工業(yè)品營銷培訓(xùn)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2013年08月26-27日 上海
培訓(xùn)費用：3980元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
課程收益：
當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。
課程大綱
1.工業(yè)市場的特點：產(chǎn)品／服務(wù)／項目
工業(yè)市場適用的營銷方法
銷售和營銷：統(tǒng)一或互補
2.市場分析
通過功能分析更好地把握市場
工業(yè)采購和過程的評估
通過市場的運作分析獲得信息
利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動分析
分析公司提供的產(chǎn)品／服務(wù)的收益率
明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
洞悉技術(shù)風(fēng)險
3.市場計劃
確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
建立控制“跟蹤表’’
項目的構(gòu)思和規(guī)劃
4.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
產(chǎn)品技術(shù)推廣
廣告
人員拜訪
公共關(guān)系與事件營銷
體育營銷
口碑營銷
展會營銷
5.項目性銷售與
流程管理
項目性銷售流程是銷售控制方式
找對人---分析客戶內(nèi)部采購流程
說對話---發(fā)展關(guān)系，建立信任
做對事----提問技巧
項目性銷售分析與管理
6.渠道拓展與管理
進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
講師介紹：張先生（Richard）
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司企顧司（CEGOS）中國專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
張先生主講課程包括：
《卓越
銷售團隊管理》（2天）《高效
銷售技巧》（3天）《
大客戶銷售》（2天）《銷售
溝通技巧》（1天）《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）《
市場營銷縱覽》（2天）《品牌維護和管理》（2天）《工業(yè)品營銷》（3天）《打造卓越
產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）《如何進行市場調(diào)研》（2天）《如何制定市場計劃》（2天）《如何定價》（2天）《新產(chǎn)品如何上市》（2天）《如何做好市場助理》（2天）《創(chuàng)造性解決問題》（2天）《
新任經(jīng)理的管理技巧》《管理者的演講技巧》
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