采購成本管理和改善
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2013年09月25-26日 上海
培訓費用：3000元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
【課程目標】
采購們會發(fā)現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？
您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味.......采購越來越力不從心。
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現實是“我們不斷對”綿羊“供應商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
【課程大綱】
一、采購需求分析
1.采購材料分類
2.采購材料的規(guī)格要求
3.供應定位模型+供應商感知模型
4.工具使用――標桿法
5.如何確認產品合理的功能需求
6.物料ABC 法則應用于產品需求制定
7.角色練習/案例分析—產品功能的思考
二、采購戰(zhàn)略之采購價格/成本路線圖
1.采購戰(zhàn)略介紹
2.采購價格/成本路線圖規(guī)劃方法
3.供應定位模型
4.采購的4種戰(zhàn)略
5.影響采購戰(zhàn)略的四大因素
6.采購組合分析
7.供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
8.根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略
9.自制或外購決策的制定
10.供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型ESI
三、采購成本分析Cost Analysis
1.供應商的四種定價方法 4 types of pricing system
2.全面成本的觀念改變了采購人員的角色 buyer’s role change due to Total Cost
3.成本構成 Cost Structure
4.采購方成本構成 Buyer side Cost Structure
5.供應商價格構成Supplier’s Price Structure
---如何分析供應商的詳細材料費用？
---如何分析供應商的加工費用？
---如何了解供應商的利潤合理性？
6.交貨周期對于成本的影響 delivery term impact on cost
7.產品生命周期對采購成本的影響
8.價格分析方法 Price Analysis----報價單分析的31條經驗
9.如何制定標準件（商品）的價格模型？
10案例分析1：財務知識訓練
11.案例分析2：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
12.案例分析3： 標準電子元器件的價格模型
13.價格分析步驟 Price Analysis steps
14.工具使用――80／20法則 tools used: Pareto Principle
15.角色練習/案例分析case study
四、降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 Cost Down Strategy
1.采購成本路線圖&談判的設計和執(zhí)行
2.案例 如何設計物料成本路線圖和未來成本降低規(guī)劃？
3.現在 (focus on Present)
4.降低成本的15種方法
5.供應商要求調價的理由 supplier reasons on price increase
6.單一供應商的10種談判方式 10 types of negotiation methods with single source supplier
7.強勢供應商談判降低成本的方法
【講師介紹】王老師
現任財富500強某IT設備制造商亞太區(qū)高級采購經理
【行業(yè)資質】
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
【工作經歷】 十四年采購與供應管理從業(yè)經驗分來來自：
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),
歐洲知名全球高/低壓電器制造商
某全球IT行業(yè)巨頭，某汽車相關行業(yè)公司等。
【風格與特點】
1、從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、
全球供應經理，亞太地區(qū)高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經驗；
2、經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
3、曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。
4、犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
【培訓/咨詢服務的客戶】
【電氣電子與IT】飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統(tǒng)，上海攜程旅行網，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術。北京艾科泰電子
【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠
【汽車產業(yè)】伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)
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