培訓(xùn)課程

• 智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧
  開課時間：2025-05-23地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)...[培訓(xùn)詳情]
• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
  開課時間：2025-02-27地點(diǎn)：上海+西安天數(shù)：2 天
  課程背景客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)。參加人員客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員，...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開課時間：2024-11-23地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓(xùn)詳情]
• 采購成本有效管控與雙贏談判技巧
  開課時間：2024-07-26地點(diǎn)：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  【課程背景】2023年材料價格斷崖式波動！采購成本將成為很多企業(yè)不得不面對的困境！建立完善采購成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購降成本的目的，為此培養(yǎng)采購人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購從業(yè)人員，成為每個企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略實(shí)操指導(dǎo)班
  開課時間：2023-09-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計
  開課時間：2023-08-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動項(xiàng)目銷售的動力不足2.代理商在項(xiàng)目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對要點(diǎn)；學(xué)會建立客戶內(nèi)線的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略、大客戶銷售團(tuán)隊打造與績效考核激勵技巧
  發(fā)布時間：2013-03-02點(diǎn)擊量：452
  課程前言：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的銷售利潤，大客戶對企業(yè)的利潤而言，可謂舉足輕重。現(xiàn)實(shí)中，大客戶操作起來難度很大，有它獨(dú)特的特點(diǎn)，需要特定的技能。本課程針對大額產(chǎn)品行業(yè)銷售，分析大額產(chǎn)品與快消品的差異，大客戶需求差異化且流程非常復(fù)雜，往往需要定制。面對非常在乎成本導(dǎo)向、價值導(dǎo)向、戰(zhàn)略合作導(dǎo)向的三類大客戶，我們該如何制定...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略與談判技巧
  發(fā)布時間：2013-02-21點(diǎn)擊量：140
  課程目的：讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上...[文章詳情]
• 大客戶銷售策略
  發(fā)布時間：2013-02-12點(diǎn)擊量：90
  課程特色：1、專門針對儀表、電氣自動化、暖通空調(diào)、機(jī)械設(shè)備、泵閥、IT集成、汽車及零配件、工程承包、建材等工業(yè)品行業(yè)量身定制，全部案例采用工業(yè)品行業(yè)的案例，行業(yè)針對性強(qiáng)；2、講師具有多年跨國企業(yè)營銷總監(jiān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有多年項(xiàng)目咨詢總監(jiān)的背景，理論高屋建瓴，策略博采眾長，實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)性強(qiáng)；3、課程通過實(shí)戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實(shí)...[文章詳情]
• 區(qū)域市場開發(fā)、管理與大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時間：2012-11-18點(diǎn)擊量：128
  課程受益：如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷...[文章詳情]