課程大綱
第一篇 自我修煉 卓越素質(zhì)展領(lǐng)袖魅力
一、領(lǐng)袖經(jīng)銷商成功的終極目標(biāo)
1、5大維度剖析完全成功內(nèi)涵
2、5大成功運行規(guī)律的秘密
3、你的終極目標(biāo)究竟在哪？
二、領(lǐng)袖經(jīng)銷商卓越心理素質(zhì)
1、瞬間掌控自信密碼
2、ABC情緒控制解密
三、領(lǐng)袖經(jīng)銷商高效工作寶典
【資料片】《亂了頭緒的經(jīng)理》
1、做老板為什么這么累？
2、4象限工作分類法
3、高效的4D法則
【本講亮點】通過對完全成功概念的了解，明白了成功不是一個單一的概念而是一個綜合的概念，從而為實現(xiàn)豐富的人生價值尋找依據(jù)。通過對成功規(guī)律的認知，知道了任何人都可以成功，只要按照這5大秘密做就可以了。通過對自信密碼和情緒解密的認知，迅速提升自己的素養(yǎng)，成為一名自信而又情緒良好的人。通過對4D法則的認知，可快速提高經(jīng)銷商的工作效率。
第二篇 戰(zhàn)略修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領(lǐng)袖格局
一、企業(yè)長壽的核心基因
1、企業(yè)的使命
2、企業(yè)的遠景
3、企業(yè)的核心價值觀
4、哈佛管理者的三八價值觀體系
二、讓客戶愛你的攻心術(shù)
1、市場定位技術(shù)
2、經(jīng)銷商市場定位
3、Y23理論
4、打開客戶的心門
【資料片】《秘密》
【本講亮點】企業(yè)的文化是什么？大部分的經(jīng)銷商都沒有企業(yè)文化，讓員工如何建立忠誠度？本講從使命、愿景和價值觀三個方面，幫助經(jīng)銷商確定自己的企業(yè)文化，打造企業(yè)的靈魂。為什么有的經(jīng)銷商越做越累而不賺錢？為什么有的經(jīng)銷商越做越大輕輕松松賺大錢？本講介紹一個關(guān)鍵的秘密——定位！通過定位，可以使企業(yè)基業(yè)長青！
第三篇 管理修煉 卓越思維蘊領(lǐng)袖智慧
一、讓眾人追隨你的玄幻魔法
1、黑道的魔法
2、紅道的魔法
3、孫子兵法的魔法
4、經(jīng)銷商的魔法
二、閱人有術(shù)的選人技巧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強烈企圖心的人；
3、身體素質(zhì)好的人；
4、與現(xiàn)有員工匹配的人。
三、加速員工成長的3種營養(yǎng)素
1、授權(quán)
2、傳幫帶
3、冠軍復(fù)制
【資料片】《管理自己預(yù)授權(quán)》
四、留住最佳員工的三五大鐵律
1、員工留下的5大秘密
2、員工離開的5大理由
3、留住員工的5大絕招
【本講亮點】為什么員工與你不離不棄？讓眾人追隨你的玄幻魔法讓您迅速茅塞頓開。為什么員工素質(zhì)那么高？閱人有術(shù)的選人技巧讓您眼前一亮發(fā)出原來如此的感嘆。如何快速培養(yǎng)您的新員工，三種維生素可以解決您的后顧之憂。這樣減少離職率？留住最佳員工的三五大鐵律可以迅速降低您的離職率，提高員工忠誠度。
第四篇 銷售修煉 卓越能力顯領(lǐng)袖氣魄
一、銷售計劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷售計劃
2、4種方法嚴格跟進銷售計劃
3、6大要點高效管理銷售計劃
【資料片】《管理自己與授權(quán)》、《批評與表揚》
二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計
1、薪酬設(shè)計3項圖表與模型
2、薪酬設(shè)計的6大方案
3、薪酬設(shè)計的6大關(guān)鍵點
三、21世紀(jì)銷售會議
1、銷售會議的8大經(jīng)典目標(biāo)
2、銷售會議的4種經(jīng)典形式
3、高效銷售會議的5大注意事項
【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計劃，是一件令經(jīng)銷商頭疼的問題，銷售計劃管理奧秘將使您迅速成為銷售計劃制定的專家。薪酬如何制定？這是最讓經(jīng)銷商糾結(jié)的事情。讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計將讓您領(lǐng)略薪酬設(shè)計大師的風(fēng)采，讓您的員工更加充滿激情的工作。如何開會才更有效率？21世紀(jì)銷售會議將是
銷售人員每月向往的聚會，通過這個會議，讓優(yōu)秀者容光煥發(fā)，讓落后者壓力倍增。
第五篇 關(guān)系修煉 卓越視野現(xiàn)領(lǐng)袖胸懷
一、卓越經(jīng)銷商用心的6大要務(wù)
二、助你博弈廠家的4種經(jīng)典模式
1、地頭蛇斗強龍模式
2、超級終端模式
3、良民模式
4、合同保護模式
【本講亮點】如何與廠家打交道？如何獲得廠家更多的支持？如何成為廠家的座上賓？本講從實際出發(fā)，讓您短時迅速掌握與廠家搞好關(guān)系的秘密。