供應市場戰(zhàn)略與采購業(yè)績管理
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2013年08月09-10日 上海
價格：￥3580/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
課程背景：
你了解你的供應市場嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應市場？你是否十分技巧地展示了你的市場分析？你知道你所采購的產品需要與供應市場進行定位嗎？你做過定位嗎？與供應商的關系到底有幾個層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應商，你的應對戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購戰(zhàn)略的？如何評估采購部門的業(yè)績？Saving如何定義？采購確實可以提高公司的競爭力嗎？怎樣衡量采購的競爭力？如何建立一流的
采購管理體系？…………
――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對這些問題的深刻解答！
課程收益：
供應市場定位模型及其應用
供應市場分析報告–樣板及使用經驗分享
供應商定位分析模型以及使用經驗分享
采購產品自我定位模型和實際應用
采購產品關鍵點分析
采購戰(zhàn)略體系構建
具體采購物品的采購戰(zhàn)略實施
采購戰(zhàn)略與供應商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配
供應商關系的發(fā)展緯度
采購Saving的定義
采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估
采購平衡積分卡的了解與運作
課程大綱：
一、供應市場定位
供應與需求關系對采購的含義
供應市場的分類及其各自特點
在各類供應市場中采購的應對技巧
案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果
二、采購產品和服務的定位
采購物料分類/定位模型
案例分析：定位模型應用的現(xiàn)場實際應用及分析
供應市場分析報告模版
案例分析：“供應市場分析報告模版”的現(xiàn)場實際應用及分析
采購物品分類定位與公司采購組織架構的關系
產品及市場定位與
采購人員設置的合理互動
案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設置問題及其組織再造的過程分享
三、供應商的關系定位分析及發(fā)展
采購與供應商的五種關系
采購與供應商的合適距離分析
供應商關系與定價策略的對應分析
供應商與我司內部各部門的關系管理
案例：法資企業(yè)工程部的故事
獨家供應商分析及其八大處理辦法
戰(zhàn)略合作伙伴的締結/維持/發(fā)展/培養(yǎng)
四、采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略尋購
什么是采購戰(zhàn)略？采購到底有哪些戰(zhàn)略？
案例：某世界500強五大采購戰(zhàn)略
采購戰(zhàn)略的七個發(fā)展步驟
跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略
采購國產化與國際化
如何實施供應商基庫管理機制
五、采購
績效管理的意義
從目標的角度看績效管理的意義
績效管理的步驟：P—D—C—A
組織中的采購績效管理循環(huán)
好的關鍵績效指標（
KPI）具備的幾個特點
績效測量的逐層分解
平衡計分卡的基本框架
四個層面的解析
案例討論：采購平衡計分卡的設置
六、打造增值的采購職能部門-采購必須創(chuàng)造價值
增值——采購績效目標
供應連續(xù)性的測量
為公司的增值鏈做貢獻的采購活動
通過提高運作效率增值
采購Saving衡量的探討
成本規(guī)避
庫存成本的分析
倉儲與庫存績效管理的關鍵指標
采購與供應組織測量
不同層級績效測量的種類
四種基本度量標尺
七、打造高績效的供應商隊伍
供應商評估的流程
供應商評估的內容與工具
雷達圖在供應商績效考評中的應用
供應商績效考評的前提和目的
考評的頻次、方式和地點
聯(lián)合績效考評的應用
供應商績效考評后的反饋與溝通
獎懲機制的有效運用
供應商發(fā)展
案例分析：某知名公司供應商績效評估的應用實例
八、采購部門人員績效考評與體系建立
采購人員績效評估與獎賞和晉升之間的聯(lián)系
管理不善的采購人員績效方案存在的問題
績效考評面談中的兩種形式
案例：績效面談角色扮演
采購部門績效管理體系設計原則
如何建立有效的采購部門業(yè)績管理體系
現(xiàn)狀進行診斷
建立業(yè)績指標
設定業(yè)績目標
進行業(yè)績審核
確定業(yè)績評估并與薪酬相掛鉤
績效評估流程中的反饋機制
講師介紹：James Chen
歷任某汽車集團全球采購總監(jiān)
行業(yè)資質：
美國CPM 注冊高級采購經理
東華大學MBA
工作經歷：
曾任FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監(jiān)
歷任上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經理
歷任PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經理、供應商質量經理
曾任曼胡默爾上海公司采購中心經理
從事采購管理工作近20年,長期在汽車行業(yè)服務多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內大型集團公司,從事采購、供應商開發(fā)與
供應商質量管理等近, 并為很多相應供應商提供類似采購，物流，供應商質量管理培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗。
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