采購成本降低與優(yōu)勢談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年09月07-08日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程目標(biāo)：
了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈
提升企業(yè)競爭能力、
采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與
績效管理；
采購談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù)
課程大綱：
第一講 供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點(diǎn)？
為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力?
為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品
第二講 采購策略與價(jià)格
成本管理
采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析
如何做好采購計(jì)劃---采購計(jì)劃，銷售計(jì)劃，
生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
越過代理商直接向供應(yīng)商采購
聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI
第三單元 采購運(yùn)作流程優(yōu)化
A．
采購管理的基本流程是什么？
1. 采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2. 采購流程的合理化設(shè)計(jì)，采購流程8部曲
B. 采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運(yùn)作案例
1. 供應(yīng)商開發(fā)階段
2. 供應(yīng)商選擇階段
3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段
4. 供應(yīng)商績效評(píng)估階段
5. 采購系統(tǒng)常忽略的流程探討
6. 采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接
7. 采購系統(tǒng)與上下游的對(duì)接
8. 采購流程優(yōu)化問題分析
第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例
嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日常
現(xiàn)場管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底
與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
公平合理保證供應(yīng)商利潤
降低整條供應(yīng)鏈成本
第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對(duì)手就是銷售
如何成為談判好手,
商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅》
談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
談判戰(zhàn)術(shù)
采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例
采購談判實(shí)操技法
談判入門:最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間…
談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
談判術(shù)中常見問題: 價(jià)格問題; 程序問題; 人際問題;
酒桌上的談判技法
講師介紹：
顧聞知老師
顧聞知,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn),15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家, 美籍華人, 臺(tái)灣國立清華大學(xué)IE
工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者. 臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師, 臺(tái)灣中國生產(chǎn)力中心管理師, 美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理, 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。( 聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證中國培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，培訓(xùn)雜志百佳講師)
曾服務(wù)的客戶：中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán),盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團(tuán), 麥德龍超市；中國移動(dòng), 東風(fēng)汽車, 奧林巴斯, 南孚電池, 騰邦物流, 惠州港業(yè), TCL，大亞灣核電站, 三九醫(yī)藥, 秋水伊人服飾 ,歐普照明, 酷派手機(jī), 步步高, 雅馬哈電子, 湘鄂情餐飲集團(tuán)；海底撈餐飲；百事可樂, 云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè), 上海微創(chuàng)醫(yī)療, 溫州報(bào)喜鳥, 蒙牛, 山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。
在線報(bào)名
