以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系

課程背景
隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)類高科技企業(yè)的快速成長(zhǎng)，越來(lái)越多的高科技企業(yè)在水深火熱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激烈掙扎。企業(yè)不單面對(duì)更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、更高要求的客戶和更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更重要的是這些企業(yè)還要面對(duì)更多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。所以國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了“以客戶為中心的管理理念”的重要性，通過(guò)企業(yè)不斷的管理能力提升，幫助公司制定新的戰(zhàn)略、研發(fā)、生命周期與市場(chǎng)管理，提高公司的管理運(yùn)營(yíng)水平。
根據(jù)原華為IPD項(xiàng)目核心操盤(pán)團(tuán)隊(duì)多年的實(shí)踐和咨詢經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)許多高科技企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中有諸多問(wèn)題：
戰(zhàn)略上關(guān)注短期規(guī)劃，戰(zhàn)略部定位缺失，技能缺失，高層的戰(zhàn)略無(wú)法落地，沒(méi)有閉環(huán)；
產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)缺乏創(chuàng)新、面對(duì)激烈的市場(chǎng)難以為繼
部門(mén)間拉通不夠，協(xié)同作戰(zhàn)能力弱，項(xiàng)目成敗依賴個(gè)人式英雄
產(chǎn)品營(yíng)銷主要依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及客戶關(guān)系，缺少對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求的洞察
市場(chǎng)管理能力弱，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)晚，每個(gè)項(xiàng)目都需要血拼，缺乏對(duì)市場(chǎng)的控制力和主動(dòng)管理能力
我們希望通過(guò)對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的對(duì)標(biāo)與解析，來(lái)了解一個(gè)草根公司成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)、行業(yè)標(biāo)桿的真因，分析其成功背后的前因后果，了解其變革的管理規(guī)劃，以及能夠最終落地成功的重要因素。我們希望各位學(xué)員通過(guò)本次公開(kāi)課的學(xué)習(xí)，梳理出符合我們企業(yè)自己的價(jià)值創(chuàng)造體系，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展中脫穎而出，最終發(fā)展為我們自己行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
課程收益
了解高科技領(lǐng)軍企業(yè)跨越式發(fā)展的核心因素，以及起到的關(guān)鍵作用
了解高科技領(lǐng)軍企業(yè)當(dāng)年引入某咨詢公司設(shè)計(jì)方法和框架，并了解其制定規(guī)劃的背景、原因和意義。
了解我司結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)化和實(shí)操后的戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、上市及生命周期管理、產(chǎn)品營(yíng)銷等框架、流程及方法論。
了解我司如何幫助中國(guó)企業(yè)將框架、流程與方法論最終落地推行。
用案例分享過(guò)程方法、理論的應(yīng)用，即學(xué)即用，現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，專家即時(shí)點(diǎn)評(píng)。
［培訓(xùn)特色］
實(shí)戰(zhàn)性：講師均有戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上市及生命周期管理、銷售等跨部門(mén)的工作經(jīng)歷，經(jīng)歷了某國(guó)際化大型企業(yè)高速發(fā)展過(guò)程，并具有多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)性：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)，講師通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)學(xué)員思考并反饋，學(xué)員間的溝通討論。
實(shí)用性：課程中有大量的實(shí)際項(xiàng)目案例講解，深入分析各階段、各體系對(duì)公司的發(fā)展變革起到的實(shí)際作用。
課程大綱
［課程大綱：以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造］
以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造
從價(jià)值鏈看產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；
業(yè)界在產(chǎn)品價(jià)值鏈上出現(xiàn)的問(wèn)題及困擾；
產(chǎn)品上市目的不清晰，市場(chǎng)成功概率低；
產(chǎn)品從規(guī)劃到上市到退市沒(méi)有計(jì)劃，公司整體運(yùn)營(yíng)成本高，收入和利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期要求；
產(chǎn)品管理的組織從前端市場(chǎng)到后端開(kāi)發(fā)各個(gè)部門(mén)缺乏協(xié)助，產(chǎn)品價(jià)值得不到的最大化體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重；
客戶聲音不能有效反饋到產(chǎn)品升級(jí)，錯(cuò)失產(chǎn)品迭代機(jī)會(huì)
我們?nèi)绾谓鉀Q這些問(wèn)題與困擾；
以產(chǎn)品為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系
提供能夠打開(kāi)市場(chǎng)喇叭口的戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)制與實(shí)踐
高效研發(fā)體系的能力構(gòu)建
構(gòu)筑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、上市和生命周期管理的體系， 讓持續(xù)市場(chǎng)成功成為可能
構(gòu)建以客戶為中心，基于項(xiàng)目的銷售體系
研討一：企業(yè)實(shí)際案例分享
［課程大綱：以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理］
某國(guó)際化大型企業(yè)過(guò)去28年的跨越式發(fā)展
某國(guó)際化大型企業(yè)過(guò)去28年的跨越式發(fā)展；
28年前某國(guó)際化大型企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理狀況；
某國(guó)際化大型企業(yè)公司跨越式發(fā)展的關(guān)鍵成功因素；
戰(zhàn)略規(guī)劃在某國(guó)際化大型企業(yè)發(fā)展中起到的作用；
引入中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
2005年的某國(guó)際化大型企業(yè)背景情況；
2006年某國(guó)際化大型企業(yè)引入某咨詢公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的原因；
中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重要意義；
戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
2012年某國(guó)際化大型企業(yè)終端戰(zhàn)略方向（產(chǎn)線）；
2008年某國(guó)際化大型企業(yè)歐洲區(qū)戰(zhàn)略方向（銷線）；
導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃理念和方法
戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念；
戰(zhàn)略規(guī)劃方法論介紹；
戰(zhàn)略管理流程和架構(gòu)；
戰(zhàn)略規(guī)劃整體框架：五看三定模型；
價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)和市場(chǎng)分析；
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及選擇：確定戰(zhàn)略方向，確定合適的目標(biāo)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)，并確定對(duì)應(yīng)的策略；
戰(zhàn)略控制點(diǎn)介紹和案例分享；
研討一： 戰(zhàn)略控制點(diǎn)案例分析
發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
如何發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)：相關(guān)方法和經(jīng)驗(yàn)分享；
如何有效且高效抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)： 結(jié)合實(shí)際案例分享戰(zhàn)略管理如何有效推動(dòng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)的落地；
研討二：
根據(jù)我司提供的基礎(chǔ)材料信息（手機(jī)行業(yè)信息），并結(jié)合今天所講，思 考：如果您負(fù)責(zé)公司今年的戰(zhàn)略規(guī)劃，您的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？如何抓住這些戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)？
各小組完成后，進(jìn)行各組展示研討，相互點(diǎn)評(píng)，并由講師點(diǎn)評(píng)總結(jié)。
［課程大綱：基于客戶需求、市場(chǎng)成功為目標(biāo)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)］
產(chǎn)品管理與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)之間的關(guān)系
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)概述
產(chǎn)品管理方法優(yōu)劣勢(shì)分析
IPD在企業(yè)實(shí)踐的歷程
IPD——業(yè)界最佳的產(chǎn)品管理模式展現(xiàn)
核心思想之一：把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)做投資來(lái)管理
有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合
科學(xué)的業(yè)務(wù)決策評(píng)審體系
核心思想之二：由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
需求從哪里來(lái)？
如何真正的把握客戶的需求？
誰(shuí)來(lái)管理需求？如何有效的管理需求？
如何保證客戶需求完整、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求？
核心思想之三：快速高效的推出產(chǎn)品
結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率的最佳模式：異步開(kāi)發(fā)
跨部門(mén)協(xié)同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
核心思想之四：在設(shè)計(jì)中構(gòu)筑質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)前端更多關(guān)注質(zhì)量要求
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中要設(shè)定關(guān)鍵控制點(diǎn)
通過(guò)總體策略降低采購(gòu)及制造成本
IPD業(yè)務(wù)框架解析
IPD體系的整體框架
IPD體系框架介紹
IPD體系的核心業(yè)務(wù)
各核心業(yè)務(wù)的介紹及運(yùn)作模式
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程講解與研討
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)決策點(diǎn)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟度管控點(diǎn)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策團(tuán)隊(duì)
研討一：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的講解，各小組學(xué)員有何疑問(wèn)？
研討二：在第一天作業(yè)（戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，從決策層的角度完成對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì)，包括在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中PDCP決策評(píng)審點(diǎn)的設(shè)計(jì)。
各小組完成后，進(jìn)行各組展示研討，相互點(diǎn)評(píng)，并由講師點(diǎn)評(píng)總結(jié)。
［課程大綱：業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)流程化運(yùn)作-產(chǎn)品上市與營(yíng)銷管理］
概述
產(chǎn)品營(yíng)銷的常見(jiàn)問(wèn)題
產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)注要點(diǎn)
目標(biāo)市場(chǎng)洞察與細(xì)分
上市管理
基于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的上市策略制定
目標(biāo)客戶策略
產(chǎn)品定價(jià)策略
產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳
上市的關(guān)鍵活動(dòng)管理
營(yíng)銷組織建設(shè)
典型的營(yíng)銷組織
流程型營(yíng)銷組織的價(jià)值體現(xiàn)
營(yíng)銷組織的能力提升
研討一：基于我們之前規(guī)劃設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，我們針對(duì)這款產(chǎn)品的營(yíng)銷策略有哪些？營(yíng)銷組織如何進(jìn)行有效的配套？
［課程大綱：基于客戶需求、市場(chǎng)成功為目標(biāo)的生命周期管理］
從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上市的全生命周期管理
企業(yè)要打造市場(chǎng)成功的產(chǎn)品，更需要構(gòu)建支撐持續(xù)商業(yè)成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理模式，因此產(chǎn)品從規(guī)劃到上市到退市的全生命周期模式及其配套的流程、管理體系和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
研討一：基于各小組設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，研討產(chǎn)品上市后的運(yùn)營(yíng)管理策略
［課程大綱：IPD如何最終落地推行］
企業(yè)實(shí)施IPD如何能夠落地？
企業(yè)實(shí)施IPD會(huì)遇到的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)
業(yè)界各企業(yè)實(shí)施IPD成功與失敗案例分享
企業(yè)實(shí)施IPD能夠有效落地的“四力”
企業(yè)IPD持續(xù)優(yōu)化的PDCA
總結(jié)：各學(xué)員分享課程收獲
講師簡(jiǎn)介
歐陽(yáng)劍鴻 先生 ?
資深研發(fā)管理專家
資深企業(yè)架構(gòu)管理專家
“IPD第一人”
專業(yè)領(lǐng)域：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)架構(gòu)與變革規(guī)劃。 ?
工作經(jīng)驗(yàn)：16年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任企業(yè)架構(gòu)部部長(zhǎng)、公司級(jí)流程管理部部長(zhǎng)、IPD變革項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)，被譽(yù)為華為“IPD第一人”。 從2003年開(kāi)始全面負(fù)責(zé)華為IPD變革長(zhǎng)達(dá)10年之久，IPD變革的有效運(yùn) 作助力該企業(yè)營(yíng)收從317億增至2039億。 作為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該企業(yè)的企業(yè)架構(gòu)、變革、流程與IT管理工作，主持 幵主導(dǎo)了眾多公司級(jí)業(yè)務(wù)變革項(xiàng)目。 ?主要參與咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)：凈雅集團(tuán)，南瑞集團(tuán)，星網(wǎng)銳捷、?？?威視、中電普華、國(guó)網(wǎng)電力、軍工所、共濟(jì)科技、巨鯊醫(yī)療等。
劉紅革 先生　
資深I(lǐng)PD變革專家
資深系統(tǒng)工程專家
專業(yè)領(lǐng)域：產(chǎn)品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)變革管理、產(chǎn)品系統(tǒng)工程。 ?
工作經(jīng)驗(yàn)：15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任華為中央研究院質(zhì)量部部長(zhǎng)、IPD變革項(xiàng)目副經(jīng)理、智能業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理等職務(wù)。任職IPD變革項(xiàng)目副經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)IPD的設(shè)計(jì)、推廣、落地等工作， 具有深厚的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)管理和業(yè)務(wù)
變革實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 長(zhǎng)期致力于產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分層、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā)管 理等方面工作，具有深厚的實(shí)操與咨詢經(jīng)驗(yàn)。 ?
主要參與咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)：星網(wǎng)銳捷，中國(guó)電子科技集團(tuán)，邁瑞， 東明電機(jī)，九陽(yáng)集團(tuán)，聚光科技、?？低?、某軍工企業(yè)、順絡(luò)電子、 與德科技等。
資深研發(fā)管理專家 資深I(lǐng)PD變革專家 資深系統(tǒng)工程專家
曹飛龍 先生 ?
資深I(lǐng)PD變革專家
資深市場(chǎng)管理專家
專業(yè)領(lǐng)域：研發(fā)管理、市場(chǎng)管理、企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)。 ?
工作經(jīng)驗(yàn)：具有20余年通訊、金融、證券、安防、LED等多個(gè)行業(yè)的 研發(fā)、銷售、人力資源等工作經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)部副總監(jiān)、研發(fā)干部處 處長(zhǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)。 作為華為IPD項(xiàng)目成員期間，全程參與該企業(yè)的IPD設(shè)計(jì)、推廣等工作； 作為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)CMMI體系在大型企業(yè)智能業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的全線推廣，有深厚的產(chǎn)品研發(fā)和變革管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 多年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多個(gè)IPD管理咨詢項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，具有 豐富的變革項(xiàng)目管理和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。 ?
主要參與咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)：南瑞集團(tuán)、中國(guó)中車、?？低暋J捷 網(wǎng)絡(luò)、凈雅集團(tuán)、東方精工、邁瑞醫(yī)療、巨鯊醫(yī)療、與德科技、某軍 工企業(yè)、華立科技、順絡(luò)電子、思源電氣、東明電機(jī)、黎陽(yáng)航空等。

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