成功塑造-卓越產(chǎn)品經(jīng)理
課程收益
了解不同時期、不同行業(yè)的
產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責、素質(zhì)、能力要求
理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關鍵區(qū)別以及相應的組織運作
理解產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力是如何折騰出來的
掌握如何才能持續(xù)策劃出有競爭力的產(chǎn)品的方法
掌握產(chǎn)品經(jīng)理如何有效的監(jiān)管
產(chǎn)品開發(fā)過程而不需要過度陷入的方法
掌握新產(chǎn)品上市管理的方法，確保營銷團隊順利接手新產(chǎn)品的銷售
掌握產(chǎn)品生命周期管理的基本方法和決策機制，把脈產(chǎn)品的退市時機
分享多年的
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設的經(jīng)驗及案例資料（流程、制度、模板、樣例）
課程對象：市場管理人員，研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理/
研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃骨干，產(chǎn)品策劃人員，企業(yè)高管
課程大綱
第一單元企業(yè)在產(chǎn)品（戰(zhàn)略）規(guī)劃過程中存在的問題與挑戰(zhàn)
■企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方面存在的典型問題和原因
■企業(yè)為何要推行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實行產(chǎn)品管理
■市場與客戶需求分析案例分享
■受訓企業(yè)的產(chǎn)品管理的問題探討
第二單元產(chǎn)品經(jīng)理修煉之道
■為什么選擇做產(chǎn)品經(jīng)理
■產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力
■產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責及變遷
一．市場管理范疇的崗位職責
二．產(chǎn)品策劃范疇的崗位職責(主要職責)
三．產(chǎn)品研發(fā)范疇的崗位職責
四．產(chǎn)品上市后的崗位職責
■產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位
一．市場管理階段---產(chǎn)品經(jīng)理=市場信息情報員
二．產(chǎn)品策劃階段---產(chǎn)品經(jīng)理=產(chǎn)品策劃師
三．產(chǎn)品開發(fā)階段---產(chǎn)品經(jīng)理=研發(fā)項目經(jīng)理
四．產(chǎn)品上市階段---產(chǎn)品經(jīng)理=市場管理經(jīng)理
■企業(yè)青睞什么樣的產(chǎn)品經(jīng)理
第三單元產(chǎn)品需求管理
■業(yè)界需求管理常見問題
■需求管理從理論到實踐上的錯位
■需求管理
1.什么是需求
2.需求探詢的實質(zhì)
■需求分析的挑戰(zhàn)
■客戶需求分析
■定義需求采集內(nèi)容
1.$APPEALS客戶滿意度和競爭比對分析法
2.$APPEALS客戶滿意度和競爭比對統(tǒng)計表
3.演練：課后作業(yè)
■《產(chǎn)品需求規(guī)格說明書》的撰寫
輸出：產(chǎn)品需求規(guī)格說明書
第四單元如何進行
產(chǎn)品規(guī)劃實戰(zhàn)--上篇
■產(chǎn)品規(guī)劃的認知
產(chǎn)品規(guī)劃流程在產(chǎn)品全
流程管理活動中的位置
產(chǎn)品規(guī)劃流程總體框架
產(chǎn)品規(guī)劃流程
■理解市場
一.環(huán)境分析（PEST分析）
1.PEST分析---解析圖
2.環(huán)境分析解析表（PEST分析）
二.競爭力評估（波特五力分析模型）
三.自身分析：SWOT分析
1.建立SWOT表時考慮的問題
2.進行SWOT綜合分析
四.市場地圖（市場評估）
輸出：市場評估報告
■細分市場
一.市場細分涉及到幾個關鍵問題
二.主要任務、工具
三.市場細分階段概要
四.市場細分階段流程
□用5W1H尋找你的市場
1.現(xiàn)有市場細分審視（who－what）
2.從客戶價值角度細分市場（who、when、where、why、what、how）
3.從產(chǎn)品價值角度細分市場二（what、why）
4.市場細分內(nèi)容分析的進一步推理
□產(chǎn)品差異化VS藍海戰(zhàn)略
面向用戶的產(chǎn)品
面向市場的策略
對細分市場進行驗證
驗證每個細分市場可行性
輸出：市場細分的描述
第五單元如何進行產(chǎn)品規(guī)劃實戰(zhàn)--下篇
■組合分析
一.組合分析涉及到幾個關鍵問題
二.市場吸引力評估
三.公司競爭力（可獲得性）評估
1.公司競爭力評估：$APPEALS工具
2.公司競爭力評估：吸引力得分
四.組合分析
1.組合分析-波士頓矩陣工具
2.組合分析–戰(zhàn)略地位分析（SPAN分析工具）
3.組合分析-財務分析（FAN）
五.綜合分析
輸出：組合分析結(jié)束時更新細分市場描述表
■制定業(yè)務策略及計劃
一.業(yè)務計劃描述概要
二.《業(yè)務計劃》撰寫的4個步驟
□《業(yè)務計劃》撰寫第1步：戰(zhàn)略準備工作表
1.市場戰(zhàn)略目標預備描述：利潤
2.市場戰(zhàn)略目標預備描述：戰(zhàn)略
3.基于波士頓矩陣的戰(zhàn)略啟示
4.市場戰(zhàn)略目標預備描述：確定備選的行動
5.明確產(chǎn)品包組合
□《業(yè)務計劃》撰寫第2步:市場戰(zhàn)略目標描述
□《業(yè)務計劃》撰寫第3步：價值定位
□《業(yè)務計劃》撰寫第4步:具體行動計劃
1.業(yè)務計劃各要素有代表性的選項：
2.明確業(yè)務計劃各要素的具體行動
3.風險描述
輸出：初始產(chǎn)品包業(yè)務計劃
三.產(chǎn)品路標規(guī)劃圖
四.業(yè)務計劃評估
輸出：業(yè)務計劃總結(jié)工作表
■演練問題討論（根據(jù)自身企業(yè)及市場分析，來進行產(chǎn)品規(guī)劃練習）
第六單元產(chǎn)品研發(fā)導入及管理
■產(chǎn)品規(guī)格書的制定
■影響產(chǎn)品利潤的因素解析
一.影響產(chǎn)品利潤的因素：
二.產(chǎn)品經(jīng)理重點關注產(chǎn)品上市周期TTM
■在產(chǎn)品研發(fā)過程產(chǎn)品經(jīng)理的控制點及關注點
一.端到端的產(chǎn)品研發(fā)流程概覽
二.產(chǎn)品研發(fā)—概念階段
三.產(chǎn)品研發(fā)—評估/計劃階段
四.產(chǎn)品研發(fā)—設計/開發(fā)階段
五.產(chǎn)品研發(fā)—驗證階段
六.產(chǎn)品研發(fā)—發(fā)布階段
■現(xiàn)場討論：產(chǎn)品經(jīng)理如何進行產(chǎn)品研發(fā)控制
第七單元新產(chǎn)品上市管理
■產(chǎn)品經(jīng)理在新產(chǎn)品上市管理中的使命
■產(chǎn)品上市關鍵活動
■產(chǎn)品市場發(fā)布計劃
■產(chǎn)品定價策略
■營銷資料包準備
■新老產(chǎn)品切換控制
■現(xiàn)場演練
第八單元產(chǎn)品生命周期管理
■產(chǎn)品生命周期的分析
■生命周期越來越短的背景下怎樣實現(xiàn)利潤最大化
■產(chǎn)品退出機制的制定條件
■產(chǎn)品企業(yè)價值的實現(xiàn)模式變遷
■彈性庫存管理模式的五大效果
1.總成本最低化
2.
客戶服務最優(yōu)化
3.總庫存成本最小化
4.總周期時間最短化
5.物流質(zhì)量最優(yōu)化
6.產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的界定
大總結(jié)：分析市場--構建產(chǎn)品管理體系--搭建產(chǎn)品規(guī)劃的平臺--做好產(chǎn)品生命周期的動態(tài)管理--實現(xiàn)產(chǎn)品企業(yè)價值最大化