項(xiàng)目式營銷培訓(xùn)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年04月21-22日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景
企業(yè)想要培養(yǎng)金牌
店長、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，不再只是紙上談兵，更注重的是實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。現(xiàn)今通過面授培訓(xùn)會遇到講師在上面講，學(xué)員饒有興趣的聽完，但回到崗位仍然還是用舊式方法工作，學(xué)習(xí)效果不顯著。在設(shè)計(jì)《項(xiàng)目式營銷》課程，陳老師更注重與學(xué)員的互動，讓學(xué)員通過與實(shí)戰(zhàn)場景相結(jié)合，模擬出日常遇到的多種類型客戶，并能讓學(xué)員在演練過程中，與陳老師共同討論、總結(jié)出一套實(shí)用的客戶分析圖，提升學(xué)員的項(xiàng)目思維、營銷思維。同時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以觀模學(xué)員在演練中的表現(xiàn)，從而發(fā)現(xiàn)員工需要提升的點(diǎn)，更好的發(fā)揮員工的長處，彌補(bǔ)短板,并能引升出員工勝任力模型.
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)員在演練學(xué)習(xí)過程中，了解如何用項(xiàng)目式思維營銷；
學(xué)員參與感強(qiáng)，提升靈活應(yīng)對能力；
挖掘并發(fā)揮內(nèi)在潛能；
通過學(xué)習(xí)與演練，找出自身不足點(diǎn)，并能在講師的引導(dǎo)下，提升營銷思維；
協(xié)助企業(yè)對學(xué)員做出能力測評，引升出勝任力模型。
課程大綱
1.如何改變思維模式，思維模式如何影響銷售最終的目的：成交并達(dá)成最終的永交！
分錢：團(tuán)隊(duì)思維
賺錢：產(chǎn)品思維
收錢：客戶思維
2.五段式營銷模式概論：
2.1感覺
如何引導(dǎo)如何介紹如何互動如何溝通
2.2需求
從哪些角度和方面來開發(fā)客戶的需求？
2.3好處
如何做出產(chǎn)品組合，如何引入客戶自己的觀念？
2.4深挖
深入挖掘客戶的需求
2.5成交
達(dá)成成交的關(guān)鍵點(diǎn)在何處？
3.銷售流程
3.1思維
人們通常喜歡用自己的喜好習(xí)慣去做事，應(yīng)該如果從客戶的角度出發(fā)去做事？
3.1.1銷售過程中銷的是什么？（自己）
面對面的過程中，首先要做的是如何讓客戶先接受你！
3.1.2銷售過程中售的是什么？（觀念）
銷售過程中正確的觀念為何？如何弄清客戶的觀念？如何扭轉(zhuǎn)客戶的購買觀念？
3.1.3買賣過程買的是什么？（感覺）
人們在買賣過程中是由什么來支配買OR不賣？如何改變客戶的感覺，從哪些方面來改變？
3.1.4買賣過程賣的是什么？（好處）
好處是從顧客而言還是對你而言，如果站在客戶的角度來挖掘他需要的好處？那些好處在哪里？
挖掘好處的意義在于保如何讓客戶把錢放在我們的口袋里，還在跟我們說謝謝！
★現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評、討論產(chǎn)品、分析客戶
3.1.5.面對面的銷售過程中客戶心中在思考什么？
4.1如何是跟客戶介紹你是誰的“四九原則”
4.2談什么？
4.3你談的事情對他有什么好處？
4.4如何證明你講的是對的是真的？
3.1.6.如何與競爭對手做比較？
3.1.7什么是服務(wù)？服務(wù)的信念是什么？
4、團(tuán)隊(duì)思維：
商業(yè)系統(tǒng)
組織系統(tǒng)
營銷系統(tǒng)
4.1分錢：分責(zé)任、分權(quán)利、分心、分身
4.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作,如何將個體的勞動成果組成團(tuán)隊(duì)共同存在的價(jià)值
4.3標(biāo)準(zhǔn)化,讓勞動成果可以保存下來
4.4時間成本的損耗,如何體現(xiàn)個人的價(jià)值
4.5如何將每次成果累積，經(jīng)驗(yàn)如何升華
4.6如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同時，鞏固學(xué)習(xí)
★案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學(xué)員分享
5.、產(chǎn)品思維
出奇制勝\滿足需求\無中生有
5.1滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
5.2無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
5.3出奇制勝（如何運(yùn)用顛覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）
四、客戶思維
滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
營銷本質(zhì)含義；
如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
如何進(jìn)行信譽(yù)捆綁；
銷售流程：抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷
客戶分析：貴客、新客、散客、常客
開放型產(chǎn)品、唯一性產(chǎn)品
★現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評、學(xué)員總結(jié)
五、追銷技巧
講師介紹—陳老師
美國夏威夷大學(xué)工商管理碩士
浙江大學(xué)、亞太管理學(xué)院總裁班客座教授
AACTP國際訓(xùn)練協(xié)會PTT職業(yè)培訓(xùn)師
臺灣安泰,南山,國華,國泰等壽險(xiǎn)公司培訓(xùn)師
臺灣人際相學(xué)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師、PTT○R國際銀章職業(yè)培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷及專長：
陳老師有多年企業(yè)管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，并在國內(nèi)外知名企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理與首席顧問。陳老師曾任職翔洸電子集團(tuán)、品翔電子工業(yè)集團(tuán)、佳禾電子集團(tuán)、弘詮電腦總經(jīng)理，歷任部門經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，并擔(dān)任巨青電子集團(tuán)、同鑫科技集團(tuán)首席常年顧問。
陳老師提出以西為體，運(yùn)用西方的管理科學(xué)(做事)，以中為用，運(yùn)用東方的管理智慧(做人)，陳老師擅長的課程有：《問題分析與解決能力》、《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》、《
TTT課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》、《演講與呈現(xiàn)表達(dá)技巧》、《PPT制作與演示技巧》、《
項(xiàng)目管理》、《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》、《高效
時間管理》、《項(xiàng)目式營銷》……
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
陳老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中包括：中國南車、富士康（深圳、鄭州）、松下電器、廣州東風(fēng)本田、武漢東風(fēng)本田、徐工集團(tuán)、中海油、東風(fēng)南方、捷和百得制造、南方包裝、嘉靈開關(guān)、廣東南車、新昌景、廣州浪奇、奧瑞金、微妙軟件股份、國泰人壽、安泰人壽、南山人壽、居眾裝飾、統(tǒng)一生活事業(yè)、柏凌國際、德斯特國際、佑達(dá)科技、株洲時代新材料公司、陽光照明集團(tuán)、偉創(chuàng)資通、奉化政府、世凰照明、報(bào)喜鳥、肯發(fā)電子、巨翼電子、明鑫電子、南方建材、良維科技、智通人才、中廣和、卡爾門特汽車音響、科見信息、二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司、百信利網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司、巨匠電腦(臺灣)、愛圖印商務(wù)印刷連鎖機(jī)構(gòu)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江工商大學(xué)、中國移動(惠州)、廣東移動(廣州)、湛江移動、香港電信、廣東電信(廣州)、清遠(yuǎn)電信（海南）、南方電網(wǎng)、蘭州電力、聊城電力等
陳老師的課程用西方科學(xué)管理與東方管理哲學(xué)(國學(xué))交叉運(yùn)用講授，以案例教學(xué)生動活潑、簡單易懂，同時系統(tǒng)的結(jié)合理論和實(shí)務(wù)、深入淺出的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，采用交互式的咨詢學(xué)習(xí)模式，深獲學(xué)員好評。
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