基于九型人格的銷售策略
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課程大綱：
第一部分：九型人格概述
1、認識自己和他人
2、到哪里才能找到人性的說明書？
3、九型人格
4 、九型人格的三大能量中心
5、九型性格的內(nèi)在價值觀
6、九種不同性格的注意力焦點
第二部分： 各型性格解析與識別
一、 第一型性格解析
世界觀：
潛在恐懼：
潛在渴望：
注意力焦點：
代表人物：
二、 如何識別一號性格
1、從形象氣質(zhì)：
2、從行為特點:
3、 一號性格公眾人物代表展示
4、一號性格生活人物代表展示
九、 第九型性格解析
世界觀：
潛在恐懼：
潛在渴望：
注意力焦點：
代表人物：
九、 如何識別九號性格
1、從形象氣質(zhì)：
2、從行為特點:
3、九號性格公眾人物代表展示
4、九號性格生活人物代表展示
十、 一秒鐘識人（容貌識人）
十一、 快速識人技巧
十二、 活動現(xiàn)場性格識別
第三部分、 九型與營銷的關(guān)系
九型性格營銷 AIDA 的銷售模式
一、1、1號的AIDA 買實用,性價比高
2、1號客戶的售后服務(wù):實事求是跟進法.
3、1號銷售金句:讓我提供一個最實用,價錢最合理的產(chǎn)品給您!
二、1、 2號的AIDA 買關(guān)系,買用心
2、2號客戶的售后服務(wù):個性化的跟進法,不時通電話,溶入客戶家庭,細水長流式.
3、3號銷售金句:我很用心替您選擇了一些最適合您和您公司的產(chǎn)品!
九、1、9號的AIDA 買方便
2、9號客戶的售后服務(wù):消閑跟進法
3、9號銷售金句:我覺得這個產(chǎn)品最適合您,我很有信心您愛人會喜歡。
十、 當你是某個號碼的
銷售人員的時候，你需要留意和突破的是：