品牌資產(chǎn)與戰(zhàn)略定位
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年04月15日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程大綱
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)如何定位學(xué)員企業(yè)案例分析
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向；
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向；
心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向；
2、心智的規(guī)律
定位的形成
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
獲取心智資源
4、案例分析
制造：福特汽車(chē)、通用汽車(chē)
5、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)1、搶先占位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
實(shí)操案例：B2B企業(yè)、男裝、調(diào)味品；
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
案例：飲料、OTC藥、東阿阿膠；
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
定位核心原理及要點(diǎn)分析；
1.地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2.借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
3.防范原則：攻其不可守；
4.運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
實(shí)操案例：可樂(lè)、汽車(chē)、電腦；1、研討參訓(xùn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、嘗試給自身的品牌定位
3、咨詢互動(dòng)
4、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱如何規(guī)劃戰(zhàn)略學(xué)員企業(yè)案例分析
學(xué)員企業(yè)案例分析點(diǎn)評(píng)
1、定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)展開(kāi)
2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
三種運(yùn)營(yíng)配稱原理分析；
簡(jiǎn)單一致性；
各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；
投入最優(yōu)化；
案例：西南航空
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱；
格林納達(dá)—加勒比海的一個(gè)小島；1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
（1）防御戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：OTC藥、奶茶；
（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：瓶裝水、藥品；
（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：餐飲、食用油；
（4）游擊戰(zhàn)及其原則，
實(shí)操案例：銀行、酒類(lèi)產(chǎn)品；1、重新審視與確立自身品牌定位
2、根據(jù)定位取舍運(yùn)營(yíng)并建立配稱
3、企業(yè)小組標(biāo)桿案例選拔
4、咨詢互動(dòng)
主講專家:高鵬：戰(zhàn)略定位和品類(lèi)戰(zhàn)略新一代實(shí)戰(zhàn)專家
全國(guó)各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)總會(huì)長(zhǎng)
全球企業(yè)品牌戰(zhàn)略統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)分析師
高鵬先生，留學(xué)美國(guó)多年，具有全球視野的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，不僅熟知海內(nèi)外數(shù)萬(wàn)企業(yè)商業(yè)模式的方法，更能精準(zhǔn)的識(shí)別出企業(yè)方向的要素，一個(gè)買(mǎi)而不買(mǎi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，它是方向的一個(gè)要素，同時(shí)現(xiàn)任國(guó)內(nèi)最大會(huì)議機(jī)構(gòu)的掌門(mén)人，中國(guó)同鄉(xiāng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)與中國(guó)群英同鄉(xiāng)會(huì)議有限公司（全國(guó)各省同鄉(xiāng)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)．簡(jiǎn)稱群英會(huì)．年?duì)I業(yè)額34億元．共計(jì)91萬(wàn)會(huì)員．成立19年，是目前國(guó)內(nèi)最大的會(huì)議機(jī)構(gòu)•2015年在同鄉(xiāng)會(huì)中培養(yǎng)了19位行業(yè)老大•并計(jì)劃在未來(lái)三年培養(yǎng)100個(gè)行業(yè)老大•目前在國(guó)內(nèi)使用戰(zhàn)略定位和品類(lèi)戰(zhàn)略受益的企業(yè)有•加多寶．方太．香飄飄．東阿阿膠，烏江榨菜，好聲音．勁霸．貝帝斯•好想你栆業(yè)．今麥郎，白象．巴奴，阿五，老鄉(xiāng)雞，宣酒．長(zhǎng)城汽車(chē)，老板油煙機(jī)，王老吉．全聚德．張一元．西貝
定位信息:商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特勞特首次提出，指企業(yè)必在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，據(jù)此引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是“驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)”。杰克•特勞特根據(jù)軍事中“選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)”的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)規(guī)劃相應(yīng)成為“如何驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)”去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。伴隨商業(yè)界運(yùn)營(yíng)效益的普遍提升和最佳實(shí)踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要求，有別于傳統(tǒng)的“管理咨詢”，杰克•特勞特創(chuàng)建特勞特伙伴公司，是戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)性公司，在世界29個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分部，由熟諳當(dāng)?shù)氐暮匣锶藢＜覟槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略定位咨詢。
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