培訓(xùn)文章

• 工業(yè)品銷售策略與大客戶銷售技巧
  發(fā)布時(shí)間：2013-05-14點(diǎn)擊量：234
  課程收益：了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購(gòu)買流程和客戶決策流程；掌握工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”；了解客戶采購(gòu)決策框架，掌握曬別客戶職務(wù)定位和項(xiàng)目角色的應(yīng)對(duì)要點(diǎn)；學(xué)會(huì)建立客戶內(nèi)線的技巧與要點(diǎn)；熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與中國(guó)式客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-15點(diǎn)擊量：141
  課程收益：學(xué)員可將大客戶銷售漏斗管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運(yùn)用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；大客戶開(kāi)發(fā)“奪單四式”和大客戶“關(guān)系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)案例，在...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧訓(xùn)練
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-12點(diǎn)擊量：66
  課程特色：怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚(yú)得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長(zhǎng)處與不足，并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？如何有效運(yùn)用“電話拜訪”和“面對(duì)面拜訪”并盡早獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)？如何用投資回報(bào)率、等工具...[文章詳情]
• 顧問(wèn)式銷售技巧（大客戶銷售技巧）
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-06點(diǎn)擊量：132
  課程概述：在市場(chǎng)中20%的銷售精英占領(lǐng)了80%的客戶資源！在公司中，20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開(kāi)發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來(lái)！我們通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到：——根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向——學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，...[文章詳情]
• 吳宏暉簡(jiǎn)介-客戶服務(wù)關(guān)系管理,大客戶銷售技巧培訓(xùn)講師
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-06點(diǎn)擊量：155
  吳老師在海爾售后服務(wù)總部期間，負(fù)責(zé)海爾服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)人員的工作問(wèn)題研究與培訓(xùn)方向把控。逐步搭建適合全國(guó)運(yùn)營(yíng)的講師與課程體系，并將培訓(xùn)效果整體深化落實(shí)。針對(duì)“創(chuàng)造用戶感動(dòng)”“社區(qū)服務(wù)營(yíng)銷”等項(xiàng)目全國(guó)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研、授課與培訓(xùn)效果深化跟蹤調(diào)查。兼任海爾大學(xué)講師。 吳老師在三星銷售總部工作期間，與同事共同...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與談判策略
  發(fā)布時(shí)間：2012-08-14點(diǎn)擊量：86
  課程收益：如何贏得大客戶的銷售策略組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧；- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并采取對(duì)策；既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；從現(xiàn)有客戶群增加銷售滲透，拓展新客戶。課程大綱：第一講：熟識(shí)銷售流程策略1、“收集信息，客戶評(píng)估”2、“策劃拜訪，建立關(guān)系...[文章詳情]
• 大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
  發(fā)布時(shí)間：2012-07-09點(diǎn)擊量：137
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的一下各類問(wèn)題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
  開(kāi)課時(shí)間：2025-01-17地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中常遇到的一下各類問(wèn)題而設(shè)計(jì)：大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過(guò)程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各類機(jī)會(huì)？如何分析、判斷、識(shí)...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶項(xiàng)目型銷售管理與控制
  開(kāi)課時(shí)間：2023-06-16地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的我們常常會(huì)遇到以下問(wèn)題，本課程將會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題，幫助學(xué)員分析問(wèn)題找到解決問(wèn)題的方法，提升銷售管理與控制能力：1、公司的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)魚(yú)目混珠，管理不好浪費(fèi)巨大2、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程缺乏把控，累死技術(shù)和標(biāo)書(shū)組，浪費(fèi)公司資源3、經(jīng)常項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期杳無(wú)音信，項(xiàng)目后期偃旗息鼓；4、“人在項(xiàng)目在、人走項(xiàng)目丟”，...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
  開(kāi)課時(shí)間：2022-11-11地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高，銷售人員接近客戶，尤其大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶贏銷王道—實(shí)戰(zhàn)技巧與策略
  開(kāi)課時(shí)間：2021-11-11地點(diǎn)：成都天數(shù)：2 天
  【課程背景】大客戶對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵，但大客戶也同時(shí)意味著大風(fēng)險(xiǎn)，如何獲取客戶，如何評(píng)估客戶，如何降低大客戶開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，本課程將給你一套系統(tǒng)的銷售策略和步驟。而且大客戶采購(gòu)普遍具有采購(gòu)周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手煙霧彈，前期順利的推進(jìn)項(xiàng)...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2021-10-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源，同時(shí)也是控制后期項(xiàng)目交付和回款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)，談判過(guò)程是雙方籌碼、心理、情報(bào)和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過(guò)程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶一直認(rèn)為價(jià)格很重要，對(duì)服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)視而不見(jiàn)，該怎么辦？2、客戶的主要談判負(fù)責(zé)人一直在變，每個(gè)負(fù)責(zé)人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓(xùn)詳情]