包賢宗
工業(yè)品
大客戶資深營銷專家；
工業(yè)品項目型銷售與管理資深專家；
2012年榮登中國人力資源精英榜；
2013年《財智》雜志，杰出營銷培訓師；
深圳營銷協(xié)會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA；
廣州大學、中山大學、上海交大工業(yè)品營銷研修班特邀老師；
《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《世界經(jīng)理人》、《環(huán)球電氣》等多家媒體特邀撰稿人。
【導師背景概述】
包賢宗老師擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場實戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗，5年工業(yè)品營銷研究、培訓與行業(yè)咨詢經(jīng)驗。歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售經(jīng)理，世界500強工業(yè)品企業(yè)艾默生（中國）資深銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)。
包賢宗老師專注于“采購周期長、銷售金額大”、“參與決策角色眾多，決策流程復雜”、“客戶注重后期服務”等工業(yè)品項目型銷售、工業(yè)品大客戶銷售、復雜解決方案式銷售的培訓與咨詢。曾為100多家國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)進行實戰(zhàn)培訓與指導，是國內(nèi)名副其實的工業(yè)品營銷與銷售實戰(zhàn)派培訓師。
【針對行業(yè)】
工業(yè)電氣及自動化、工程機械、機械制造與機床、工業(yè)品原材料、建筑工程安裝、高新技術及IT、客車行業(yè)、暖氣設備與中央空調等工業(yè)品大額產(chǎn)品銷售行業(yè)
【主講課程】
《工業(yè)品大客戶項目型銷售與標準化管理》
《四大寶典——工業(yè)品實戰(zhàn)銷售之秘笈》
《六脈神劍——大客戶操盤控盤之實戰(zhàn)策略》
《讓項目透明起來——大客戶線人與教練實戰(zhàn)策略》
《突破高層——大客戶高層攻關實戰(zhàn)策略》
《顧問技術——大客戶SPIN顧問銷售技術》
《策略銷售——項目性與行業(yè)解決方案式實戰(zhàn)銷售策略》
《狼性銷售——以弱勝強之銷售心法》等工業(yè)品大客戶銷售系列課程。
【授課風格】
深厚的“工業(yè)品營銷理論基礎+實戰(zhàn)的案例研討+風趣幽默的課堂氛圍”，讓學員在輕松愉悅中真正領悟工業(yè)品營銷的真締。
始終本著“系統(tǒng)性+嚴謹性+實效性”，以提升學員對案例的邏輯分析能力和實戰(zhàn)操作能力為主線，真正幫助學員提升大客戶實戰(zhàn)操盤能力。
為國內(nèi)外眾多工業(yè)品企業(yè)實施了多場次企業(yè)內(nèi)訓，每一場都獲得了企業(yè)與學員的高度評價，并被學員評為“最受歡迎的實力派培訓師”。
【客戶評價】
包老師具有多年的一線親身操盤經(jīng)歷，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他授課風格詼諧幽默，形象生動、互動性強。他的課程結合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強的實戰(zhàn)操作性。
——韓國現(xiàn)代工程機械營銷部長
國內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理等方面都有獨到的見解，給予我們的方法直接、簡單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。
——山東工程機械營銷總監(jiān)
包老師的培訓正應了一句話，培訓行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，包老師的培訓課程思路清晰，對大客戶銷售理解非常獨到，非常有智慧，聽他的課有一種讓人醍醐灌頂?shù)念D悟感。
——TCL集團照明事業(yè)部總經(jīng)理
原來我們在大客戶項目推進中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進中方向明確，態(tài)度堅決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。
——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理
包老師的課堂風趣幽默，引人入勝，在談笑間將營銷真諦詮釋給學員，尤其是包老師的線人策略和高層攻關策略真正解決了我們團隊多年來大客戶推進的困惑，感謝包老師，再次感謝包老師。
——西安特變?nèi)A東大區(qū)總經(jīng)理【曾服務過的企業(yè)】
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、大全集團、白云電氣、南玻集團、金晶科技、深圳雙合、浙江中控、浙江萬馬、TCL集團照明事業(yè)部、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、正泰集團、德力西電器、威靈電機、上海底特、泰昂電子、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業(yè)、海瑞制冷設備、西門子（中國）醫(yī)療集團、普天醫(yī)療設備、美的集團空調事業(yè)部、遠大中央空調、大金（中國）空調、西安特變、三一重工、韓國現(xiàn)代工程機械、山東工程機械……