采購流程優(yōu)化
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2013年08月16-17日 上海
價(jià)格：￥3280/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程背景：
傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的
采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
作為采購人員, 常常會(huì)碰到一些基本問題, 明明知道工作內(nèi)容和職責(zé), 但又不知如何下手能夠更有效率和圓通. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
課程受益：
一. 如何優(yōu)化采購流程
二. 如何優(yōu)化采購總擁有成本
三. 如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧;
四. 如何提高你的談判優(yōu)勢(shì)
五. 如何處理供應(yīng)商交期異常問題;
六. 如何優(yōu)化
庫存控制
七. 如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
八. 如何提升采購部門的績效
九. 如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
十. 如何提高采購人員自身的競(jìng)爭(zhēng)力
課程大綱：
一、如何優(yōu)化采購流程
采購核心流程七步法
供應(yīng)鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣-SCOR模型介紹
產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)的流程
供應(yīng)商早期參與的時(shí)機(jī)與裨益
BOM結(jié)構(gòu)
ERP與采購相關(guān)的基本參數(shù)的維護(hù)
工具及案例：某汽車電子行業(yè)優(yōu)化零部件及供應(yīng)商的管理整合設(shè)計(jì)與采購
二、如何優(yōu)化采購總擁有成本（TCO）
采購價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的決定因素
成本的六大種類
產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法
工具及案例：整體
采購成本分析工具及計(jì)算
三、如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧
市場(chǎng)情報(bào)
供應(yīng)商初評(píng)
制訂或?qū)彶橐?guī)格、工作說明書
數(shù)量折扣分析
招標(biāo)的7大必備條件
招標(biāo)的六種方式
審核小組的建立
考察供應(yīng)商工廠
考察供應(yīng)商合約執(zhí)行能力
考察供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
考察供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理
考察供應(yīng)商工廠
考察供應(yīng)商勞工狀況
考察供應(yīng)商品質(zhì)系統(tǒng)
工具及案例：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核文檔及雷達(dá)圖
四、如何提高你的談判優(yōu)勢(shì)
采購談判的使用
按模式劃分的八大
商務(wù)談判
哈佛的談判四項(xiàng)基本原則
談判過程六步法
買方用于降低價(jià)格的降龍十八掌
談判中常用的六大策略
為什么講談判貴”勢(shì)”, 及談判中的八大力量
九大常用的雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
如何解決談判中常見的三大難題
工具及案例：談判準(zhǔn)備提綱及模擬談判案例
五、如何處理供應(yīng)商交期異常問題
交期的組成
傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作模式的問題-牛鞭效應(yīng)
采購方, 供應(yīng)商及其他部門導(dǎo)致的交貨延遲的原因分析
交期改善的十大技巧
交期管理改善的四大工具
工具及案例：聯(lián)想鍵盤缺貨的交期改善和采購漏斗圖分析
六、如何優(yōu)化庫存控制
保持庫存的理由
保持庫存的成本
關(guān)于制造業(yè)庫存控制的十大問題
預(yù)測(cè)在庫存控制中的作用
傳統(tǒng)的安全庫存控制模型及計(jì)算
基于預(yù)測(cè)波動(dòng)和服務(wù)水平設(shè)定下的安全庫存模型
關(guān)于備品備件的安全庫存模型及計(jì)算
眾多因素影響下的庫存總成本優(yōu)化(TCI)
工具及案例: 關(guān)于預(yù)測(cè)波動(dòng)率的考核及庫存監(jiān)控報(bào)表的建立
七、如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜
供應(yīng)商管理要講究”少生優(yōu)育”
有關(guān)供應(yīng)商考核的三大方法及翻繩游戲
供應(yīng)商關(guān)系管理的八大要點(diǎn)
扁鵲治病與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范
如何建立差異化供應(yīng)商管理體系以防范供給風(fēng)險(xiǎn)
工具及案例:處理單一/唯一供應(yīng)商的十大辦法
八、如何提升采購部門的績效
按照工作量及商品專業(yè)化程度等來劃分的采購組織架構(gòu)
全球運(yùn)營中的集中采購，分散采購
采購部門的常見考核指標(biāo)
工具及案例: 采購部門考核體系(
KPI)的建立
九、如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
在主要的跨職能管理團(tuán)隊(duì)中采購的職責(zé)
RACI模型
如何提高采購部門與其他部門的溝通效果和效率
采購部門的變革管理
工具及案例: 從四個(gè)緯度營建采購部門的協(xié)同力.
十、如何提高采購人員自身的競(jìng)爭(zhēng)力
世界級(jí)采購和供應(yīng)專業(yè)人員所共有的基本技能
采購人員的硬實(shí)力和軟實(shí)力
采購經(jīng)理人及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任
與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
與采購相關(guān)的勞工問題及相關(guān)法律
對(duì)供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
ISM公布的供應(yīng)管理實(shí)務(wù)道德規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
工具及案例: 采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展探討
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