課程目標(biāo)：
增強
經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展。
提高經(jīng)銷商的品牌意識，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建。
讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強做大。
改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售。
促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與時俱進，與廠家攜手做強做大共贏共創(chuàng)。
課程大綱：
第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石
一、卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路
二、品牌的秘密在哪里？
三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法
四、賺慢錢是大勢所趨
【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認(rèn)識品牌的重要性，為實現(xiàn)量變到質(zhì)變夯實基礎(chǔ)。
第二講 管理提升 黃金效益的源泉
一、厘清兩個管理的核心問題
二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙
【精要】現(xiàn)代的管理從單一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。經(jīng)銷商如何將人的潛能激發(fā)與發(fā)揮，這需要智慧與謀略。
第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化
一、正確認(rèn)識渠道重要性
二、開發(fā)分銷渠道的5大策略
三、高效管理渠道3種方法
【精要】優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。掌握提高渠道粘度的方法，促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢。
第四講 銷售管理 激活銷售的法寶
一、銷售計劃管理奧秘
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計
【精要】幫助經(jīng)銷商解決銷售管理難題，讓經(jīng)銷商的銷售員工更加充滿激情的工作，促進銷售的快速增長。
第五講 自我提升 長遠利潤的保證
一、擁有長期而明確的目標(biāo)
二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商
三、專心、專一、專業(yè)
四、與時俱進，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
【精要】經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷與自我識別，、強化經(jīng)銷商提升自身層次與素質(zhì)，對自身發(fā)展有長遠思考，進一步鞏固廠商合作。
第六講 廠商共贏 做強做大同發(fā)展
一、國際調(diào)查結(jié)論
二、增進廠商關(guān)系的方法
【精要】升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，加強對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，持續(xù)共贏共創(chuàng)。