培訓(xùn)課程

• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用
  開課時間：2024-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程背景】市場中永遠(yuǎn)不變的是變化，包括國內(nèi)外政策和行業(yè)的變化，新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，客戶需求的變化和競爭對手及市場競爭格局的變化，如何在變化的市場中有效及時的調(diào)整區(qū)域市場或某行業(yè)的營銷思路和營銷模式以保證公司的競爭優(yōu)勢？如何更多的贏得大客戶和大項目資源？是每個營銷管理者和一線營銷人員在季度或年度總結(jié)分析會中首先要思...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  開課時間：2024-03-29地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要改進(jìn)經(jīng)銷商績效，制勝商場！經(jīng)濟(jì)全球化局勢下，產(chǎn)品通過遍布各地的經(jīng)銷商，可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商在制造商業(yè)務(wù)拓展中起著至關(guān)重要的作用。因此對制造商而言，制定高效、務(wù)實(shí)的經(jīng)銷商策略成為商場制勝的關(guān)鍵所在。在開發(fā)和管理經(jīng)銷商的過程中，企業(yè)經(jīng)常面臨這些難題——面對參差不齊，卻又非常了解當(dāng)?shù)匚幕?..[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道建設(shè)與管理
  開課時間：2023-10-26地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)管理地圖
  開課時間：2019-11-09地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程概要】在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。　2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商開發(fā)與管控能力提升（工業(yè)品）
  開課時間：2018-11-17地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  【課程概要】在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。　2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市...[培訓(xùn)詳情]
• 經(jīng)銷商管理
  開課時間：2015-12-18地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程收獲1、陳述渠道管理的四項原則2、了解經(jīng)銷商選擇的新思路3、掌握與經(jīng)銷商打交道方法4、學(xué)習(xí)渠道沖突的管理方法課程前言經(jīng)濟(jì)全球化局勢下，產(chǎn)品不再單一區(qū)域生產(chǎn)銷售，通過經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售可以往更深更廣的區(qū)域進(jìn)行，而對經(jīng)銷商的管理變得牽一發(fā)而動全身。然而，經(jīng)銷商的管理并非簡明易了，管理者在實(shí)施的過程中往往會遇到以下的問題&m...[培訓(xùn)詳情]
• “五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  開課時間：2013-07-27地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  課程背景：對企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營銷大廈的根基才穩(wěn)固！然而，您是否存在以下困惑：1、大經(jīng)銷商太牛，常常獅子大開口；小經(jīng)銷商太弱，扶不起來，扶起來又跟你鬧“起義”！2、市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)、評估與管理經(jīng)銷商？3、在不同市場的開發(fā)階段，如何制定具有激勵...[培訓(xùn)詳情]

培訓(xùn)文章

• 卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略
  發(fā)布時間：2013-02-15點(diǎn)擊量：121
  培訓(xùn)目標(biāo):充分認(rèn)識加強(qiáng)質(zhì)量型經(jīng)銷商開發(fā)的重要意義掌握經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程掌握高效的經(jīng)銷商選擇、溝通和談判策略提升經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)管理和經(jīng)銷商運(yùn)營能力提升策略提升加強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)之間客情關(guān)系管理策略培訓(xùn)對象:企業(yè)營銷經(jīng)理培訓(xùn)時間:二天，每天不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色:1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.互...[文章詳情]
• 金牌店長核心能力修煉
  發(fā)布時間：2012-11-28點(diǎn)擊量：75
  課程背景終端為王的理念已被廣大企業(yè)所接受，經(jīng)營者將數(shù)十萬的家產(chǎn)壓在店長身上，作為一個店鋪的核心部分，店長的作業(yè)化管理質(zhì)量的好壞將直接影響到整個店鋪的營運(yùn)效率。如何讓店長在工作中找到夢想、看到未來，認(rèn)為這份工作是有價值的、是有地位的、是有前景的，而不僅僅為了生存才來到這里打工？如何營造一個高效率、高效能的賣場？如何讓...[文章詳情]
• 王牌店長業(yè)績倍增特訓(xùn)營
  發(fā)布時間：2012-10-08點(diǎn)擊量：92
  【課程背景】●為什么國際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞、肯德基在世界迅速擴(kuò)張，拓展連鎖店？為什么國內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過程舉步維艱？●您的經(jīng)驗都是對的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國際連鎖巨頭們在世界開疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！●李曉峰老師在從事連鎖經(jīng)營管理實(shí)踐和對跨...[文章詳情]
• 卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略
  發(fā)布時間：2012-09-18點(diǎn)擊量：103
  課程大綱：第一章 經(jīng)銷商管理概述一、認(rèn)識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析1. 對立型廠商關(guān)系2. 主仆型廠商關(guān)系3. 松散型廠商關(guān)系4. 雙贏型廠商關(guān)系三、為什么要加強(qiáng)經(jīng)銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑l 經(jīng)銷商服務(wù)KA的...[文章詳情]
• 策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理
  發(fā)布時間：2012-09-17點(diǎn)擊量：86
  培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；培訓(xùn)對象：營銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)課程提綱：第一部分 經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、...[文章詳情]