經(jīng)驗(yàn)”，而是依賴(lài)完整的供應(yīng)商尋源與開(kāi)發(fā)策略。
—第一步：品類(lèi)的分類(lèi)管理
—第二步：需求定義與開(kāi)發(fā)
—第三步：供應(yīng)商有效搜尋
—第四步：供應(yīng)商初次訪問(wèn)
—第五步：詢(xún)價(jià)與報(bào)價(jià)方式
—第六步：正式的工廠審核
—第七步：談判策略的制定
—第八步：訂單策略與轉(zhuǎn)移
—第九步：合同策略與風(fēng)險(xiǎn)
—案例：實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)項(xiàng)目分享
—案例：模擬案例討論
—案例：“靠經(jīng)驗(yàn)”和“靠譜”的不同
講師簡(jiǎn)介：
湯曉華 先生
Mr. Tang Xiaohua
商業(yè)談判策略、采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、
商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專(zhuān)家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱(chēng)：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶(hù)從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子，到國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與
銷(xiāo)售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
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