銷(xiāo)售流程管理培訓(xùn)課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管控

培訓(xùn)講師：包賢宗
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo) 大客戶銷(xiāo)售流程管理客戶經(jīng)理工作評(píng)估

【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、過(guò)程復(fù)雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的每一個(gè)階段，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息...
銷(xiāo)售管理—關(guān)鍵控制點(diǎn)

培訓(xùn)講師：陸和平
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 關(guān)鍵銷(xiāo)售流程管理銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估

課程收益:銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)是世界頂級(jí)商學(xué)院芝加哥商學(xué)院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學(xué)生及知名企業(yè)高層報(bào)名參加。課程將分享世界知名企業(yè)及一流學(xué)府所使用的銷(xiāo)售管理策略及運(yùn)作模式。第一次融入先進(jìn)的銷(xiāo)售管理工具，如...
項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)講師：崔恒
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：項(xiàng)目銷(xiāo)售流程管理大客戶關(guān)系管理銷(xiāo)售演示技巧

課程收益:提升積極的銷(xiāo)售心態(tài)，增強(qiáng)銷(xiāo)售的心理力量理解最有效的銷(xiāo)售理念學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通掌握建立個(gè)人信任度的最有效方法了解把握客戶的采購(gòu)心理和采購(gòu)流程學(xué)會(huì)有效的售前規(guī)劃了解運(yùn)用各種方式高效開(kāi)發(fā)客戶學(xué)會(huì)正...
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

培訓(xùn)講師：江猛
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷(xiāo)售流程管理區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理

【課程目標(biāo)】掌握核心銷(xiāo)售管理技能的方法與技巧；提高市場(chǎng)總監(jiān)的管理能力回歸本位有效掌握人才的選擇,培育,激勵(lì),團(tuán)隊(duì)不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;診斷自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀和誤區(qū);避免更大的失誤;構(gòu)建管理語(yǔ)言、管理思想...
大客戶銷(xiāo)售與管理技能訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：周文斌
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：大客戶關(guān)系管理銷(xiāo)售流程管理展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃

課程背景在當(dāng)今一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，你無(wú)法再用過(guò)時(shí)的推銷(xiāo)方法開(kāi)拓客戶。你的銷(xiāo)售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關(guān)系。如何在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中，隨著推銷(xiāo)活動(dòng)的延續(xù)，透過(guò)客戶的各個(gè)層面，與不同層次的...
NLP—銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

培訓(xùn)講師：尚致勝
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷(xiāo)售流程管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 銷(xiāo)售計(jì)劃制定

課程目標(biāo)：培養(yǎng)一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷(xiāo)售流程與計(jì)劃提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理能力養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的高紀(jì)律性建立員工激勵(lì)系統(tǒng)有效的貫徹及實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)建立一流的銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)帶領(lǐng)組織及團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大生產(chǎn)力課程大綱：一.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人...
NLP團(tuán)隊(duì)管理與商業(yè)談判

培訓(xùn)講師：尚致勝
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理銷(xiāo)售流程管理銷(xiāo)售計(jì)劃制定

課程目標(biāo)：◎培養(yǎng)一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人◎?qū)W習(xí)如何設(shè)定銷(xiāo)售流程與計(jì)劃◎提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理能力◎養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)的高紀(jì)律性◎建立員工激勵(lì)系統(tǒng)◎有效的貫徹及實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)◎建立一流的銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)◎帶領(lǐng)組織及團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大生產(chǎn)力課程大...
客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營(yíng)

培訓(xùn)講師：何冰
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷(xiāo)售流程管理大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù) FAB銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)目的：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識(shí)、掌握客戶服務(wù)技巧、方法；提高學(xué)員專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷(xiāo)售技巧與方法；有效地管理與控制銷(xiāo)售流程，提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能；分享并總結(jié)銷(xiāo)售工作的金科玉律，如何做好客戶開(kāi)...
高績(jī)效銷(xiāo)售管理

培訓(xùn)講師：張翚
天數(shù)：1 天
培訓(xùn)主題：銷(xiāo)售流程管理任職資格體系銷(xiāo)售績(jī)效管理

課程目標(biāo)：1.對(duì)績(jī)效管理的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行深入思考，并聯(lián)系企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)踐進(jìn)行改善2.掌握銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系3.熟悉高績(jī)效銷(xiāo)售管理模型，提升銷(xiāo)售管理能力與水平課程大綱：從財(cái)務(wù)績(jī)效到營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效到客戶績(jī)效什么是績(jī)效與績(jī)效管理華...
銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻

培訓(xùn)講師：袁宇杰
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷(xiāo)售流程管理 MOT關(guān)鍵時(shí)刻客戶關(guān)系維護(hù)

課程目標(biāo)：1.掌握客戶決策的八個(gè)階段各階段（也就是銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻）的特征，并學(xué)會(huì)在每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻采取“探詢、提議、實(shí)施和確認(rèn)”標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售組合動(dòng)作；2.從接觸客戶之初埋下伏筆、積累籌碼，使價(jià)格談判贏在源頭；3....