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          培訓課程

          產品市場管理

          咨詢電話

          主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
          時間:2011年01月11-12日 深圳
          價格:¥3600/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)

          課程背景
          企業(yè)產品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向?如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題?如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)?如何制定有效的市場規(guī)劃和產品規(guī)劃?如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標?……作為企業(yè)高層、營銷主管、產品經(jīng)理或研發(fā)主管,您是否被這些問題所困擾?那么,市場管理(MarketManagement)就是解決之道。
          產品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”,而產品市場管理關注“執(zhí)行正確的項目”,應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業(yè)在產品開發(fā)管理方面還有些招式,但在產品市場管理方面還十分粗放和薄弱,可能有一些市場調研、市場分析、產品規(guī)劃方面的活動,但往往非常零散,沒有流程,不成體系,很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
          要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功,還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握產品市場管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
          課程特色
          系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及計劃的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
          全景案例分析:某公司一個產品線市場管理的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
          全程演練:學員分組后,每組選定一個產品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實掌握相應的概念和方法。
          模板參考:提供主要的模板參考,便于今后應用。
          豐富的案例和經(jīng)驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享,拓展學員視野和思路。
          培訓收益
          掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
          掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
          了解產品經(jīng)理的定位、角色及職責
          學習先進企業(yè)在市場管理和產品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
          學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產品開發(fā)流程的整合
          掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產品線規(guī)劃的流程、方法和工具
          課程大綱
          1、市場管理概述
          MM(市場管理)是什么
          MM的使命
          MM在IPD整體框架中的位置
          MM與產品開發(fā)流程的關系
          MM與市場需求管理流程的關系
          MM流程的六大步驟
          MM流程的三大交付件
          MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
          討論:貴公司MM的愿景目標,現(xiàn)狀及差距分析
          2、產品經(jīng)理的角色及職責
          產品管理和產品經(jīng)理
          產品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
          產品經(jīng)理的典型職責
          如何履行產品經(jīng)理的職責
          PMT的角色劃分及運作
          討論:貴公司產品經(jīng)理的職責應該如何定位?
          3、理解市場
          理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
          市場評估定義
          市場評估:環(huán)境分析
          市場評估:競爭分析
          市場評估:市場分析
          客戶$APPEALS
          $APPEALS的維度及構成要素
          $APPEALS差距分析
          客戶訪談模板及要點
          討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
          市場評估:公司自身分析
          市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
          市場評估輸出:機會與威脅
          市場評估輸出:市場地圖
          市場評估輸出:業(yè)務計劃評估
          演練:市場地圖及業(yè)務設計評估
          4、市場細分
          市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
          市場細分的定義
          不同方式下的市場細分
          市場細分四項主要活動講述(定義市場,描述市場地圖,市場細分,市場調研與驗證)
          如何定義市場
          市場細分流程“七步法”及舉例
          演練:對一個產品線的市場進行細分
          5、組合分析
          組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
          戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
          SPAN應用舉例
          財務分析工具:FAN
          FAN應用舉例
          SPAN與FAN組合應用舉例
          演練:對初選的細分市場進行組合分析
          6、制定業(yè)務計劃
          制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
          業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
          確定細分市場目標及關鍵行動
          審視營銷目標
          制定初步的方案
          安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
          確定備選方案
          選擇目標
          關鍵的前提假設
          預備行動指標
          技術生命周期:
          利潤區(qū)
          價值準則
          市場細分
          以客戶為中心
          業(yè)務設計
          制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
          快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
          確定細分市場的戰(zhàn)略目標
          確定細分市場的價值定位
          按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
          風險評估
          演練:制定選定細分市場的業(yè)務計劃
          7、整合并優(yōu)化產品線的業(yè)務計劃
          整合產品線業(yè)務計劃(目的,主要活動,輸出)
          建立細分市場產品包與產品線對應關系
          組合決策標準(PDC)
          組合路標開發(fā)的六個步驟
          定義權重框架
          確定所有的潛在項目
          將項目劃分為不同的組
          根據(jù)權重框架給項目打分
          確定項目間的依賴關系
          將一個路標內的項目進行排序
          整合為公司級的項目清單
          通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
          整合產品線業(yè)務計劃
          制定產品線路標規(guī)劃
          演練:制定某產品線路標規(guī)劃
          8、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
          管理業(yè)務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
          準備初始的產品包/解決方案業(yè)務計劃(IO/SBP)
          項目任務書準備材料
          制定項目任務書(Charter)
          產品線的考核
          TPM(變革進展指標)評估
          演練:制定某產品包的項目任務書

          講師介紹:胡紅衛(wèi):資深講師,資深顧問
          •國內知名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
          •漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理
          •思捷達企業(yè)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理
          •原華為公司高級副總裁
          •深圳市管理咨詢協(xié)會副會長
          •2004年深圳咨詢業(yè)“十大風云人物”之“標桿型人物”(《經(jīng)理人雜志社》、《民營經(jīng)濟報》聯(lián)合評定)
          •2005年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家”
          •被譽為“中國IPD咨詢及培訓第一人”
          專業(yè)背景:中國科技大學工學學士,復旦大學MBA。具備18年產品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年,擔任副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領導了《華為基本法》、集成產品開發(fā)(IPD)、業(yè)務流程重組(BPR)、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項目。
          咨詢背景:成功主持了邁瑞、方太、中集集團、上海貝爾、康佳、TCL電腦、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產品開發(fā)管理、組織設計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇,在國內具有廣泛的影響力。
          培訓背景:國內講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一??蛻舭ǎ褐屑瘓F、康佳、TCL、聯(lián)想、海信、海爾、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、邁瑞、方太、正泰、許繼電氣、中糧集團、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、士蘭微電子、北方微電子、國人通信、宇龍通信,等等。

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