培訓文章

• 工業(yè)品方案型銷售的管理方法及重點
  發(fā)布時間：2013-05-28點擊量：176
  課程收益:對于一個銷售團隊已經(jīng)過了高速成長期的團隊特別需要挖掘潛力和效率，并且通過可測量的方法來評估工作量和工作績效，此課件就是透過研究歐洲市場及日美市場的一些管理方案來重新構筑較新的管理方法及思考重點。無論對個體銷售還是團隊管理經(jīng)理，融匯一些更細致的管理方法能使得個人或團隊績效有效率的提升，這正是管理出效益的目標。...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷之價格戰(zhàn)與品牌差異化營銷
  發(fā)布時間：2013-02-21點擊量：86
  課程大綱：一、工業(yè)品營銷的七大困惑◇工業(yè)品行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？◇工業(yè)品靠關系營銷，我們需要“四度理論”嗎？◇工業(yè)品競爭靠買產(chǎn)品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？◇工業(yè)品營銷歷來靠銷售精英的個人公關，我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎？◇工業(yè)品靠感性營銷，我們需要精細化營銷嗎？◇工業(yè)品靠大客戶，我們需要靠項...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷—贏在信任
  發(fā)布時間：2013-02-13點擊量：82
  課程前言：工業(yè)品營銷我們提出了用四度理論來做營銷，用九字訣找對人，說對話，做對事來搞定；利用客戶關系的二十五方格理論來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具“天龍八部”來掌握其進展，形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理，從而實現(xiàn)工業(yè)品營銷中的信任法則，與客戶之間形成良好的互動，彼此提升...[文章詳情]
• 卓越的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)技能訓練
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：96
  課程目標：使學員掌握工業(yè)品銷售的流程與步驟；使學員掌握質量型客戶的開發(fā)；使學員掌握高超的客戶溝通與談判技能；使學員掌握提升和維護客戶關系的實戰(zhàn)技能；全面提升企業(yè)客戶關系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關系．課程大綱第一章 質量型客戶的選擇與開發(fā)討論：我們的客戶主要有哪些類型？一、我們的客戶的特點二、客戶訂單的特征三、質量型客戶...[文章詳情]
• 渠道為王—工業(yè)品營銷渠道建設與管理
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：144
  課程介紹：國內市場環(huán)境的改變，促使通過渠道銷售的工業(yè)品企業(yè)進入戰(zhàn)國時代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對工業(yè)品企業(yè)必須要解決如下幾個問題。1、如何進行渠道規(guī)劃和渠道招商？2、如何對渠道進行深度開發(fā)與維護，打造穩(wěn)固與和諧的廠商關系？3、如何有效進行營銷渠道的物流管理與沖突管理？4、如何有效管理渠道成員信用與控制風險？如何對渠道成員進行...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維
  發(fā)布時間：2012-09-17點擊量：113
  課程背景：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略規(guī)劃與決策的人員設置，旨在全面提升相關人員的營銷戰(zhàn)略管理水平和市場營銷規(guī)劃能力，從而能夠站在戰(zhàn)略的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑和問題。課...[文章詳情]
• 工業(yè)品營銷
  發(fā)布時間：2012-07-14點擊量：69
  課程背景您是否正日夜殫精竭慮地思考如何解決以下重大問題：企業(yè)只有老板做業(yè)務或高管做業(yè)務！客戶掌握在業(yè)務人員手里，不屬于公司！客戶開發(fā)周期長，業(yè)務不穩(wěn)定、波動大，營銷費用大，難以掌控！成長慢、業(yè)務多年未突破，開發(fā)模式落后停留在“個人智慧+公司資源”的階段！缺乏模式，效率低，無法復制！開發(fā)高端客戶難，客戶低端：...[文章詳情]

培訓課程

• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-10-16地點：北京天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問?；顒泳V要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略
  開課時間：2023-10-20地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程摘要：本課程結合《海外工業(yè)品營銷研究院》10多年的授課經(jīng)驗和案例編制而成。在國內首次給出海外工業(yè)品營銷的完整流程和作業(yè)關鍵點。海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務經(jīng)理將圍繞以下維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，如何建立企業(yè)價值，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價值，如何建立客戶的信任是工業(yè)品營銷不可逾越的過程；輔...[培訓詳情]
• 大客戶實戰(zhàn)營銷策略與技巧
  開課時間：2023-07-14地點：深圳天數(shù)：2 天
  企業(yè)收益：1、有效運用大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系；2、分析大客戶開發(fā)的業(yè)務流程體系，掌握大客戶開發(fā)的里程碑及任務清單；3、助力企業(yè)在客戶內部發(fā)展內線或教練，利用內線實現(xiàn)高層和項目的突破。4、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、掌握高層公關的策略與方法；2、掌握分...[培訓詳情]
• 大客戶營銷策略地圖
  開課時間：2021-12-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流...[培訓詳情]
• 打造高績效的工業(yè)品營銷團隊
  開課時間：2018-09-22地點：上海天數(shù)：2 天
  為什么學習本課程:營銷體系中的問題頻發(fā)與嚴重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，難以找到關鍵原因；營銷體系中的“城市干部”不接地氣，“農(nóng)村干部”沒有高度，實施中高不成，低不就；無論是一線平臺，還是二線總部，在搭建上總是缺乏整體視野，責權利的設置不當；在薪酬分配制度，決策總是矛盾重重，老板與基層，短期與長期雙方的利益無...[培訓詳情]